內(nèi)容電商短視頻運(yùn)營

電商該如何在短視頻平臺上進(jìn)行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個(gè)問題：

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1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？

確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運(yùn)營離不開三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎(jiǎng)品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計(jì)活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

如何才能學(xué)好電商直播與短視頻運(yùn)營？0基礎(chǔ)好學(xué)嗎？

學(xué)好電商直播和短視頻運(yùn)營需要掌握一定的知識和技能，幫助您學(xué)習(xí)這些技能：

培養(yǎng)營銷策略思維：了解目標(biāo)受眾、市場競爭、產(chǎn)品特點(diǎn)等，制定適合的營銷策略。

學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)作技能：了解平臺的規(guī)則和特點(diǎn)，學(xué)會制作吸引人的內(nèi)容，如視頻拍攝、剪輯、文案撰寫等。

熟悉電商平臺運(yùn)營規(guī)則：學(xué)習(xí)不同電商平臺的運(yùn)營規(guī)則，了解直播和短視頻的推廣方式、運(yùn)營策略、分析數(shù)據(jù)等。

練習(xí)實(shí)戰(zhàn)操作：通過實(shí)戰(zhàn)操作，熟悉直播和短視頻的制作和推廣，如開設(shè)直播間、發(fā)布短視頻、互動回復(fù)等。

不斷學(xué)習(xí)更新：電商直播和短視頻運(yùn)營是一個(gè)不斷更新的領(lǐng)域，需要持續(xù)學(xué)習(xí)更新知識和技能，了解市場變化和新的趨勢。

對于0基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者來說，可以從基礎(chǔ)知識入手，通過學(xué)習(xí)相關(guān)書籍、網(wǎng)絡(luò)課程、實(shí)戰(zhàn)操作等方式逐漸提高自己的能力。但需要注意的是，這些技能的學(xué)習(xí)需要時(shí)間和耐心，需要不斷練習(xí)和實(shí)踐才能真正掌握。

如何做短視頻運(yùn)營

比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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如何做短視頻運(yùn)營

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個(gè)粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運(yùn)營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運(yùn)營；

某公司做知識付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專門建個(gè)抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點(diǎn)贊

評論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評論區(qū)的亮點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運(yùn)用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長期堅(jiān)持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號，企業(yè)號還好大家按計(jì)劃開展工作。

個(gè)人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會慢慢忽略長相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會給你帶來意想不到的收獲。

短視頻運(yùn)營工作職責(zé)有哪些？

短視頻運(yùn)營崗位在每個(gè)公司所負(fù)責(zé)內(nèi)容有所區(qū)別，不過大體來講就是包括短視頻內(nèi)容的生版產(chǎn)，各渠道平臺權(quán)的運(yùn)營，實(shí)際工作需要完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝、剪輯等內(nèi)容創(chuàng)意的制作。

對于短視頻內(nèi)容方向有很好的把控，保證用戶活躍度，提升產(chǎn)品或者公司品牌的知名度與粉絲量；除了完成運(yùn)營KPI，還需要具備流量變現(xiàn)的能力。這些都是短視頻運(yùn)營工作者最基本也是最核心的工作要求。短視頻運(yùn)營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系下的分支，內(nèi)容和方向一定要垂直，這樣才方便賬號未來發(fā)展。短視頻運(yùn)營就是利用各個(gè)短視頻平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣、企業(yè)營銷等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動。通過策劃短視頻從而制作出比較優(yōu)質(zhì)的、易于高度傳播性的視頻內(nèi)容，向產(chǎn)品所面向的客戶群體廣泛或者精準(zhǔn)推送，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到所想達(dá)到的相應(yīng)營銷目的。

短視頻時(shí)代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？

在傳統(tǒng)電商時(shí)代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價(jià)比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會被消費(fèi)者買到，這時(shí)候商品的性價(jià)比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時(shí)，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價(jià)，性價(jià)比都不錯(cuò)的產(chǎn)品

到了電商+短視頻時(shí)代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時(shí)發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時(shí)去想買想要的商品。

消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時(shí)候看到商品信息和你在沒想要購物的時(shí)候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個(gè)偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久。

這里不得不提到兩個(gè)詞：單獨(dú)評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個(gè)例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時(shí)候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個(gè)產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你在意的是這個(gè)產(chǎn)品本身好不好，以及價(jià)格能不能接受。很可能情況下，你看著這個(gè)產(chǎn)品后，自己很喜歡，價(jià)格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨(dú)評估狀態(tài)。

如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個(gè)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價(jià)格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個(gè)時(shí)候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。

總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨(dú)評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！

本文標(biāo)題：內(nèi)容電商短視頻運(yùn)營
當(dāng)前鏈接：http://muchs.cn/article18/eehjdp.html

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