湖南短視頻獲客運營

盤點那些短視頻獲客常見的營銷玩法。

短視頻可以說是當(dāng)前最大的流量入口之一，那如何利用短視頻獲客？下面就來盤點下短視頻獲客常見的營銷玩法。

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1.拼團

通過設(shè)置拼團條件讓客戶邀請好友拼團獲得拼團優(yōu)惠價，可以有效引導(dǎo)客戶主動邀請好友，達(dá)到客戶自發(fā)裂變的效果。

2.砍價

通過設(shè)置砍價條件讓客戶邀請好友砍價獲得最低購買價，可以讓產(chǎn)品急速裂變，擴大宣傳范圍，增加客戶量。

3.秒殺

通過設(shè)置時間限制和秒殺條件，可以實現(xiàn)客戶點擊進(jìn)入小程序后即開始倒計時，超時則恢復(fù)原價，進(jìn)而縮短用戶決策時間，提升下單轉(zhuǎn)化率。

除此之外還有很多其他的營銷玩法如分銷、新客有禮、支付有禮等，在推見短視頻獲客系統(tǒng)上都可以找到。

現(xiàn)在抖音太火了，一直想去學(xué)短視頻運營，做了很多湖南逸云教育的功課，你們覺得這個機構(gòu)怎么樣？

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短視頻怎么獲客？

看視頻，最主要你要你的錢才好，能吸引別人的眼球，別人看了還想看，還想轉(zhuǎn)發(fā)，那樣就可以了。

01、營業(yè)執(zhí)照

營業(yè)執(zhí)照必不可少，我們可以關(guān)注一下注冊時間，因為據(jù)報道，很多商家的經(jīng)營難過三年關(guān)，同時經(jīng)營時間越長，也能單方面證明這個企業(yè)的適應(yīng)市場能力，經(jīng)營能力也是不錯的。

02、特許經(jīng)營備案

商業(yè)特許經(jīng)營備案的申請審核嚴(yán)格，所以能拿到這個證書的品牌，至少是合法合規(guī)的品牌。

《特許經(jīng)營管理辦法》規(guī)定審核資格：特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少2個直營店，并且營業(yè)時間超過1年。

選項目不能單一依靠資質(zhì)來判斷，還要考察其他重點，全都合格才能說明這個品牌是靠譜的！

二、考察細(xì)節(jié)重點

01、看承諾

所有保證盈利收益的項目都要理智拒絕

靠譜品牌：合作共贏，我們是合作關(guān)系

加盟店借助品牌勢能獲得更好的效益，品牌把成功經(jīng)驗復(fù)制給加盟店，提供運營服務(wù)，但是加盟一個品牌不是當(dāng)甩手掌柜，店鋪經(jīng)營的好壞離不開加盟者的用心經(jīng)營，這一份事業(yè)是需要品牌和加盟店共同用心經(jīng)營的。

快招項目：百分百賺錢

百分百賺錢，你有多少錢投資，我們都有匹配投資金額的項目，只要你來了，就不會放你走，各種虛假承諾，必須要簽約一個項目才行。

02、看加盟店

不管做哪個項目都要實地考察加盟店

靠譜品牌：您可以就近去考察加盟店，嘗嘗味道，和老板聊聊天，了解我們品牌，再做考慮。

快招項目：想方設(shè)法阻止你考察加盟店

03、看合作條件

毫無底線的讓你開店，需謹(jǐn)慎

靠譜品牌：單店加盟，考慮加盟商的經(jīng)濟實力，開店決心，經(jīng)營能力，溝通能力，執(zhí)行能力等，畢竟靠譜的品牌也怕不靠譜的加盟商毀壞品牌名譽；區(qū)域代理，只有非常優(yōu)秀的加盟商經(jīng)過評估審核才能拿到區(qū)域代理

