如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資看中你

現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者，有了好的創(chuàng)意和項(xiàng)目卻無法實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，他們中的大多數(shù)都是因?yàn)槿鄙賳?dòng)項(xiàng)目的資金。那么，如何為自己籌到資金，讓風(fēng)險(xiǎn)投資者（以下簡稱“風(fēng)投”）看上你呢？以下就是從“風(fēng)投”手中“搶”錢的五個(gè)關(guān)鍵。

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關(guān)鍵一：創(chuàng)新不是一切

一般而言，風(fēng)險(xiǎn)投資者（以下簡稱“風(fēng)投”）特別偏愛那些創(chuàng)新性非常強(qiáng)的領(lǐng)域，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域，他們甚至樂于為一些空泛的“概念”型創(chuàng)業(yè)買單——只要這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真的具有豐厚的市場潛力。比如，分眾傳媒、占座網(wǎng)都是靠創(chuàng)意而融到風(fēng)險(xiǎn)投資的典型成功案例。因此很多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為只要擁有了好創(chuàng)意就一定能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)不盡然。

在“風(fēng)投”眼里好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目具有獨(dú)特性，別人很難模仿，可以在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制，擁有龐大的客戶群，未來有望占有超過30％的市場份額，甚至可能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，項(xiàng)目至少可以擁有5年的盈利期。最好項(xiàng)目已經(jīng)投入到市場，前景看好，只是資金不足等。

關(guān)鍵二：盈利模式最受“風(fēng)投”們重視

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，有了項(xiàng)目卻不敢找風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樗麄冇X得，風(fēng)險(xiǎn)投資投的都是IT、醫(yī)藥等高新技術(shù)領(lǐng)域。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。畢竟“風(fēng)投”最終目的就是要賺錢，不是扶植高新技術(shù)。一個(gè)項(xiàng)目有沒有好的盈利模式才是他們最關(guān)心的事情。

北京人李小霞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是58特價(jià)商情網(wǎng)，從項(xiàng)目自身來看只能屬于一個(gè)中等水平的項(xiàng)目。但她卻受到了雅虎“風(fēng)投”們的青睞，原因就是其盈利模式吸引了“風(fēng)投”。

李小霞的盈利模式很簡單，依靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲得投資回報(bào)。這個(gè)盈利模式在互聯(lián)網(wǎng)中十分普遍，不屬于新生事物。為什么它能夠吸引“風(fēng)投”呢？說穿了，就是因?yàn)檫@種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風(fēng)投”眼中，新興項(xiàng)目運(yùn)用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多。“風(fēng)投”們預(yù)測58特價(jià)商情網(wǎng)大約需要一年左右的時(shí)間可以把知名度打開，一年以后就可以產(chǎn)生利潤，所以就毫不猶豫地做了投資。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時(shí)刻記住一條，盈利模式是可以讓“風(fēng)投”看得到、摸得到的一種賺錢方式，用現(xiàn)在行業(yè)中最成熟的盈利模式往往更能吸引“風(fēng)投”。

關(guān)鍵三：團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目前景更重要

“風(fēng)投”除了為創(chuàng)業(yè)者提供資金以外，還提供法律、財(cái)務(wù)、人力資源、政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系等一系列的服務(wù)。對于投資者來說，“風(fēng)投”相當(dāng)于合作伙伴。因此“風(fēng)投”們更看重將要合作團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和發(fā)展空間，他們甚至?xí)⑽磥淼暮献骰锇榈慕?jīng)歷調(diào)查清楚。

對于“風(fēng)投”來說，一個(gè)好團(tuán)隊(duì)必須要具備以下幾個(gè)條件：負(fù)責(zé)市場開發(fā)、營銷的人員是團(tuán)隊(duì)的主體，技術(shù)人員是輔助；團(tuán)隊(duì)成員合作時(shí)間較長，不會(huì)輕易出現(xiàn)分歧；團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者具有絕對權(quán)威；團(tuán)隊(duì)成員中有超過50％以上的人有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)成員具有良好的教育背景；團(tuán)隊(duì)成員沒有不良的商業(yè)記錄；團(tuán)隊(duì)成員都具備一定吃苦耐勞、開拓進(jìn)取的精神；團(tuán)隊(duì)成員具有永不言敗的精神等。

關(guān)鍵四：自身必須具備良好素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對于融資有多大作用？“風(fēng)投”們的回答是起決定性作用。“風(fēng)投”們從感情上愿意將合作者（創(chuàng)業(yè)者）當(dāng)作朋友，如果“風(fēng)投”們不欣賞創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)，即使創(chuàng)業(yè)者有了好項(xiàng)目、好團(tuán)隊(duì)也難以融到資。“風(fēng)投”們判斷這一切僅有幾秒鐘，因?yàn)樗麄冇兄约邯?dú)特的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“風(fēng)投”認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須具備以下素質(zhì)才能讓他們放心：具有堅(jiān)持不懈的意志，豐富的人脈關(guān)系，一定的處世能力，清晰的語言表達(dá)能力，具有一定的大局觀，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好是成功經(jīng)驗(yàn)，勇于冒險(xiǎn)，具備一定的商業(yè)素養(yǎng)，對所處行業(yè)整體競爭情況十分熟悉，為人直率，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，具備成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的潛質(zhì)等等。

關(guān)鍵五：執(zhí)著追求讓“風(fēng)投”折服

軟銀賽富合伙人羊東說，所有的“風(fēng)投”最愿意合作的一種人，是執(zhí)著的人。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格很難成功。

執(zhí)著說起來簡單，但做起來很難。在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會(huì)遇到各種問題，如果創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格，面對困難就會(huì)打退堂鼓，這是“風(fēng)投”們最害怕看到的情形。因此如果創(chuàng)業(yè)者在和“風(fēng)投”們談判時(shí)，展示出很強(qiáng)的執(zhí)著性，肯定能獲取“風(fēng)投”的好感。

但是這種創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著信念并不是狂妄自大和固執(zhí)己見，不能聽取別人意見的人是不可能獲得“風(fēng)投”們的信任的。

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何謂“風(fēng)投”

“風(fēng)投”的是英文venture capital的縮寫，翻譯成中文，就是我們俗稱的“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”。從概念上看，“風(fēng)投”是指對以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。他們所關(guān)注的往往都是具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的項(xiàng)目，只有這樣的項(xiàng)目，才能讓“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”真正獲得豐厚的回報(bào)。其實(shí)，與其說“風(fēng)投”是“風(fēng)險(xiǎn)”投資，還不如說是“創(chuàng)業(yè)投資”更加合適。“風(fēng)投”們往往會(huì)選擇一些前景很好的項(xiàng)目，投入資金，然后以分紅的方式，獲取利潤回報(bào)。　

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