地產(chǎn)抖音短視頻運(yùn)營

房產(chǎn)中介如何在抖音上做好獲客？如何用抖音做房產(chǎn)中介

今天，我想以一個案例為例：

公司主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)站設(shè)計制作、網(wǎng)站制作、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊有機(jī)會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)推出紅花崗免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

我們合作的一個站點的一個房地產(chǎn)商家，雖然位于四線城市，不過卻在一個月內(nèi)

在短視頻平臺掀起了傳播熱潮，不僅話題播放量破了1.2億，而且更是吸引了眾多客戶到店參與活動、走訪，其中在到店的用戶里，有個顧客的播放量達(dá)到了140多萬。我覺得該商家的營銷玩法值得我們借鑒：

（1）短視頻端口引流

房地產(chǎn)商家抓住了短視頻這一宣傳渠道，不僅開通了商家官方短視頻賬號進(jìn)行活動的宣傳，更重要的是帶動顧客一起“玩”了起來。

為了讓宅在家的用戶也能幫忙宣傳門店視頻，該商家利用小魔推同城拓客系統(tǒng)生成了一個二維碼，并把二維碼附在了門店的公眾號文章里，這樣線上用戶打開公眾號文章保存二維碼，就能直接用抖音掃碼參與互動啦~

對于到店顧客，到達(dá)現(xiàn)場后，可以直接掃碼發(fā)布系統(tǒng)自動生成的視頻，也可以利用系統(tǒng)的用戶自定義視頻功能，選擇自我拍攝。

（2）設(shè)置了吸引人的活動

該商家利用了該拓客系統(tǒng)的「大轉(zhuǎn)盤抽獎」功能用戶點擊轉(zhuǎn)發(fā)視頻抽獎按鈕，大轉(zhuǎn)盤就會自動給用戶發(fā)一個抽取紅包的頁面，隨之門店視頻也會在用戶短視頻賬號內(nèi)出現(xiàn)。

（3）線上線下整合營銷

該房地產(chǎn)商家規(guī)定，參與線上抽紅包的顧客要到線下去兌換，這樣一來就很好的將顧客引流到了店內(nèi)，讓客戶自己主動找上門來了?？芍^是大大提高了門店的到店率，成交率也必然會相應(yīng)的提升。

賣房可以在抖音上宣傳嗎，抖音上的銷售都是怎么賣房的

如何用抖音賣房子，抖音上的銷售都是怎么賣房子的?

一、房地產(chǎn)行業(yè)工作者的一天

1.早上上班打卡

2.參加早會

3.梳理一天工作計劃

4.接待來訪+來電

5.中午下班打卡+下午上班打卡

6.梳理上午工作計劃完成情況

7.接待來訪+來電客戶

8.梳理今日工作完成情況

9.參加晚會

以上只是基本工作梳理

這一天工作完成就不錯了，別說動腦筋了，當(dāng)然有的動了腦筋也不一定適合企業(yè)發(fā)展。畢竟創(chuàng)新是需要付出代價的，比如時間，比如我們說的費(fèi)效分析為0怎么辦？

有點子，需要沉淀再沉淀，直到說服自己！說服自己！工作時候踏踏實實，創(chuàng)新不能止步，哪怕一開始是模仿，也不要放棄

二、地產(chǎn)+抖音都誰在做？做的如何？

現(xiàn)在熟悉的就是碧桂園、萬科、融創(chuàng)等。碧桂園有個案例不錯（置業(yè)顧問咬筷子，頭頂書）。這個視頻體現(xiàn)出了置業(yè)顧問團(tuán)隊的培訓(xùn)水平以及后期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)界是一種引領(lǐng)，對潛在客戶也是一種引流

最近在日照的碧桂園項目也發(fā)現(xiàn)了在開盤或者之前的節(jié)點中，比如售樓處開放的時候，都刷過幾條抖音視頻。至少在我朋友圈，我多看了幾眼；另外日照滬港中心營銷負(fù)責(zé)人馬總偶爾會發(fā)，有的是項目整齊的團(tuán)隊風(fēng)采展示，有的是活動現(xiàn)場與大咖合影等..當(dāng)然肯定還有其他房企也在做著…

三、?地產(chǎn)+抖音的目的

做這個的目的，個人總結(jié)了幾點

1一個地產(chǎn)+抖音的營銷小視頻，達(dá)到傳播的效果

可以讓潛在客戶（假如抖音用戶不是潛在客戶，那么他也許可以傳播給潛在客戶）以及在培養(yǎng)中的客戶對于地產(chǎn)銷售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠(yuǎn)不是潛在客戶那么只是傳播者也OK