快招項目：0加盟費

只收設(shè)備費，大概率是成本2000收你20000；不用開實體店拿代理，闡述經(jīng)營簡單，零經(jīng)驗零要求，夸大代理利潤。

04、看費用

付費的才是有用的，付費的才是最便宜的

靠譜品牌：咨詢期間真實闡述所有費用來源，加盟費、運營費、設(shè)備費、物料費、裝修費、房租、人員費等，不隱瞞，不刻意算低成本夸大收益。

快招項目：壓低投資預(yù)算，誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者簽約。

免加盟費（因為要收你設(shè)備費）、免運營費（因為根本沒人給你運營）、無品牌保證金（因為品牌形象不重要，這個品牌爛掉，換下一個）、裝修怎么便宜怎么裝（因為品牌形象不重要，只要你肯簽約想怎么裝怎么裝），故意壓低投資預(yù)算，誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者簽約。

05、看直營店

直營店就是商業(yè)模式的展現(xiàn)

靠譜品牌：先做好直營店，通過整合經(jīng)營直營店的經(jīng)驗，再開放加盟，把直營店的實戰(zhàn)成功經(jīng)驗復(fù)制給加盟商。直營店開得越久，說明這個門店的商業(yè)模式是被市場認(rèn)可的。

快招品牌：樣板間教學(xué)

無直營店，樣板間教學(xué)，告知空白市場是藍(lán)海；有直營店，但是開店時間短，經(jīng)營效果不善。

06、看培訓(xùn)

培訓(xùn)不用心，后期運營也不會用心

靠譜品牌：精細(xì)系統(tǒng)化培訓(xùn)，理論知識，門店實操缺一不可，店務(wù)管理、開業(yè)營銷、社群管理、外賣訂單、差評處理、門店管理、財務(wù)核算等等。實體店實操，讓加盟商真正面對市場，面對不同的客戶不同的問題，才能實際解決，避免自己開店的時候，手忙腳亂。并且培訓(xùn)完后有相應(yīng)考核，考核達(dá)標(biāo)才允許開店。

快招品牌：寬敞明亮樣板間教學(xué)，無實體店實操環(huán)節(jié)，課程簡單只教技術(shù)，沒有經(jīng)營之道。

外婆屯鹵肉飯小表妹寄語：

大家是否覺得餐飲加盟水太深？大家都喜歡聽好結(jié)果，聽優(yōu)勢，聽承諾，但是卻忽略了風(fēng)險和陷阱，選擇項目一定要“火眼金睛”，花時間花精力實地考察，才能選到靠譜的好項目！

視頻在線獲客方式的營銷方案？

在當(dāng)今以內(nèi)容為王的營銷時代，視頻變得比以往任何時候都更加重要。與任何其他類型的內(nèi)容相比，高質(zhì)量的視頻具有告知、娛樂、啟發(fā)和幫助人們更好地識別品牌的能力。它使您能夠以最具創(chuàng)意和視覺吸引力的方式講述一個故事，這就是為什么它屬于最有效的數(shù)字營銷資產(chǎn)之一。根據(jù)一些視頻營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，超過80%的企業(yè)更喜歡使用視頻作為營銷工具，而高達(dá)78%的人每周都會觀看在線視頻。

考慮到所有這些因素后，您可能想知道——您可以采用哪些策略來創(chuàng)建吸引人的高轉(zhuǎn)化視頻，從而將您的營銷結(jié)果提升到一個全新的水平？我們將介紹一些最有效的視頻營銷技巧，這些技巧不僅可以幫助您吸引目標(biāo)受眾的注意力，還可以鼓勵他們與您的品牌互動并將他們轉(zhuǎn)化為您的用戶。但在開始之前，我們將簡要解釋視頻營銷的含義，并分享一些最常用的營銷視頻類型。

什么是視頻營銷

簡單來說，視頻營銷是使用視頻內(nèi)容來推廣產(chǎn)品或服務(wù)、提高對品牌的認(rèn)識、產(chǎn)生參與度并最終增加銷售額?，F(xiàn)在，您將創(chuàng)建什么類型的視頻內(nèi)容完全取決于您的具體目標(biāo)、您的品牌價值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開始制作視頻之前確定這三個因素非常重要。

