李子柒短視頻運(yùn)營(yíng)啟示

李子柒營(yíng)銷(xiāo)成功的原因

李子柒營(yíng)銷(xiāo)成功的原因是她以古風(fēng)美食為切入點(diǎn)抓住了視頻拍攝這個(gè)商業(yè)風(fēng)口，在短視頻以勢(shì)如破竹之勢(shì)迅猛崛起時(shí)，她利用自己偏古風(fēng)的長(zhǎng)相和氣質(zhì)，以及在和大自然的博弈和和諧相處中鍛煉出來(lái)的十八般武藝使她有了自己獨(dú)特的視頻資源。

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李子柒這個(gè)90后的四川妹子在2017年被成為第一網(wǎng)紅，在短短3個(gè)月的時(shí)間里她的古風(fēng)美食視頻就引來(lái)了百萬(wàn)人的關(guān)注，微博話(huà)題閱讀量高達(dá)數(shù)億，所擁有的人氣直逼papi醬。隨手點(diǎn)開(kāi)李子柒的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她就是一個(gè)無(wú)所不能的奇女子。她氣質(zhì)清雅著裝飄逸，看著就像是從古代穿越而來(lái)的仙子，在大自然的中尋找著古色古香的美食。她在哪里釀花酒、磨豆腐、做果醬、用葡萄皮染衣服，她悠然的實(shí)踐著現(xiàn)代人逃離喧囂都市的夢(mèng)想?？吹剿秃孟窨嫉搅艘晃槐苁莱龇驳奈淞指呤郑眯牡暮痛笞匀幌嗵?，努力融入其中一動(dòng)一靜都是一幅絕美的風(fēng)景圖。

李子柒和奶奶相依為命，拋卻繁華只為一心一意地照顧奶奶和奶奶一起生活，他人眼中的李子柒的這些生活技能，卻是她的求生本能，這樣一個(gè)柔弱的女子卻奏響著生活的強(qiáng)音。李子柒在多舛的命運(yùn)面前，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)通過(guò)讀書(shū)來(lái)改變，卻用自己的方式習(xí)得了許多的生活技能。利用這些技能，她不僅實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，更成為了一個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的實(shí)踐者。

在成名以后，子柒并沒(méi)有用廣告的方式快速攬錢(qián)。而是繼續(xù)塑造自己的個(gè)人品牌，且她立志于發(fā)揚(yáng)本國(guó)的傳統(tǒng)文化，對(duì)自身未來(lái)的發(fā)展有著清晰的認(rèn)知和規(guī)劃。由此我們有理由相信，她未來(lái)將會(huì)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

李子柒的成功給普通人怎樣的人生啟示？

網(wǎng)紅李子柒憑借著自己出色的作品吸引了無(wú)數(shù)的粉絲，在這個(gè)復(fù)雜喧囂的社會(huì)中，李子柒的視頻就像是一股清流一樣，滋潤(rùn)了無(wú)數(shù)的人。我們生活在大城市之中，每天都是看車(chē)水馬龍，熬夜加班，身上都承受著巨大的壓力，但是李子柒的視頻讓我們看到了每個(gè)人都向往的樣子，院子里面種著各種各樣的蔬菜水果，需要什么都可以自己制作，看著樸實(shí)的田園生活，大家心中都充滿(mǎn)了向往，李子柒無(wú)疑是成功的。

一：能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇。

二：背后付出的努力。

沒(méi)有一個(gè)人能夠隨隨便便成功，李子柒同樣也是，我們每次看李子柒的視頻的時(shí)候都是一種享受，因?yàn)檎娴氖翘懒?，美的不像是凡間。我們看到的都是美麗的風(fēng)景和仙氣飄飄的李子柒，但是你可知道，每一個(gè)鏡頭的背后都是李子柒付出無(wú)數(shù)的努力才能夠換來(lái)的?？赡芘囊粋€(gè)蔬菜生長(zhǎng)的鏡頭就需要幾個(gè)月的時(shí)間，這都是一點(diǎn)一滴的付出。

三：新穎的創(chuàng)意。

現(xiàn)在很多的人都在學(xué)著拍視頻，就看誰(shuí)的視頻能夠更加的吸引人，李子柒擁有很好的創(chuàng)意，喚起了大家對(duì)田園生活的向往，所以很多的人才會(huì)喜歡她的視頻。因?yàn)槔钭悠獾奶飯@生活對(duì)我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是奢望，能夠看看視頻過(guò)過(guò)眼癮也是挺好的。

