傳統(tǒng)零售思維受挑戰(zhàn)商家奮求轉(zhuǎn)型

小潘是一名不折不扣的“白、富、美”，2年前畢業(yè)后白手起家，靠著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格生意做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在已經(jīng)開了3家服裝店，是不少街坊領(lǐng)居夸贊和“兒媳婦”的選擇對(duì)象。

成都創(chuàng)新互聯(lián)是一家集網(wǎng)站建設(shè),復(fù)興企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),復(fù)興品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,復(fù)興網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,復(fù)興網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)我們時(shí)刻保持專業(yè)、時(shí)尚、前沿，時(shí)刻以成就客戶成長(zhǎng)自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。

不過最近小潘卻攤上大事了。這究竟是怎么回事？

原來，最近有人在小潘的服裝店附近也開了間服裝店，而且大搞促銷活動(dòng)，直接威脅到了小潘服裝店的生意!但由于只有一家店，小潘起初也就沒太在意。但隨著生意每況愈下，小潘開始警覺了起來。直到有一天小潘刷朋友圈時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，有幾位老顧客都分享了一條鏈接，點(diǎn)開瀏覽內(nèi)容居然是新開的這家服裝店的微商城拼團(tuán)鏈接。原來對(duì)手還有微商城，看著顧客被搶，小潘心里氣炸了!

不過，經(jīng)過一番“臥底”探究后，小潘居然沒有生氣，反而被對(duì)手的銷售策略所折服!下面跟著Micronet微網(wǎng)記者一起來了解：

品牌創(chuàng)立一年，居然敢連開10店

據(jù)小潘了解，該服裝品牌實(shí)際上有10家分店，且?guī)缀跏窃?年內(nèi)同時(shí)開店。在小潘看來，一般前期沒有一定的客戶和口碑積累就敢大肆開店，這絕對(duì)是必死無疑。的確，如果只是單一的門店銷售，小編也打包票這些店多數(shù)活不過一年!不過這家品牌除了門店這種銷售渠道之外，早從一開始就和微網(wǎng)合作在公眾號(hào)里搭建了自己的微商城，利用分店O2O營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)接多分店和微商城，形成雙向銷售網(wǎng)絡(luò)。

在以往，傳統(tǒng)實(shí)體店很容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，多半是客流不足、成本過高導(dǎo)致的，而微商城相比實(shí)體門店，更符合消費(fèi)者足不出戶地在家隨時(shí)購物的習(xí)慣。但這并不意味著傳統(tǒng)門店就半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，與線上渠道形成隱形的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這必定是未來實(shí)體店發(fā)展的其中一個(gè)方向。

線上下單，不到1小時(shí)拿到商品

“門店掃碼自助購”、“線上購物、門店自提”、“1小時(shí)送貨上門”……這些原以為只有天貓、京東才有資金和能力打造的服務(wù)，在微網(wǎng)新零售O2O微商城系統(tǒng)的連接下，幾乎可以進(jìn)行復(fù)制。小潘為此做了一次親身體驗(yàn)，在該品牌的商城購買了一件上衣，在訂單確認(rèn)頁面顯示出門店列表，提醒小潘可到就近門店自提，不過小潘最終還是選擇了“快遞配送”。在訂單支付不到1個(gè)小時(shí)后，衣服送到了小潘的手里，這樣的服務(wù)速度讓小潘也不得不佩服。

實(shí)際上，商城接受訂單后，第一時(shí)間便將訂單派送給距離小潘最近的門店，每個(gè)門店都有一個(gè)權(quán)限查看到總部分配來的訂單，再進(jìn)行配送。于商家而言，顧客的地址實(shí)際上是一個(gè)數(shù)據(jù)，幫助商家計(jì)算出最短的配送距離，在選擇由哪家門店去發(fā)貨，因此能達(dá)到1小時(shí)配送的效果，其實(shí)并不奇怪。

拼團(tuán)更優(yōu)惠，顧客不買覺得虧

前面說到，小潘通過一個(gè)拼團(tuán)鏈接才發(fā)現(xiàn)了這家神秘對(duì)手的線上銷售渠道。拼團(tuán)也的確是該商城除配送服務(wù)優(yōu)勢(shì)之外，另一大吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。相比大多數(shù)人已經(jīng)非常熟悉的團(tuán)購模式，拼團(tuán)天生帶有一種社交屬性，消費(fèi)者在商家的拼團(tuán)專區(qū)選擇心儀的商品發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)后，需轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)周遭的人一起參與才能快速成團(tuán)。且拼團(tuán)產(chǎn)品一般折扣能夠低到五六折，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“不買就虧了”的心理。對(duì)于商家短期打造爆款、引流來說，無疑是極具吸引力的。

對(duì)手在經(jīng)營(yíng)上完善的布局讓小潘意識(shí)到自己雖然是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，在服裝設(shè)計(jì)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但在經(jīng)營(yíng)上的確缺乏經(jīng)驗(yàn)和更深層次的思考。倘若不及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，多開展新的銷售渠道，或許很快自己就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮，也開始了線上轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，類似小潘面對(duì)的這種情況實(shí)際上是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很常見的，而如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局出招將決定企業(yè)最終是興或是衰……

網(wǎng)頁題目：傳統(tǒng)零售思維受挑戰(zhàn)商家奮求轉(zhuǎn)型
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