至于最適合上傳和與分享視頻的平臺，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據(jù)實際情況決定）。

Questmobile統(tǒng)計，抖音、快手、B站等中短視頻平臺崛起過程中用戶增量超25%，高于傳統(tǒng)視頻行業(yè)的17%；另據(jù)《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至2020年12月，中國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模9.44億，其中短視頻覆蓋用戶8.73億，超出綜合視頻（涵蓋長視頻）用戶規(guī)模1.69億。

《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，綜合視頻平臺中愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平臺占據(jù)88.3%的市場份額。

視頻營銷類型

您可以使用多種不同類型的視頻來實現(xiàn)您的特定營銷目標(biāo)。我們將列出其中的一部分：

產(chǎn)品/服務(wù)視頻——如果您有要銷售的產(chǎn)品并希望與潛在客戶分享它的實際工作原理，這些類型的視頻非常棒。這也是一個很好的機會，可以進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品評論并討論每種產(chǎn)品的多個特性。講解好處可以幫助用戶確定相關(guān)產(chǎn)品是否真的對他們有用，這意味著這些類型的視頻具有巨大的銷售增長潛力。

教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點通常與產(chǎn)品視頻非常相似，但它們比這更進(jìn)一步。也就是說，這些類型的視頻通過讓觀眾學(xué)習(xí)實用的、通常是針對特定領(lǐng)域的技能，更重要的是，幫助他們解決問題，從而為觀眾提供了價值。它們可用于教觀眾如何詳細(xì)使用特定產(chǎn)品（或服務(wù)），甚至可以專注于某一個目標(biāo)市場。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學(xué)習(xí)英語，或者它可以是關(guān)于更廣泛類型的主題，例如“提升英語口語發(fā)音的10個策略”。

推薦–從本質(zhì)上講，這些類型的視頻是將您的產(chǎn)品推廣工作提升到一個全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關(guān)注的是一個真實的事件、真實的客戶，他們嘗試過使用你的產(chǎn)品，并對它有自己的積極印象。

品牌/幕后視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯(lián)系。他們通常專注于幕后的真實人物及其動態(tài)，從而以某種方式“人性化”您的品牌并使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經(jīng)驗的簡單視頻，可以是對其中一個會議的回顧，甚至可以是公司團建、聚會等。只要它能讓觀眾看到品牌背后的面孔并成功地為您的業(yè)務(wù)帶來積極的影響，那么您在制作這些類型的視頻時的選擇是無限的。

當(dāng)然，您可以制作許多其他類型的視頻內(nèi)容來成功營銷您的品牌，例如訪談、網(wǎng)絡(luò)研討會和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個示例，讓您簡要了解您的選擇。

創(chuàng)作可轉(zhuǎn)化的視頻內(nèi)容的最佳技巧

現(xiàn)在我們已經(jīng)確定了什么是視頻營銷并討論了幾種不同的營銷視頻類型，是時候看看一些有用的視頻創(chuàng)作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創(chuàng)作吸引人的視頻內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率并提升您的整體營銷策略：

讓事情變得有趣——從頭到尾

保持簡短——在10秒內(nèi)介紹你的觀點

添加一些動畫素材

優(yōu)化您的音頻

添加號召性用語(CTA)

介紹一個令人難忘的角色

讓事情變得有趣——從頭到尾

首先，您的視頻應(yīng)該能夠吸引觀眾的注意力，同時明確展示您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。因此，從頭到尾仔細(xì)規(guī)劃您的視頻非常重要?？傮w目標(biāo)是盡可能簡潔和具體，同時為觀眾提供一些有趣（和有價值）的東西。

保持簡短——在10秒內(nèi)介紹你的觀點

在視頻內(nèi)容的情況下，“時間就是金錢”不僅僅是一句話。雖然最佳視頻長度在很大程度上取決于您計劃制作的視頻類型，但您仍應(yīng)保持簡單，并在前5到10秒內(nèi)介紹您的關(guān)鍵點。確保從一開始就給他們一個明確的理由來吸引觀眾繼續(xù)觀看。