2增加項目曝光率（當(dāng)然我說的一定不是直推的廣告方式，而是軟性的植入）最簡單的拍攝地點為項目地點即可嘛

3增加項目營銷的多重組合性，在行業(yè)有引領(lǐng)性（可能想多了）

4地產(chǎn)+抖音這種嫁接的營銷方式會增加企業(yè)的市場知名度，認(rèn)可度，鼓勵公司員工提高創(chuàng)新意識

四、?地產(chǎn)+抖音的操作方法

不同節(jié)點一定是對應(yīng)不同的抖音嫁接方式

首先說說抖音目前的一些傳播速度比較快的短視頻錄制方式

1.模仿類

模仿明星說話（周云鵬說話）、模仿明星走步（張嘉譯小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地產(chǎn)+抖音嫁接：打造一個案場網(wǎng)紅（美女帥哥、身上有槽點或者亮點才藝的），通過案場網(wǎng)紅模仿錄制小電影（注意做就要做精品）一定多排練把完美的展示給受眾群體，因為流量太多，是否引起關(guān)注很重要。當(dāng)然這個得需要一定的培養(yǎng)客群，慢慢引流注意注意最重要的‘軟性植入廣告’，即在售樓處或者項目周邊或者帶有項目或企業(yè)相關(guān)的地點或者帶有背景的LOGO顯示區(qū)域。例如：某置業(yè)顧問在沙盤旁邊背誦說辭，背著背著就轉(zhuǎn)換成模仿某個性歌手唱歌或者某電視劇片段或者某電影橋段的聲音了…

2.自我才藝類

唱歌、跳舞、樂器、琴棋書畫、自由搏擊等，地產(chǎn)+抖音嫁接：售樓處團(tuán)隊或者個人風(fēng)采展示。例如：你會唱歌，打個比方你會唱歌，這樣假如你的團(tuán)隊實在就真的真的就找不出個有個人才藝的，你就開個外音配個口型唄，這個時候至少你顏值得過關(guān)，要不假唱好不容易接受了，再來個丑噴子更垮了（不過噴子也可以，只要你會噴）

3.純拼顏值類

美女、帥哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是簡單走兩步。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個不用多說了吧，別告訴我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不畢竟上鏡對不起觀眾，一旦成網(wǎng)紅得面對面接商家廣告的，當(dāng)然不管到哪里你也帶著企業(yè)IP去的…對于企業(yè)來說你就是移動廣告啊例如：自己照照鏡子試試看？或者對比下圖看看你是屬于哪一種滴呢…

4.惡搞類

搞笑短劇、河邊垂釣、騎單車各種整蠱行動等。地產(chǎn)+抖音嫁接：團(tuán)隊協(xié)作，劇組成立。導(dǎo)演+編劇+演員若干+攝像+場景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了個客戶，被罵的很慘的時候，想起來了當(dāng)初參加銷售培訓(xùn)時候，經(jīng)理說的話（另一情景）突然笑了…客戶懵逼中…

5.作死類

沒有界限，只要你敢冒險，挑戰(zhàn)極限運(yùn)動等（最近下架了一大部分，之前有人因為學(xué)習(xí)‘作’出事了）。地產(chǎn)+抖音嫁接：盡量不推薦，實在不行作死試試，前提單位同意這種嫁接方式，第二單位給你買了保險，第三結(jié)過婚…例如：沒有例如，夠膽你就作（zuo）

6.講師類

理財顧問、炒股顧問、吉他教學(xué)、CAD制圖或者辦公室自動化軟件類教學(xué)等。地產(chǎn)+抖音嫁接：打造為客戶置業(yè)的專家。以售樓處或者與項目、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容或區(qū)域為背景，首先得自己知識儲備足點吧，當(dāng)然實在不會自己提前備課。例如：大家好，我是地產(chǎn)小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5個特點，分別是好地段、好產(chǎn)品、好配套、好質(zhì)量、好物業(yè)…

7.個***采訪+交友類

找個人問問有男友嗎？可以加個微信嗎？可以交朋友嗎？總之隨機(jī)采訪不靠譜問題（注意除非你顏值不錯，否則盡量別作死）!地產(chǎn)+抖音嫁接：這個很有可能得外出，那么如何嫁接自己的項目或者企業(yè)內(nèi)容需要琢磨下，即可以自然，又不至于顯得太直推項目…比如售樓處小明拿著一個帶有項目LOGO（策劃設(shè)計個就可以）的話筒，準(zhǔn)備一個問題（假如你現(xiàn)在有500萬，你打算怎么花…），到某大型商超附近或者學(xué)校附近采訪路人（通俗點叫撩妹子，最近發(fā)現(xiàn)撩帥哥也不少）

例如：售樓處小紅拿著一個帶有項目LOGO的話筒去萬象某匯商場附近，看著顏值不錯的帥哥就問個超級**的問題，問的帥哥一愣一愣的，注意拍攝者鏡頭要適當(dāng)調(diào)整，后期制作也要釋放出懵逼的視覺沖擊的效果,要的就是這個feel倍爽…

