抖音賬號直播工廠項目運營邏輯咨詢

引言

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抖音直播熱火朝天，但不見得所有的產(chǎn)品都適合直播帶貨，但直播間啟動成本其實不低，又要搭直播間，又要設(shè)備，又要主播，那如何低成本直播？如何低成本測試呢？今天我們聊聊，如何控制直播成本，以及流量獲取的關(guān)鍵。

直播最關(guān)鍵的就是人貨場，如果你不確定產(chǎn)品適不適合做直播，不確定做哪個直播渠道，因為每個平臺的算法不一樣，就意味著每個平臺適合做的產(chǎn)品也不一樣，如果你要嘗試，就要在人貨場分別降低成本。

首先講貨，如果自己沒有貨，或者已經(jīng)斷定自己的貨不行，但又想去切入抖音直播賽道，那你可以去抖音的精選聯(lián)盟做一鍵代發(fā)，抖音在上游供應(yīng)鏈這塊越來越完善，在精選聯(lián)盟里可以找到很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第二個是人，其實就是主播，直播的關(guān)鍵到最后就是落在主播頭上，我們一開始去招主播，最適合的可能就是自己或者比較親密的人，如果他們不適合或者不愿意做主播，你就要招聘了。

現(xiàn)在在主播市場上，招聘主播的成本還是比較高的，我們可以去找那些之前在專賣店做導(dǎo)購，在直播這塊沒什么太多經(jīng)驗的，成本會低點，而且你的主播不一定需要露臉。

如果我們播飾品、手機殼這類物件，其實都不需要露臉，一般就是直播露手加上口播就可以，如果你招聘的話，一些專賣店的導(dǎo)購，都可以做到六、七十分的，甚至一些客服都能做得不錯。

第三個就是場，包括場地和設(shè)備，如果你要直播間做的好，設(shè)備講究是非常多的，我們先不展開講，但最基本的設(shè)備就是手機+燈光。

場地這塊比較接地氣的就是倉庫，你會發(fā)現(xiàn)，很多賣得很好的大直播間，最早期直播間最好的地方就是倉庫，這樣也用低成本的方式去解決場地問題。

經(jīng)過你控制人貨場的成本后，直播執(zhí)行的成本已經(jīng)足夠低了，接下來就是看如何去獲取流量。

雖然抖音、淘寶直播、快手三個平臺的算法和價值觀不一樣，但總體的框架是一樣的，比如要去做搜索，淘寶/京東/拼多多的算法方向是一樣的，無非就是點擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價值、坑產(chǎn)。

直播也是一樣，就是停留時長、互動率、銷售額、UV價值，如果你是一個新手直播間，在這四個核心里最關(guān)鍵的指標(biāo)是停留時長，這就考驗主播的控場以及能力了。

增加停留時長的方法，第一是主播的顏值；第二是主播的口播能力；第三是直播間的內(nèi)容；第四是直播間的創(chuàng)意；第五是產(chǎn)品福利、利益點設(shè)計以及設(shè)計活動拉住流量。

第三個就是貨品設(shè)計，如何組織好一場直播間的貨。跟做淘寶店組織盤貨差不多，也需要低價引流款，利潤款，人群款，在直播間同樣也需要低價少量的爆品。

我見過一個直播間，一開場就半賣半送10臺iPhone，全部都比市場價便宜500元，可以當(dāng)500元燒流量了，iPhone的價值是全世界公認(rèn)的，而且價格體系非常穩(wěn)定，如果你比別人便宜500元，一定是貼錢，沒有套路，而且客單價高也保證了直播間的UV價值。

這樣流量就上去了，因為它同時滿足了停留時長、UV價值、銷售額，并且還給客戶非常好的限量低價爆品，所以直播間也非常熱鬧。

在我們內(nèi)訓(xùn)班還有個做化妝品的商家，他也非常好的完成了在抖音直播間下單，并且在私域完成流轉(zhuǎn)的過程，抖音直播很難觸達(dá)來買過的老顧客，因為抖音是推薦機制的流量，粉絲到你的直播間沒有形成習(xí)慣。

這個商家通過產(chǎn)品，在抖音直播間獲得了很多訂單，但官方是不允許導(dǎo)流的，既然客戶拍了產(chǎn)品，那一定是有客戶電話的，他們給客戶打電話，用“90天過敏無理由退換”、“專業(yè)皮膚咨詢服務(wù)”等方式引導(dǎo)加微信。

通過微信從公域?qū)Я鞯剿接虻牧髁浚认麓卧匍_播的時候，從微信里反向?qū)Я鹘o抖音直播間去打標(biāo)，這是非常好的閉環(huán)。

課后思考

如果你都是新號，需要做短視頻養(yǎng)號嗎？如何快速積累標(biāo)簽權(quán)重呢？

歡迎你在評論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節(jié)課再見！

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