另一件重要的事情——如果可能的話，盡量不要在一個視頻中塞進(jìn)太多細(xì)節(jié)，而只保留必要的信息。如果您有評論類型的視頻并且您的產(chǎn)品或服務(wù)包含太多功能，則尤其如此。在這種情況下，堅持只列出和解釋最重要的那些。談?wù)撁恳粋€可能的功能很容易讓您的觀眾不知所措并分散他們的注意力，從長遠(yuǎn)來看，這只會適得其反。

添加一些動畫

最后，無論您嘗試創(chuàng)建哪種類型的動畫，都要讓它代表您品牌的獨特顏色。此外，您的動畫必須與您的業(yè)務(wù)個性以及整體信息和價值觀保持一致。

優(yōu)化您的音頻

不用說，您的視頻質(zhì)量應(yīng)該是完美的，而良好的音頻質(zhì)量是其中的重要組成部分。假設(shè)您有高質(zhì)量的制作視頻和不好的音頻，例如，用戶可以聽到隨機的背景噪音、回聲，或者更糟糕的是，他們無法正常聽到您的聲音。不用說，這種組合很容易讓你的觀眾流失，并對你的品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。

有許多不同的方法可以提高視頻的音質(zhì)。當(dāng)然，第一步是選擇合適的錄音設(shè)備——例如，如果您打算在制作視頻時（創(chuàng)建產(chǎn)品評論、推薦、直播或任何其他內(nèi)容）在相機上錄制自己（或其他人）其他），我們建議使用便攜式錄音設(shè)備。如果您打算在視頻中錄制畫外音，那么USB麥克風(fēng)將是您的最佳選擇。您還應(yīng)該考慮使用合適的視頻編輯軟件，例如AdobePremierePro、FinalCutPro或Lightworks（如果您想要免費的）。此外，如果可能，請在沒有背景噪音的安靜房間內(nèi)錄制視頻。

添加號召性用語(CTA)

一些最常見的視頻CTA包括“喜歡、分享和關(guān)注”、“訪問我們的網(wǎng)站”等短語。找出最適合您和您的總體目標(biāo)的短語然后相應(yīng)地調(diào)整您的CTA。

弄清楚這一點后，請確保在視頻中任何您認(rèn)為合適的地方添加突出且可操作的CTA。不過，有一條建議——雖然許多視頻在最后都有CTA，但并不是每個人都完整地觀看視頻。因此，無論如何，請在其中包含您的CTA，但不要猶豫的是，重復(fù)并在整個視頻中多介紹幾次（在開頭、中間等）。

介紹一個令人難忘的角色

無論您選擇為角色設(shè)計和制作動畫，還是選擇在屏幕上顯示真實的人，在您的視頻中添加“一個令人難忘的角色”總是一件好事。它不僅有可能為您的內(nèi)容賦予額外的個性，而且還可以幫助您的品牌進(jìn)一步人性化，使其更令人難忘，更容易吸引觀眾。例如，在推薦視頻的情況下，即使不是強制性的，也歡迎展示客戶的LOGO。

如果您打算在視頻中加入動畫角色（或所謂的吉祥物），我們建議您在視頻介紹中使用它，最后，以及任何您想要添加CTA的時間。

如果您打算在視頻中展示真人，則可以應(yīng)用類似的策略，但根據(jù)主題，您（或?qū)⒊霈F(xiàn)在視頻中的任何其他人）可以在您認(rèn)為合適的任何地方出現(xiàn)在屏幕上。我們建議在編輯中混合使用，引入合適的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的視覺效果，然后切換回向觀眾講話的人。通過這種方式，您將吸引觀眾的注意力，同時顯得專業(yè)和可信。

總結(jié)

當(dāng)前名稱：湖南短視頻獲客運營
標(biāo)題鏈接：http://muchs.cn/article30/esippo.html

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