直播流量獲取秘籍，建議收藏！

電商直播，不僅帶動了疫情后的消費，同時也為商家和企業(yè)開拓了一個新的銷售渠道。在另一方面，電商直播也為某些線下品牌和傳統(tǒng)企業(yè)拓展了品牌聲量，加速了“出圈”速度。

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越來越被看好的電商直播，也在今年以敞開的姿態(tài)迎接了更多人的入局。

很多主播或者商家在開播時可能都會遇到流量上困惑，以此，今天的文章就是關于直播間“流量”的那點事。

流量低的常見原因

很多主播在入局直播時，可能都會有一個困惑，就是明明已經(jīng)很努力在播了，為什么直播間的流量還是很低。

新的直播所分配到的權重其實是比較少的，只有長期穩(wěn)定的開播，逐漸積累粉絲，讓數(shù)據(jù)變好才能逐步提高直播間的權重。

還有就是新主播可能對于平臺的玩法和機制不是太清楚、推出的活動也不是十分了解。若背后還沒有機構作為支撐，那么很難在一些新的政策或是流量扶持下積極參與進去。

例如各個平臺剛剛結束的618活動，這種S級大促活動，直接表現(xiàn)為榨干了大部分新手主播的流量。在沒有機構為主播而精心準備的情況下，單靠個人，確實在一定時間內(nèi)難有起色。

此外，機構往往也掌握著大部分資源，如招商選品，和供應鏈方面。

但是解決流量問題背后最重要的原因，最終究還是來自于流量的積累，也是下面將重點講到的。

私域流量的積累

私域流量其實就是自己固定的粉絲，如果某段時間的直播間流量極其不穩(wěn)定，那么極有可能就是因為私域流量比較少，而全靠大盤流量在支撐。那么在大盤流量不景氣的時候，直播間的流量自然就會跌得比較厲害。

說白了，私域流量就是要有一批自己的忠粉，并且精心做好粉絲維護。

在抖音或是快手這種短視頻平臺，不斷的產(chǎn)出內(nèi)容進行日?；钴S的刷新，就是粉絲們比較喜歡的類型。

例如羅永浩，目前比較穩(wěn)定的開播頻率就是一周一場。但是在不直播的日期，羅永浩也會不斷發(fā)表短視頻內(nèi)容積累粉絲。

其中有些短視頻內(nèi)容雖然是軟廣，但是經(jīng)過老羅團隊的精心設計，即使是軟廣，卻依舊收獲了大量粉絲與路人的點贊。長此以往，私域粉絲更加忠實，路人粉絲逐漸轉化。

還有一些主播會建立自己的粉絲群，日常不直播的時候，會通過在群內(nèi)與粉絲進行溝通或交流以活躍粉絲達到加深關系的目的。

單純的聊天，或是收集粉絲的需求，或是傾聽粉絲的建議，都是良性的互動，加深自己已有粉絲的關系，日后開播私域流量這一塊就不會太差。

公域流量的獲取

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩每次直播大約有40％的直播間觀眾都是來自公域的流量。

公域流量，其實就是在自己已經(jīng)積累有一定規(guī)模的私域流量下進行的進一步直播間的流量拉高，從而能獲得更高的直播間浮現(xiàn)權重和被推薦的機會。

公域流量的核心點就是直播封面、標題，和標簽。

標簽

各個直播間在發(fā)預告進行標簽化時，標簽背后就對應了細化的小的流量池。但是很多運營往往會按照常規(guī)大分類去選擇標簽，選擇大標簽雖然沒有錯，但是做法是按照具體的細節(jié)去選擇。

