阿里進軍微商能否挽回眼前的敗局

登陸淘寶賣家的千牛電腦客戶端，彈出一條1688貨源信息，給我的第一感覺是阿里巴巴要進軍微商領(lǐng)域了?登陸到1688首頁可以看到導航欄中有了“微商進貨”一項，這一項就是“微供市場”的鏈接。

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進入到微供市場，我們發(fā)現(xiàn)1688專門為微商開發(fā)了一款手機APP——采源寶，從頁面左側(cè)的“快速導航”中可以清晰看到供貨產(chǎn)品的類目，每個類目會有一款推薦產(chǎn)品在“微供市場”的首頁展示，不過流量真的不小，每件推薦產(chǎn)品的代理人數(shù)少的幾千人，多的上萬人，所有產(chǎn)品采用傳統(tǒng)的“一件代發(fā)”模式。

同時1688還專門開通了一個“微供學堂”，不過截至在羽度非凡發(fā)稿時，“微供學堂”中的一些信息還是標注“虛位以待”和“持續(xù)更新，敬請期待”，再到1688商學院來看，搜索“微商”二字會看到有一個名為“1688微供”的分享者，此分享者賬號已更新16節(jié)課，外加一個“1688首屆微商峰會”的活動報名通知。

中國電子商務巨頭阿里巴巴進軍微商真的就能挽救微商嗎?我個人覺得完全挽救應該是不可能的，但對微商行業(yè)應該會有點改變。之前寫過一篇文章《“非法傳銷”的微商該何去何從?》談論了微商行業(yè)的現(xiàn)狀，雖然微商的問題是沒有監(jiān)管部門，但阿里巴巴的微供市場在入駐上添加了保證金的門檻——3000元，同時如果入駐微供市場還需要保證48小時發(fā)貨、15天退貨、15天換貨、破損補寄四項要求。表面上看，微供市場以上的幾項要求對微商都是一種監(jiān)管限制，但實際上這些對微商行業(yè)的沖擊并不會太大，只不過是幫傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)多了一種微商渠道而已。

首先說四項要求中的“破損補寄”這項，對于某些微商的領(lǐng)頭羊來說，可能就算補寄5件產(chǎn)品，商家依然是盈利了，因為微商行業(yè)中的暴利產(chǎn)品不在少數(shù)，但如果是下級代理的話，可能利潤就沒有那么高了，如果破損補寄的話，補寄一件可能就不賺錢，甚至賠錢了，因此必須要說清楚是下級代理補寄給客戶還是批發(fā)商補寄給客戶。

其次是“15天退換貨”的承諾商家會不會履行?現(xiàn)在整個微商行業(yè)給消費者的印象都是“一次性成交”，然后可能就被拉黑了，能夠做到“15天退換貨”的只能是那些非微商行業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)或傳統(tǒng)電商行業(yè)。因此微供市場可能也只是傳統(tǒng)電商的供貨商入駐，然后招募代理進行移動端的銷售，形成新的微商模式，而傳統(tǒng)微商可能并不會因此改變。

雖然微供市場有了一些條件限制，但從微商團隊創(chuàng)辦者的角度來看，未必就會加入1688的供貨鏈條，像現(xiàn)在這樣肆無忌憚地發(fā)展還是很自由的，所有的規(guī)則都是自己說了算;從代理商的角度看，表面上有了1688的監(jiān)管和保證金限制，可能加盟后自己的代理權(quán)益會更有保證，而且“48小時發(fā)貨”“15天退換貨”“破損補寄”的服務會更有利于消費者購買，但別忘了在沒有1688參與之前，也有很多微商和傳統(tǒng)電商有這樣的“零風險承諾”，但真到客戶退款的時候，除了把客戶拉黑，就是找理由拒絕退貨;從消費者的角度看，首先是消費者是否會承認阿里巴巴的權(quán)威性，是否會因為阿里巴巴的介入就會相信微商，其次是微商在銷售產(chǎn)品時說明自己的產(chǎn)品是1688微供市場產(chǎn)品的話，用戶是否會相信?

現(xiàn)在騰訊微信在打擊微商，但阿里巴巴卻在這個時候進軍微商領(lǐng)域，想要把微商的盤接過去真的會這么容易嗎?羽度非凡個人認為，微商整個行業(yè)在消費者心目中的印象不說根深蒂固，但也很難改變，真的想要改變這個現(xiàn)狀，也許只有國家真的成立相應的監(jiān)管部門，消費者得到權(quán)益保護的話，可能才會逐步轉(zhuǎn)變印象，但如果到時候微商行業(yè)中依然有人打著“招募代理”的名義進行“非法傳銷”的話，可能真的就無可救藥了。

羽度非凡，互聯(lián)網(wǎng)草根站長、非著名網(wǎng)絡(luò)講師、自媒體人。

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