一份營銷方案哪些內(nèi)容，一份完整的營銷計劃包括哪些內(nèi)容

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1，一份完整的營銷計劃包括哪些內(nèi)容

在黑暗的行軍覆蓋了進程的只能是明白的星宿（心秀）為了銷售數(shù)的奮斗市場促銷 就是一切的梁頭國法莊嚴國法尊嚴

2，誰能告訴我營銷方案主要包括哪些

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

3，營銷方案包括哪幾部分

1.方案背景2.方案目標3.方案實施4.方案備案（后備方案）5.方案預算

包括五個部分，分別是：字母表、聲母表、韻母表、聲調(diào)符號以及隔音符號。希望你對我的答案還滿意?。。?*^__^*)

4，營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會 　　1、管理營銷信息與衡量市場需求 　　
（1）、營銷情報與調(diào)研 　　
（2）、預測概述和需求衡量 　　2、評估營銷環(huán)境 　　
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 　　
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 　　3、分析消費者市場和購買行為 　　
（1）、消費者購買行為模式 　　
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） 　　
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 　　5、分析行業(yè)與競爭者 　　
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） 　　
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 　　
（3）、判定競爭者的目標 　　
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 　　
（5）、評估競爭者的反應模式 　　
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避 　　
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 　　6、確定細分市場和選擇目標市場 　　
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求； 　　
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 　　1、營銷差異化與定位 　　
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 　　
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 　　
（3）、傳播公司的定位 　　2、開發(fā)新產(chǎn)品 　　
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） 　　
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設計 　　
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 　　3、管理生命周期戰(zhàn)略 　　
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 　　
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 　　
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 　　
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 　　
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略 　　
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略 　　5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 　　
（1）、關于是否進入國際市場的決策 　　
（2）、關于進入哪些市場的決策 　　
（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 　　
（4）、關于營銷方案的決策
（4P） 三、營銷方案 　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 　　
（1）、產(chǎn)品線組合決策 　　
（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 　　
（3）、品牌決策 　　
（4）、包裝和標簽決策 　　2、設計定價策略與方案 　　
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 　　
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 　　3、選擇和管理營銷渠道 　　
（1）、渠道設計決策 　　
（2）渠道管理決策 　　
（3）、渠道動態(tài) 　　
（4）、渠道的合作、沖突和競爭 　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系 　　
（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 　　
（2）、銷售促進 　　
（3）、公共關系 　　6、管理銷售隊伍 　　
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） 　　
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

5，如何制定一個網(wǎng)絡營銷方案營銷方案又包含哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個人在以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡營銷方案。
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。
1列出潛在客戶群體知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3工作進度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內(nèi)容?1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值?2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責?3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作總的來說，我覺得網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務流程等。
5、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個切實有效的網(wǎng)絡營銷方案如何制定一個切實有效的網(wǎng)絡營銷方案。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。

您好，很高興為您回答：制定網(wǎng)絡營銷方案，主要有如下方法： 一、目標客戶定位1）什么樣的人是目標客戶？2）目標客戶在哪里？3）目標客戶具體是誰？4）在什么地方可以找到？目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則。具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；4）具有相當?shù)南M能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。
二、核心產(chǎn)品定位首先明確3個基本的問題：1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？2）確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？如果你對上面3個問題進行一個綜合的結(jié)合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務？（此列為重要）3）產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務呢？（此列為重要）4）產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富；李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富；一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
四、關鍵字定位關鍵字是目標客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關服務和產(chǎn)品的時候所用到的字眼，是網(wǎng)絡營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內(nèi)容是綠葉，關鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標關鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關鍵詞都有著很大的搜索量。精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處于長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關鍵詞。長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉(zhuǎn)化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優(yōu)化。比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會造成網(wǎng)站的流量的縮減。
五、網(wǎng)絡推廣渠道定位相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關的信息，“軟裝公司”搜索的指數(shù)平均每天167次，“裝修”搜索指數(shù)平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數(shù)1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關的服務信息，你就在那里做網(wǎng)絡推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。注意：網(wǎng)絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網(wǎng)絡推廣渠道所要完成的事情。網(wǎng)絡推廣要做出效果來，一方面企業(yè)的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發(fā)布的內(nèi)容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有后面質(zhì)的轉(zhuǎn)化率，有了質(zhì)的轉(zhuǎn)化率企業(yè)才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉(zhuǎn)化率而做的部署和鋪墊，最后一個步驟則是為了增加企業(yè)服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業(yè)的服務。企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網(wǎng)絡推廣是這樣需要堅持、需要投入才有后面的萬丈高樓平地起。

新聞標題：一份營銷方案哪些內(nèi)容，一份完整的營銷計劃包括哪些內(nèi)容
文章源于：http://www.muchs.cn/article32/iojgpc.html

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