李子柒的成功并不容易，所以說(shuō)，只要你想成功，就要付出異于常人的努力才行。

李子柒的故事對(duì)中國(guó)文化輸出有怎樣的啟示？

李子柒的故事，中國(guó)文化輸出的影響有一定要重視傳統(tǒng)文化，重視傳統(tǒng)文化與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，重視傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合。這是一種文化潛移默化的影響。

李子柒的視頻，沒(méi)有一個(gè)字夸中國(guó)好，但她講好了中國(guó)文化，講好了中國(guó)故事。她只是默默地在那里干著農(nóng)活，偶爾地跟奶奶說(shuō)幾句四川方言，但全世界各地的人，卻開(kāi)始了解“有趣好看”的中國(guó)傳統(tǒng)文化，并紛紛夸贊中國(guó)人的勤奮、聰慧，進(jìn)而開(kāi)始喜歡中國(guó)人。

擴(kuò)展資料：

李子柒，本名李佳佳，1990年出生于四川省綿陽(yáng)市，中國(guó)內(nèi)地美食短視頻創(chuàng)作者。

2015年，李子柒開(kāi)始拍攝短視頻。2017年，正式組建團(tuán)隊(duì)；6月16日，獲得新浪微博超級(jí)紅人節(jié)十大美食紅人獎(jiǎng)。

2018年，她的原創(chuàng)短視頻在海外運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后獲得YouTube銀牌獎(jiǎng)。2019年8月，獲得超級(jí)紅人節(jié)最具人氣博主獎(jiǎng)、年度最具商業(yè)價(jià)值紅人獎(jiǎng)，12月14日，獲得中國(guó)新聞周刊“年度文化傳播人物獎(jiǎng)”?[3]??。

2020年1月1日，入選中國(guó)婦女報(bào)“2019十大女性人物”。2020年5月19日中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)發(fā)布消息，子柒受聘擔(dān)任首批中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使。

李子柒如何借勢(shì)新媒體而爆紅,你認(rèn)為她經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品用戶(hù)群體是什么

李子柒是通過(guò)短視頻平臺(tái)快手，將自己農(nóng)村生活的點(diǎn)滴記錄下來(lái)并分享給大家，獲得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。她的視頻內(nèi)容以中國(guó)傳統(tǒng)手工藝和農(nóng)村生活為主，通過(guò)自己的經(jīng)歷、技巧及心得，讓觀眾更加了解中國(guó)傳統(tǒng)文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才華之外，也得益于新媒體的快速傳播和用戶(hù)對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的熱愛(ài)。

美食短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式分析——以“李子柒”為例

當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，這兩天改了一篇論文，零零總總寫(xiě)了一萬(wàn)字，好開(kāi)心?。‰m然寫(xiě)的不怎么樣，但是看著字?jǐn)?shù)也是挺有成就感的，哈哈哈。在這里這只放個(gè)摘要吧。

摘要

隨著短視頻元年的到來(lái)，短視頻垂直細(xì)分之下美食類(lèi)短視頻興起，出現(xiàn)一大批美食類(lèi)視頻博主，其中李子柒以?xún)?yōu)質(zhì)有古風(fēng)特色的內(nèi)容脫穎而出，成為美食類(lèi)大IP，形成了自己獨(dú)特的盈利模式。本文分為三個(gè)部分，緒論部分旨在明確研究背景，對(duì)已有的研究進(jìn)行梳理。第二部分對(duì)美食類(lèi)短視頻的概述和李子柒美食短視頻的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析。第三部分為本文的重點(diǎn)，先對(duì)盈利模式的概念進(jìn)行了定義，再對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，得出李子柒的美食短視頻的盈利模式主要有內(nèi)容——流量盈利模式、電商變現(xiàn)盈利模式、MCN盈利模式和平臺(tái)分成，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，對(duì)于其他短視頻的發(fā)展有一定的借鑒意義，筆者想通過(guò)對(duì)李子柒短視頻的商業(yè)價(jià)值和盈利模式進(jìn)行研究，為當(dāng)下越來(lái)越同質(zhì)化的短視頻的發(fā)展路徑找到創(chuàng)新的方向。

