【學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】從零開(kāi)始學(xué)習(xí)撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文

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百度貼吧、知道、QQ這些干貨分享得差不多了，等有了新的玩法，再為大家分享這些大流量平臺(tái)的引流技巧。接下來(lái)的干貨就為大家分享點(diǎn)其他方面的營(yíng)銷方法，例如軟文營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在這里即將分享的就是這眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文營(yíng)銷，在個(gè)人看來(lái)，軟文是生命力最強(qiáng)的廣告，軟文營(yíng)銷也是現(xiàn)如今應(yīng)用非常廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之一。

[投稿]網(wǎng)絡(luò)新手該如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文

對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)新手來(lái)說(shuō)，寫(xiě)軟文也許是件非常痛苦的事，因?yàn)橐雽?xiě)出一篇非常好的軟文真的很難，包括自己在寫(xiě)軟文方面，都只是學(xué)到了些皮毛而已。撰寫(xiě)好的營(yíng)銷軟文不是一蹴而就，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，時(shí)間一長(zhǎng)，鐵杵自然就磨成了針。在這里主要分享兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是科普軟文知識(shí)，二是網(wǎng)絡(luò)新手該如何0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)撰寫(xiě)軟文。

軟文知識(shí)：

“軟文”是指通過(guò)特定的概念訴求、以事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性對(duì)心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。是一種廣告表達(dá)，一要有個(gè)性，二要有主張。但又不能讓讀者感覺(jué)到你在做廣告。這是軟文的妙處，而標(biāo)題作為軟文最先與讀者“見(jiàn)面”的部分，其好壞直接影響讀者的閱讀欲望。

在寫(xiě)軟文過(guò)程中切忌長(zhǎng)篇大論，應(yīng)做到短小精悍，通俗易懂。很多軟文撰寫(xiě)新手都有一種錯(cuò)誤的思想，就是感覺(jué)軟文的內(nèi)容寫(xiě)得越詳細(xì)效果越好。其實(shí)不然，很多閱讀軟文的讀者對(duì)于信息的承受能力是有限制的，難以逾越。這也是很多人在閱讀文章的選擇上寧愿選擇短文章而不是長(zhǎng)文章。營(yíng)銷軟文在撰寫(xiě)時(shí)，應(yīng)做到短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快能了解整個(gè)內(nèi)容。若要寫(xiě)的東西很多，不如將整篇內(nèi)容進(jìn)行合理的劃分，用小標(biāo)題和小段落將文章分割，環(huán)環(huán)相扣，條例清晰。在朱海濤自媒體博客上的很多文章基本控制字?jǐn)?shù)在2500以內(nèi)，如若通過(guò)文章還不能夠理解要表達(dá)的細(xì)節(jié)，則可以通過(guò)視頻進(jìn)一步學(xué)習(xí)深入，而不是通過(guò)一長(zhǎng)篇的文章讓讀者去慢慢閱讀領(lǐng)悟。視頻相對(duì)于文字來(lái)說(shuō)，更加的容易被觀眾吸收知識(shí)點(diǎn)。因此，軟文在規(guī)模上應(yīng)該體現(xiàn)在總體的數(shù)量上，而不應(yīng)在單篇文章上做過(guò)多解釋。

如何0基礎(chǔ)撰寫(xiě)軟文

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新手，個(gè)人認(rèn)為從兩個(gè)方面進(jìn)行軟文創(chuàng)作更加的適合培養(yǎng)自己的軟文寫(xiě)作能力。

第一方面：模仿+創(chuàng)新

什么是模仿+創(chuàng)新?就是將別人寫(xiě)得非常好的軟文進(jìn)行一個(gè)摸索研究，再加上自己的一些微創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)上能夠?qū)懗龊密浳牡娜瞬辉谏贁?shù)，你只需將他們的文章摘錄過(guò)來(lái)，然后接著自己的需求將這些摘錄過(guò)來(lái)的文章進(jìn)行重新拼接組合。這樣一篇新的軟文就出來(lái)了，其實(shí)這個(gè)方法也是我們常說(shuō)的偽原創(chuàng)。當(dāng)然，并不是每一篇偽原創(chuàng)都是好的軟文，因此在組合偽原創(chuàng)軟文的時(shí)候需要用到一些自己的能力。

好的軟文可以不拘泥于寫(xiě)作形式，但不能沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知的心態(tài)，否則就很難勾起讀者的興趣。如果一篇軟文都無(wú)法吸引讀者讀下去，那么其廣告效果自然無(wú)從談起。所以，這需要撰寫(xiě)人分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，才能使寫(xiě)出的軟文具有可讀性、趣味性和知識(shí)性。

軟文的拼接組合重新出一篇新軟文，這是模仿;重新生成的軟文在結(jié)構(gòu)布局、亮點(diǎn)捕捉、文字趣味、可讀性、知識(shí)性是否能夠很好的吸引讀者，這就需要自己的創(chuàng)新能力。如果你能夠做到模仿+創(chuàng)新，自然而然你撰寫(xiě)的軟文效果也不會(huì)差到哪里去。

第二方面：善于抓住新鮮事物

善于抓住新鮮事物，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人撰寫(xiě)好軟文的必備能力。某知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，就是把這種能力發(fā)揮到了極致，基本當(dāng)天有什么新奇的事兒或者影響較大的事件，他都能夠立馬針對(duì)這些事件寫(xiě)出一篇軟文。當(dāng)然他的這些軟文并沒(méi)有用什么好的辭藻，就像平時(shí)寫(xiě)日記一樣隨便。他的軟文能夠獲得非常大的閱讀性，主要在于內(nèi)容新穎、速度快、資源整合。就拿他撰寫(xiě)的《紅包照片刷屏后，一波借勢(shì)營(yíng)銷來(lái)襲!》的文章來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)在微信測(cè)的第一時(shí)間，他就將寶馬、杜蕾斯、岡本、可口可樂(lè)這些大品牌利用同樣類似的行為給收集整理進(jìn)行組合，就成了一篇為各大品牌做廣告的軟文。由于當(dāng)時(shí)很多人都只知道微信朋友圈才有紅包照片，但是他的這篇軟文一出，就徹底把這個(gè)認(rèn)知給推翻了，因?yàn)樵谖⑿排笥讶珳y(cè)的同時(shí)，寶馬、杜蕾斯、可口可樂(lè)等二十余家大品牌也在玩這樣的紅包照片。這樣就能夠很容易勾起閱讀者的閱讀興趣，人往往都對(duì)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事物感興趣。

所以網(wǎng)絡(luò)新手要想0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)撰寫(xiě)軟文最好從這兩方面著手訓(xùn)練自己的寫(xiě)作能力，當(dāng)然前期只需要掌握其中一種技能即可。另外對(duì)于我自己在軟文寫(xiě)作方面，常用的是第二種方法。例如我的文章《利用微信系統(tǒng)自身缺陷免費(fèi)被動(dòng)日加5000好友怎么玩》當(dāng)日在今天頭條的閱讀量達(dá)到兩萬(wàn)多，這是在平常文章閱讀量的幾倍之多。雖然發(fā)現(xiàn)微信系統(tǒng)缺陷的不是我，但是把這個(gè)微信系統(tǒng)缺陷寫(xiě)成文章發(fā)布出去的確是我。因此，借用很多讀者對(duì)新鮮事物感興趣的心理，讓我的這篇文章獲得了很大的閱讀量。

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