8.生活類

記錄日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個沒法接，畢竟生活和工作還是要相對分開比較好

五、地產(chǎn)+抖音會帶來的費(fèi)效

這種模式只能作為一種傳播的途徑，甚至受眾群體不一定是我們的客戶群，但是抖音大多數(shù)的用戶年輕化，若你的產(chǎn)品是低奢公寓也許會奏效。

因為圈內(nèi)劉興一句話，1/2線玩抖音，3/4線玩快手，低奢一族聚集抖音，因此這些也許比較適合精裝高檔有調(diào)調(diào)的公寓呢…另外這樣的傳播也許能帶來的也許只是視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、項目的曝光。不一定可以收獲成交。因為如何將流量落地也是需要深入探討的…所以合作也未嘗不是考慮的方向。比如自己企業(yè)設(shè)計的與日照某網(wǎng)紅一起出席項目推介會等等吧（一開始不成熟可以嘗試傍大款的方式，但是還得有自己的成熟發(fā)展思路，否則很快會被沉江）

六、結(jié)束語

似乎有兩個小瓶頸需要注意，第一是如何讓這種方式不僅可以做到傳播，還可以落地。

第二是受眾群體會將這樣的地產(chǎn)+抖音模式固定理解為打廣告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能讓受眾群體愿意關(guān)注并傳播，一定需要做很多的嘗試才能形成模板復(fù)制

當(dāng)前新媒體在不斷更新創(chuàng)新，也許剛剛學(xué)到精髓，卻出現(xiàn)了更新的一個載體，因此培養(yǎng)團(tuán)隊的創(chuàng)新意識尤為重要，再者也需要企業(yè)有自我革新的想法

抖音推廣怎么運(yùn)營？

抖音運(yùn)營策略主要有：

1、賬號定位：首先要根據(jù)企業(yè)需求來做賬號定位、制定戰(zhàn)略。

2、賬號認(rèn)證：企業(yè)抖音賬號的申請和認(rèn)證。

3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容：持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。

4、多賬號運(yùn)營：做抖音不止要做一個賬號，要做兩個以上的賬號，而且要彼此聯(lián)動、共同做火。

抖音拍房產(chǎn)視頻走什么模式好

有一下幾個推薦。

研究了400多個房地產(chǎn)抖音賬號,總結(jié)出了5個方法視客來由于近幾年爆發(fā)疫情的原因,各地產(chǎn)開發(fā)商的生意每況愈下。

現(xiàn)在抖音上比較火的應(yīng)該就是一鏡到底式的房產(chǎn)內(nèi)容了,相比劇情來說,這種短視頻拍攝和內(nèi)容制作方式相對來說更加好。

如何做好短視頻營銷？

短視頻運(yùn)營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營方負(fù)責(zé)新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評論等。

短視頻運(yùn)營實時更新

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房產(chǎn)中介要做抖音嗎？

在當(dāng)今數(shù)字化的時代，社交媒體平臺成為了企業(yè)進(jìn)行營銷的重要途徑。然而，對于房產(chǎn)中介行業(yè)來說，是否需要在抖音上進(jìn)行營銷，這個問題一直備受爭議。抖音是一個短視頻分享平臺，擁有著數(shù)億的用戶群體，而房產(chǎn)中介行業(yè)也是一個非常具有潛力的市場。那么，房產(chǎn)中介是否應(yīng)該在抖音上開展?fàn)I銷呢？以下是一些關(guān)于房產(chǎn)中介在抖音上進(jìn)行營銷的優(yōu)點：1、抖音擁有大量的年輕用戶，這些用戶是房產(chǎn)購買的潛在客戶。2、抖音的短視頻形式可以快速傳達(dá)房產(chǎn)信息，吸引用戶的注意力。3、抖音上的互動功能可以增強(qiáng)用戶的參與感，促進(jìn)用戶對房產(chǎn)的了解和興趣。綜合以上，房產(chǎn)中介是否應(yīng)該在抖音上進(jìn)行營銷，取決于企業(yè)自身的定位和營銷策略。如果企業(yè)的目標(biāo)客戶群體主要在抖音上，且能夠通過抖音有效地傳達(dá)房產(chǎn)信息，那么在抖音上進(jìn)行營銷是一種值得嘗試的方式。房產(chǎn)中介行業(yè)在做抖音營銷獲客時，不僅需要拍攝短視頻或直播，更應(yīng)該擁有一個自己門店的抖音房產(chǎn)小程序做為房源展示、客戶留資、客戶咨詢、品牌宣傳的載體，能夠在短視頻和直播間里掛載門店的抖音房產(chǎn)小程序，更加容易獲客留資。對于中小型房產(chǎn)中介公司建議直接找房在線這類專業(yè)的房產(chǎn)中介軟件服務(wù)商幫忙搭建抖音房產(chǎn)小程序，不僅更加快速實現(xiàn)，并且性價比更高?？傊?，對于房產(chǎn)中介行業(yè)來說，抖音營銷是一種的營銷方式，但是在數(shù)字化時代，企業(yè)需要不斷地探索新的營銷渠道，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。

文章標(biāo)題：地產(chǎn)抖音短視頻運(yùn)營
文章轉(zhuǎn)載：http://www.muchs.cn/article28/edpijp.html

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