關(guān)鍵詞：美食類(lèi)短視頻；李子柒；商業(yè)價(jià)值；盈利模式

網(wǎng)紅李子柒背后的故事，帶給我們什么樣的思考？

一，做最真實(shí)最純粹的自己更好的去傳承傳統(tǒng)文化

其實(shí)看到網(wǎng)紅李子柒背后的故事，也讓我們感到深思思考，在當(dāng)下我們是應(yīng)該回歸田園生活，還是應(yīng)該在那些繁華而忙碌的大城市里面奔波，其實(shí)看到李子柒的田園生活也非常的讓人羨慕，他可以在田園間桃花林里種著自己喜歡的玫瑰，然后用他們來(lái)做出一道美味的菜肴，當(dāng)看到他用傳統(tǒng)的筍殼來(lái)包粽子的時(shí)候，我覺(jué)得這應(yīng)該是一道非常美味的美食，他能夠用傳統(tǒng)的方法去做出這些好吃而又美味的美食，其實(shí)也是在將中國(guó)的傳統(tǒng)文化能夠更好的延續(xù)下去，更好的去傳承傳統(tǒng)文化

二，更好的去傳承傳統(tǒng)文化

能夠把它發(fā)揚(yáng)光大，能夠讓人們記住，其實(shí)我有看過(guò)他其中的一期視頻，他做的番茄火鍋，看著讓人流口水，看著讓人非常的想吃，而且看著也很開(kāi)胃，他可以用小小的土豆來(lái)做出土豆粉土豆泥，他可以到田地間捉泥鰍，做一鍋泥鰍湯，讓人們看到那些田園悠閑的生活，那些田地間的快樂(lè)，他和自己的婆婆能夠享受著每一天，她曾經(jīng)也是一名網(wǎng)紅，他是一個(gè)長(zhǎng)得好看又勤勞的女孩子，她憑借自己的努力讓自己能夠?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)文化做一個(gè)代言人，她曾被央視點(diǎn)評(píng)，

三，她認(rèn)真的拍好每一期視頻，呈現(xiàn)出最真實(shí)的場(chǎng)景

她用一種最純粹最簡(jiǎn)單的方法，能夠講好中國(guó)的傳統(tǒng)文化，能夠自己去親身經(jīng)歷去做一些為了菜肴，他熱愛(ài)生活，能夠活出自己的樣子，她認(rèn)真的拍好每一期視頻，呈現(xiàn)出最真實(shí)的場(chǎng)景，能夠用桂花釀成程瀟的美酒，能夠在冬天熏制臘肉，能夠在夏天染裙裝，其實(shí)他簡(jiǎn)單的鄉(xiāng)村生活感動(dòng)了很多人，其實(shí)很多人沒(méi)有看到他背后的心酸，但在高溫天氣仍然堅(jiān)持拍攝，能夠拍出好的作品，在雪地里自己帶著設(shè)備，去拍攝一些好看的風(fēng)景，

在鄉(xiāng)村的生活里，她能夠把自己的生活過(guò)得很好，能夠很好的去過(guò)好每一天，這么優(yōu)秀而又努力長(zhǎng)得又好看的人，他能為中國(guó)的文化做出一份力量，其實(shí)這也是很多人應(yīng)該學(xué)習(xí)的，

灰姑娘李子柒的逆襲之路

1990年，李子柒出生在四川綿陽(yáng)。在李子柒很小的時(shí)候，因?yàn)榧彝ピ蚋改妇碗x婚了，父母離婚后，年幼的李子柒就跟隨父親一起生活。

可惜災(zāi)難再一次降臨到這個(gè)小姑娘身上，在父母離婚后的第六年，父親因病去世了，本來(lái)繼母對(duì)她就不好，父親去世后繼母對(duì)她更是苛刻，6歲的時(shí)候，她曾經(jīng)被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，打得半死不活。

爺爺奶奶看著眼里，疼在心里，最后實(shí)在看不過(guò)繼母對(duì)李子柒的百般苛刻，于是就把李子柒接回老家和自己居住。

在童年的記憶中，唯有爺爺奶奶是真心待自己的，這也是為什么在后來(lái)走紅之后，短視頻中經(jīng)常出現(xiàn)李子柒奶奶的身影，在視頻中，李子柒為奶奶制作各種好吃的美食，還陪奶奶聊天，可以看出奶奶是李子柒生命中非常重要的人，同時(shí)李子柒也是一個(gè)非常孝順，知恩圖報(bào)的人。從小被奶奶撫養(yǎng)長(zhǎng)大，奶奶是她唯一的親人，她非常珍惜和奶奶一起的時(shí)光。