如美食類目，下面應該會有很多小標簽，根據(jù)直播的具體內(nèi)容細化到“中餐”，或是“西餐”，可能都會比“美食”這個大標簽效果要好。

同時還需注意標簽不能固定使用，要注意到不同時間的標簽下的流量池的變化。標簽的選擇，不是一勞永逸的。

對于頭部主播們來說，“每日上新”可能是一個比較穩(wěn)定的標簽。

但是對于大部分中腰部主播來說，每個月至少重新調(diào)研一下掛什么標簽是比較合適的做法。

封面

預告與預熱環(huán)節(jié)，再到開播環(huán)節(jié)，封面圖如果運用得當都會達到很好的引流效果。

封面圖最重要的就是新穎、突出特色。在這個瀑布流的的界面中，只有真正具有特色，才會吸引用戶來點擊。

可當封面圖使用不當?shù)脑?，往往會導致一個無浮現(xiàn)的結果。遇到這種情況，暫時不必過于驚慌，下播重開往往就會好了。

所以在開播前的10-15分鐘是比較關鍵的時間節(jié)點，因為這個時候運營人員往往需要觀察是否有推薦的公域流量進入。

標題、簡介

標題跟封面圖是一個思路，重點就是新穎，并且講清楚直播的主題。

簡介方面，目前在各個平臺對于權重的影響近乎為無，運營人員可以根據(jù)實際需要進行簡介的編輯。

打榜

快手平臺的頭部主播——辛巴，最初就是通過給其他直播間的主播進行打榜而獲取自己的粉絲。

而掛榜，就是在主播間內(nèi)榜上刷禮物刷到前三名的話，頭像就會在主播的直播間上顯示，這時如果開啟自己的直播，即為掛榜。

大致有以下幾個步驟：

1. 找主播，通過同城或動態(tài)等渠道尋找合適的掛榜主播。

2. 了解主播的連麥價格，尋找合適的價位

3. 聯(lián)系主播，確定時間與價格細節(jié)

4. 預先觀看該主播的直播，對主播的行為方式和最新動態(tài)有所了解

5. 打榜連麥賣貨，按照與主播提前規(guī)劃好的時間和價格進行

打榜需要付出較多的成本，且并不是所有平臺所有主播都適用，這里僅提供方法分享。

用直播效果提升流量

粉絲進入直播間的停留時長，決定了成交、轉化。所以，面對客戶端多為移動設備的情況下，如何利用最短的時間做好對直播間觀眾的吸引、留存，就是較為重要的目標。

立體化直播

一場直播效果的好與壞，不僅僅在于主播說的有多厲害，還在于屏幕上信息的展現(xiàn)、運營團隊流程的配合。

屏幕貼片、小喇叭公告、卡片PPT等形式都可以結合口述為直播間的粉絲提供更好的效果。

薇婭直播間貼片預告

只有這樣，直播間的粉絲們才會知道直播間現(xiàn)在在做什么、接下來要做什么、有哪些活動、爆款、注意事項等。

全投入的狀態(tài)

每一個主播面對直播間的粉絲及人氣，都是從0到1，從無到有。如果僅僅因為一時的流量低迷而放松姿態(tài)，或是寡言少語，那樣最終就會造成留不住任何一個路人粉的情況。所以，必須時刻保持百分百的狀態(tài)和熱情，一點一點積累粉絲，提升流量。

關注每一名粉絲

主播在進行直播的時候，最好的情況就是要通過彈幕及時回復粉絲的問詢消息。

但是在這其中，有一個尺度。

如果每一條都回復的話，主播工作量巨大，且無法做到一一回復到每個人。

如果強行進行逐一回復，主播的直播節(jié)奏與流程，也將完全被打亂。主播將不再是一名主播，而是變成了一名客服小二。

在合適的節(jié)點，回復關鍵的問題，盡量做好對粉絲的關懷與答復，這才是一名合格的主播。

時刻保持這種良好的狀態(tài)，有助于口碑的積累，和流量的提升。

小結

無論是私域流量的積累，還是公域、站外流量的獲取，一切穩(wěn)定開播的基礎最終還是在于主播自身的素養(yǎng)與專業(yè)能力。

具備專業(yè)能力的主播，即使短時間內(nèi)面臨流量低迷的困境，但終究會迎來流量暴漲的那天。在流量低的時候，可以持續(xù)做的，就是不斷提升自己的專業(yè)水準，以最優(yōu)秀的姿態(tài)面對每一個進入直播間的觀眾。

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