一個公司如何做好外貿(mào)推廣，如何進行外貿(mào)推廣

創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項目包括城廂網(wǎng)站建設(shè)、城廂網(wǎng)站制作、城廂網(wǎng)頁制作以及城廂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，城廂網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到城廂省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

1，如何進行外貿(mào)推廣

以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。

2，外貿(mào)推廣怎么做有什么技巧

外貿(mào)推廣（外貿(mào)SEO）相對于軟件開發(fā)是虛了一點，因為Google對于自己的排名算法是保密的,如果有人告訴你今天Google更新了，新算法是要干嘛干嘛的，那都是騙人的，沒人知道Google算法到底是什么樣子的。我覺得Google嚴格保密自己的算法是正確的，因為這是涉及到億萬資金的事情。如果算法運算方法讓人知道了，那么Google付費競價排名就失去意義了。因為是程序就會有漏洞（BUG）全世界的黑客和黑帽會利用漏洞去把自己的網(wǎng)站推到首頁或者第一名，那么Google整個信譽就會崩潰，無論是付費的，還是玩自然排名的，都會傾向用更加有效率的黑客或者黑帽手段，那么這家公司離死不遠了。所以Google有自己的堅持，他有自己的信條，就是讓使用Google的人找到人們想要看到的東西。舉個例子，Google搜索“畢加索”出現(xiàn)第一個是畢加索這位畫家，而不是畢加索汽車和那些SEO得很厲害的汽車網(wǎng)站。雖說Google算法大家都不知道，大家都靠猜的，幸好有先行者，那么多的SEOer去觀察，去揣摩Google程序的規(guī)律，（因為Google也是程序，是程序就會有規(guī)律）從而制定出一套切實可行的方法，讓這些人的網(wǎng)站更加被Google程序喜歡，從而使得網(wǎng)站自然排名靠前。東拉西扯說了一大堆，其實我就想讓大家知道一些可能平時看不到的東西。下面開始講講SEO的基礎(chǔ)，其實SEO的基礎(chǔ)和競價，我覺得這個基礎(chǔ)不是簡單的意思，而是整個SEO項目的基礎(chǔ)，重點中的重點，SEO基礎(chǔ)就是建站和站內(nèi)優(yōu)化。舉個例子就像你們家裝修，水電煤氣這些管道鋪設(shè)是否合理，是一開始就定下來的，如果鋪設(shè)得不好，不管你們家家具多豪華，一會漏水一會斷電，你覺得這是一個好的家嗎？這些東西前期做好了，一般后期不會動的。網(wǎng)站也一樣，一開始服務(wù)器選擇不好，或者平臺選擇不好，或者關(guān)鍵詞，頁面設(shè)計得不好，后期無論怎么去改可能還是會問題一堆，嚴重的可能要推倒重新來過。SEO建站：SEO建站包括選擇服務(wù)器，域名，選擇平臺，頁面設(shè)計。1、選擇服務(wù)器這個沒什么好講的，國外幾大服務(wù)器提供商服務(wù)相當(dāng)好，價格也還可以。Godaddy，bulehost，都可以，價格一般在4-5美金一個月。而且空間無上限，送域名，這些大家可以自己百度或者Google了解下。我建議是直接買國外這些好的服務(wù)器供應(yīng)商的空間，因為這些空間都很正規(guī)一般不會有什么成人暴力的網(wǎng)站在里面。因為萬一不幸和那些網(wǎng)站公用同一個IP，那么對你網(wǎng)站的排名影響還是蠻大的。2、域名最好包含關(guān)鍵詞，這樣可以加分，如果不包含也無所謂。因為如果你的網(wǎng)站產(chǎn)品種類太多，沒辦法寫關(guān)鍵詞進去那也是沒辦法的事情，域名越簡短越好，因為如果你公司名聲上去了你公司的名稱也是一個關(guān)鍵詞，你不希望人們想找你公司的時候因為你公司名稱太長記不住而損失流量吧。需要找一個可靠的物流公司，奔逸國際貨運3、如果有可能的話自己去做網(wǎng)站，因為如果想對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，自己改起來又快又方便，實在不會可以外包給網(wǎng)站公司，但一定要明確讓他們知道你的要求，如果外包給建站公司，改起來有的時候很麻煩，而且達不到自己預(yù)期的要求。如果自己做企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)站，可以選擇wordpress、joomla、drupal，（學(xué)習(xí)難點從簡到難排）如果做購物網(wǎng)站可以用magento 等，大家有興趣可以自己去百度Google了解下，這些免費3方平臺都可以做出非常炫的網(wǎng)站。網(wǎng)站怎么去建，PHP怎么學(xué)習(xí)這里就不說了，不是SEO范疇的。有一點需要提醒，有興趣去自己嘗試建站的朋友，網(wǎng)站如何吸引人，網(wǎng)站的內(nèi)容價值才是最重要的，不是絢麗的界面，有些站為了做得很絢麗，用了大量的JS代碼，能把網(wǎng)站做到3D特效，可是從國外客戶的感知來想并不是這樣，國外更偏向有價值且簡潔的東西，我覺得從SEO的角度來說沒有必要。
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建議你多去一些外貿(mào)論壇看看，例如福步FOB

3，怎么做外貿(mào)推廣

做google的關(guān)鍵字廣告排名，廣告效果其實和你選擇的關(guān)鍵字和出價有很大關(guān)系的。要詳細研究才不會虧本。
如果你是B2B的話：1. 各種電子商務(wù)網(wǎng)站：環(huán)球資源，阿里巴巴之類的。2. 相關(guān)的專業(yè)性展會：廣交會，慕尼黑電子展之類的。B2C的話，不太了解。
網(wǎng)絡(luò)是個很好的方法
一般來說外貿(mào)營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷作為線上的推廣方式，已經(jīng)越來越受到外貿(mào)公司的青睞，很多剛才開始做外貿(mào)的新人，可能對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面，其實做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。 一、外貿(mào)B2B平臺營銷 外貿(mào)B2B平臺大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應(yīng)用，但是如何利用B2B平臺做好產(chǎn)品營銷才是企業(yè)必須明確的要點，現(xiàn)在的外貿(mào)B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，Tradekey等，這幾家基本已經(jīng)占了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站的話，外貿(mào)寶也是不錯的選擇，獨創(chuàng)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+買家數(shù)據(jù)中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專業(yè)性強的，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應(yīng)該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語或多語種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，而且免費效果更明顯。 二、搜索引擎營銷(SEM) 目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當(dāng)然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結(jié)果，外貿(mào)SEO是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。 三、國外博客與微薄營銷 在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿(mào)企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營一個博客，及時發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動態(tài)，這對提升外貿(mào)企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應(yīng)的企業(yè)博客。 四、海外網(wǎng)站廣告營銷 網(wǎng)站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應(yīng)成本(CPR) ，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。網(wǎng)站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標(biāo)客戶要選擇準確。 五、網(wǎng)站視頻營銷 我們在國外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對于這樣的營銷方法，國內(nèi)企業(yè)目前也有應(yīng)用，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象。 六、外貿(mào)郵件營銷 外貿(mào)郵件營銷對外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過外貿(mào)郵箱來發(fā)信的，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿(mào)公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應(yīng)以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。 七、知名行業(yè)論壇軟文推廣 在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術(shù)的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。 答案參考于：外貿(mào)寶-“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷新人實戰(zhàn)必須認識的7個方法”
外貿(mào)推廣可以用skycc推廣軟件來做，效果非常好

當(dāng)前文章：一個公司如何做好外貿(mào)推廣，如何進行外貿(mào)推廣
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