要問(wèn)李子柒的廚藝是怎么來(lái)的，這話(huà)題得從爺爺把李子柒接回來(lái)家開(kāi)始講起，爺爺曾經(jīng)做過(guò)鄉(xiāng)廚，善于農(nóng)活，同時(shí)也會(huì)編制竹器，年幼的李子柒就跟隨爺爺學(xué)習(xí)，這就是為什么李子柒動(dòng)手能力，編制竹器能力這么強(qiáng)的原因，每次在她的短視頻里看到她砍竹子，編制竹器的時(shí)候，心里就會(huì)想，怎么會(huì)有這么有才的一個(gè)女子呢！真是羨慕佩服。原來(lái)是有爺爺這位老師呀。那時(shí)候李子柒的爺爺在老家的人緣也特別好，經(jīng)常樂(lè)于助人，鄰居家無(wú)論是紅事還是白事都會(huì)請(qǐng)爺爺幫忙。而在爺爺做飯的時(shí)候，她便在一旁打下手。這也為她后面成為美食博主奠定了基礎(chǔ)。

兩個(gè)年邁的老人基本沒(méi)有什么勞動(dòng)力，面對(duì)李子柒的讀書(shū)費(fèi)生活費(fèi)也是一籌莫展，平時(shí)爺爺編制竹器，做點(diǎn)木工也勉強(qiáng)可以維持生計(jì)，此外再無(wú)多余的錢(qián)供李子柒去讀書(shū)，于是李子柒很早就輟學(xué)了。生活所迫，無(wú)法去完成讀書(shū)夢(mèng)是一件非?？杀c無(wú)奈的事情。

起初輟學(xué)的李子柒跟隨爺爺一起做木工，做木工的經(jīng)歷讓她身體強(qiáng)壯，小小的身板就能扛起木頭，在小視頻中可以經(jīng)?？匆?jiàn)她扛竹子，背木頭的畫(huà)面，小小的身板之下藏著巨大的力量。

那時(shí)候，生活雖然是苦，但是李子柒是覺(jué)得幸福的，有疼愛(ài)自己的爺爺和奶奶，還有什么不知足的呢。那時(shí)候每次莊稼成熟時(shí)李子柒就會(huì)下地干活，幫爺爺奶奶一起收割莊稼。幫爺爺奶奶一起做飯?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，年年的爺爺去世了，爺爺?shù)碾x開(kāi)在李子柒身上留下了深深的痛，仿佛爸爸當(dāng)年離開(kāi)的畫(huà)面再一次出現(xiàn)在眼前，那種生離死別的疼痛只有經(jīng)歷過(guò)才知道有多疼，那時(shí)李子柒久久不能從爺爺離開(kāi)的悲痛中走出來(lái)。爺爺走了之后，奶奶開(kāi)始獨(dú)自撫養(yǎng)她，生活也變得越來(lái)越困難。

之后為了拍攝短視頻《蘭州牛肉面》，李子柒特意前往蘭州拜師學(xué)習(xí)了一個(gè)月的拉面手藝，每拍攝一個(gè)視頻，她都要自己先學(xué)會(huì)，在拍攝的途中，她都是一邊學(xué)習(xí)一邊拍攝，這姑娘的好學(xué)程度實(shí)在強(qiáng)。

功夫不負(fù)有心人，而該視頻一播出，全網(wǎng)播放突破了5000萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)60萬(wàn)，這是李子柒有史以來(lái)做得最好的一個(gè)視頻了，這個(gè)視頻讓她粉絲劇增，開(kāi)始有了一點(diǎn)知名度，很快，她收到一位"L"先生的私信，說(shuō)自己和妻子很喜歡她的短視頻，并說(shuō)自己的公司和新浪微博總部有著深度合作，可以給予她幫助。

防人之心不可無(wú)，起初李子柒以為此人是騙子，沒(méi)有回復(fù)他，也不理睬他。要是我，我覺(jué)得這是一個(gè)騙子，天下哪有掉餡餅的好事?？墒侵钡接幸惶?，他們兩個(gè)見(jiàn)了，這次見(jiàn)面可以說(shuō)是改變李子柒命運(yùn)改變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

對(duì)方來(lái)到了李子柒城市，希望吃飯聊一聊。于是才約了一家火鍋店，談起了合作。

有了貴人相助，李子柒視頻推薦量和播放量穩(wěn)步上升，之后制作秋千的視頻在美拍上點(diǎn)擊量突破1000萬(wàn)，全網(wǎng)播放量達(dá)到了8000萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)100萬(wàn)。

