短視頻賣貨如何運營

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

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第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

比如在飛瓜數據上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數據來看，效果也是比較好的。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產品形態(tài)，目前有三種產品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

我們要了解抖音這個平臺，學會抖音的日常運營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內容的綜合權重作為評估標準，其中包含四個指標完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權

只有經過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權之后才會進入抖音的推薦內容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標準包括兩個方面：

第一，熱度權重的參考次序：轉發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內容更新機制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數據(完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量)無一例外都比較高。

短視頻帶貨怎么做

短視頻帶貨方法如下：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

短視頻帶貨技巧

選品的賣點要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢，強調商品的核心優(yōu)勢，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產品的賣點不突出的時候，通過強調商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構造。從視頻的結構來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過短視頻種草，在平臺算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時候，賣家要盡量簡潔并在短時間內吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應盡可能在6秒內吸引用戶的眼球。

短視頻帶貨營銷怎么做？

馬上為你解答。

直接展示產品的使用場景賣貨產品在生活或者某個場景具有相當的優(yōu)勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時候就直接展示產品在某個使用場景中。不直接呈現(xiàn)，但內容有意思如果產品本身不夠出色，特點和市面上的產品也差不多，這個時候企業(yè)可以從產品的周邊開始著手去策劃內容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢去體驗產品的價值。

我們在做賬號之前，一定要想清楚，自己想要做什么樣的內容，然后賣什么樣的貨，前面我們已經講清楚了主流的淘客類抖音的玩法，我們可以選擇從口播+演示的實拍方式，操作簡單，不會過時，收益更大，效果更好，那么賬號類型確定好之后，就要考慮賣什么，目前賣的比較火的產品有，家居裝飾類，親子玩具，新奇特產品，美妝以及服飾產品等等，就能帶得動貨，一個月有幾千上萬的收入，做得好的收入會更高，你不知道做什么，那么就從下面這幾個類型中挑選一個你感興趣的去做，然后呢，還有最重要的一點，做抖音內容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直領域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要東發(fā)一個西發(fā)一個，今天發(fā)這個明天發(fā)那個。搞的系統(tǒng)和用戶都不認可你的內容，這樣的話肯定做不起來的，最后呢我再多說一句，雞湯勵志類視頻，那么就只適合賣書，其他的產品一般賣不動，有數據表明，一個千萬粉絲的大v帶貨能力，可能比不上一個垂直領域的只有數萬粉絲的小賬號，所以呢，一旦確定好要做淘客抖音號，一定一定要做好內容方向的定位，這是重中之重。

第四，原創(chuàng)：切記一定要原創(chuàng)，現(xiàn)在已經過了搬運就能火的時代了，要加上一些自己的東西，比如背景圖片，音樂，口播，字幕，如果拍攝演示類視頻，沒有創(chuàng)意，起碼做到的是，模仿同行翻拍。

短視頻帶貨怎么運營？短視頻帶貨營銷怎么做？

首先是選品，其次是視頻的構造，最后是短視頻的內容創(chuàng)作。

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本文題目：短視頻賣貨如何運營
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