隨著知名度的提高，那時(shí)每天都會(huì)有幾十個(gè)廣告商找上她，然后，人紅了總會(huì)惹人眼紅，當(dāng)李子柒的關(guān)注度越來(lái)越高的時(shí)候，很多人開(kāi)始質(zhì)疑她。懷疑她成功的背后有團(tuán)隊(duì)，視頻里呈現(xiàn)的所有的事情也不是她一個(gè)人完成的。

輿論聲和懷疑聲越來(lái)越大，好事不外傳，壞事傳千里，面對(duì)全網(wǎng)的質(zhì)疑聲，李子柒害怕奶奶受到傷害，于是宣布暫停更新。

面對(duì)各種質(zhì)疑，李子柒被迫第一次詳細(xì)講述了自己的心路歷程，講述了她的辛酸的過(guò)往，很長(zhǎng)一段時(shí)間她都沒(méi)有再發(fā)過(guò)視頻。

后來(lái)她的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向視頻平臺(tái)美拍，直到"香噴噴的小烤雞"將她引薦給了微博美食頻道的負(fù)責(zé)人，她才有了更大的平臺(tái)。

此后李子柒獲得了新浪微博超級(jí)紅人節(jié)"十大美食紅人獎(jiǎng)"，也順利與杭州微念科技有限公司聯(lián)合成立四川子柒文化傳播有限公司，持有49%的股份，在公司里李子柒負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容。

到了2018年，李子柒的原創(chuàng)短視頻在海外運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后獲得了視頻平臺(tái)YouTube的白銀創(chuàng)作者獎(jiǎng)牌，粉絲數(shù)則突破100萬(wàn)，她也被國(guó)外網(wǎng)友稱(chēng)為"來(lái)自東方的神秘力量"。其發(fā)布的《漢妝》、《面包窯》、《芋頭飯》等作品在Facebook也獲得了數(shù)百萬(wàn)的播放量，創(chuàng)作的短視頻《番茄牛腩湯》播出;隨后，李子柒的天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，并推出了五款美食商品。

她的短視頻作品在YouTube的訂閱數(shù)達(dá)到100萬(wàn)，并獲得了爍金創(chuàng)作者獎(jiǎng)牌。

到2019，李子柒成為了成都首位非遺推廣大使;并在超級(jí)紅人節(jié)上獲得了"最具人氣博主獎(jiǎng)"、"年度最具商業(yè)價(jià)值紅人獎(jiǎng)"之后，李子柒的經(jīng)歷也受到了包括《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)的文章評(píng)論與肯定;她還獲得了《中國(guó)新聞周刊》主辦的"年度影響力人物"榮譽(yù)盛典"年度文化傳播人物獎(jiǎng)"。

去年一月，李子柒入選《中國(guó)婦女報(bào)》"2019十大女性人物";隨后，其在YouTube平臺(tái)上的粉絲數(shù)突破1000萬(wàn)，并成為了首個(gè)粉絲破千萬(wàn)的中文創(chuàng)作者;同時(shí)，她還受聘擔(dān)任了中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的首批推廣大使。

回顧李子柒的成功原因，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：堅(jiān)持，努力，機(jī)遇，堅(jiān)韌。好學(xué)。李子柒的童年雖然坎坷，但是她重來(lái)不想命運(yùn)服輸，這一點(diǎn)讓我想起的趙麗穎，趙麗穎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：別讓我發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，一旦被我發(fā)現(xiàn)了，我就會(huì)緊緊抓住。

李子柒不也是這樣，發(fā)現(xiàn)短視頻的機(jī)遇之后，便努力地抓住，盡管前期作品質(zhì)量和瀏覽量不好，但是她也絕不放棄，質(zhì)量不好就努力改，把她改好，起初不會(huì)視頻剪輯，就努力學(xué)，虛心求教他人。

面對(duì)視頻制作，她努力學(xué)習(xí)，慢慢沉淀。對(duì)于質(zhì)疑，第一件事就是考慮奶奶的安全，其次是正面回應(yīng)質(zhì)疑，把自己的辛酸的經(jīng)歷公眾于下。她的內(nèi)心是無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)的，如果不堅(jiān)強(qiáng)，誰(shuí)又有勇氣去揭露自己塵封已久的傷疤？

在李子柒身上有一種不服輸，不認(rèn)命的氣魄。她努力朝著生活微笑，用勤勞的雙手改變命運(yùn)。小小的身板之下，有無(wú)窮的力量。

她拼命地燃燒自己，點(diǎn)亮生命。

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