短視頻營(yíng)銷概念-第六章抖音短視頻營(yíng)銷.pptx第38頁(yè)

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成都創(chuàng)新互聯(lián)公司為企業(yè)級(jí)客戶提高一站式互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計(jì)服務(wù)，主要包括成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站制作、重慶App定制開(kāi)發(fā)、小程序設(shè)計(jì)、宣傳片制作、LOGO設(shè)計(jì)等，幫助客戶快速提升營(yíng)銷能力和企業(yè)形象，創(chuàng)新互聯(lián)各部門都有經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以確保每一個(gè)作品的質(zhì)量和創(chuàng)作周期，同時(shí)每年都有很多新員工加入，為我們帶來(lái)大量新的創(chuàng)意。 

第六章抖音短視頻營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷：營(yíng)銷方法+推廣技巧+案例分析第2版人民郵電出版社目錄初識(shí)抖音短視頻6.16.2抖音變現(xiàn)方式短視頻的抖音推廣引流技巧定義短視頻是一種以秒為單位的新型視頻，主要依靠移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝和剪輯，并可在社交媒體平臺(tái)上實(shí)時(shí)分享。 短視頻不同于文字和音頻的單一內(nèi)容模式。 它結(jié)合了文字、語(yǔ)音和視頻，讓用戶在接收內(nèi)容時(shí)更具立體感。 短視頻的出現(xiàn)是對(duì)社交媒體現(xiàn)有主要內(nèi)容（文字、圖片）的有益補(bǔ)充。 同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也可以借助社交媒體渠道進(jìn)行傳播。 目前，視頻是最受互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的內(nèi)容形式。 與純文本相比，視頻更生動(dòng)、信息量更大、觀看注意力更小。 6.1.1 短視頻的定義 市場(chǎng)上的短視頻應(yīng)用有數(shù)百種。 圖6-1 為抖音短視頻、火山視頻、快手、泡泡視頻、豆拍等。 6.1.2 短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 短視頻營(yíng)銷是企業(yè)和商家利用短視頻作為媒介進(jìn)行營(yíng)銷的一種方式。 許多公司現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到短視頻是提高品牌知名度的最佳方式之一。 目前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用短視頻開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。 短視頻營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？ 1. 短視頻是大腦的選語(yǔ)言 根據(jù)研究數(shù)據(jù)，大腦處理視頻的速度比純文本快很多倍。

從人的本能角度看，相較于圖片和文字，視頻內(nèi)容更具視覺(jué)沖擊力。 聲音、動(dòng)作、表情的結(jié)合，可以讓用戶更清晰地感受到情感上的共鳴。 與此同時(shí)，在生活節(jié)奏越來(lái)越快的時(shí)代，短視頻這種碎片化的信息獲取和社交方式也越來(lái)越流行。 6.1.2 短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 2.互動(dòng)性強(qiáng) 短視頻主播可以與用戶互動(dòng)。 每個(gè)用戶都可以對(duì)視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。 當(dāng)用戶在評(píng)論區(qū)給主播發(fā)評(píng)論時(shí)，主播一般都會(huì)發(fā)表評(píng)論。 回答，當(dāng)用戶看到自己的評(píng)論被回復(fù)了，評(píng)論的積極性自然會(huì)提高。 只要短視頻的內(nèi)容足夠精彩，就能在很大程度上引起大量用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到大規(guī)模傳播的效果。 6.1.3 抖音火爆的原因 抖音短視頻能夠持續(xù)火爆，不僅因?yàn)樗且环N新的娛樂(lè)方式，更因?yàn)樗且环N全新的媒體營(yíng)銷方式。 抖音如此受歡迎有幾個(gè)原因。 1、展現(xiàn)自我 年輕人追求個(gè)性，喜歡分享，更喜歡娛樂(lè)。 抖音正好符合要求。 抖音最初的人群定位是需要展現(xiàn)自我的創(chuàng)意人才。 這些人的切身需求是為了好玩，他們希望更輕松地拍出有特色的視頻，制作“魔性”的MV，希望被人知道和關(guān)注。 2、符合用戶習(xí)慣抖音記錄美好生活標(biāo)語(yǔ)，界面切換符合年輕人向上滑動(dòng)的習(xí)慣。 連接過(guò)程不再贅述。 視頻一般比較短，15秒居多，半小時(shí)可以看完120個(gè)視頻。 視頻。

與其他軟件相比，抖音短視頻更符合碎片化傳播。 與傳統(tǒng)的書(shū)籍文字相比，抖音短視頻傳輸給了用戶更好的體驗(yàn)。 6.1.3 抖音走紅的原因 3、歡樂(lè)自己進(jìn)入發(fā)展期后，面對(duì)暴漲的用戶量，抖音開(kāi)始尋求更新鮮的玩法，不僅增加了濾鏡美化等特效，還加入了“跳舞”機(jī)器”這一新功能將跳舞機(jī)從線下移動(dòng)到手機(jī)端，用戶可以通過(guò)抖音在手機(jī)端玩體感游戲，如圖6-3所示。 6.1.4 抖音營(yíng)銷技巧隨著短視頻的火爆，各大企業(yè)和商家紛紛試水抖音短視頻營(yíng)銷。 那么如何利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷呢？ 1、使用抖音開(kāi)屏廣告抖音開(kāi)屏廣告是抖音APP啟動(dòng)時(shí)顯示的廣告。 抖音APP啟動(dòng)后廣告會(huì)顯示5秒，廣告播放后進(jìn)入“推薦”頁(yè)面。 作為抖音的黃金廣告位，抖音的開(kāi)屏廣告也第一時(shí)間抓住了用戶的眼球。 這些品牌通過(guò)精準(zhǔn)定位吸引用戶、引導(dǎo)購(gòu)買，從而達(dá)到理想的營(yíng)銷效果。 6.1.4抖音營(yíng)銷技巧 2.抖音達(dá)人營(yíng)銷 隨著移動(dòng)社交短視頻平臺(tái)的火爆，抖音平臺(tái)孵化出一大批“抖音達(dá)人”，短短兩三年就成名。 品牌商營(yíng)銷的“新寵兒”。 抖音大師營(yíng)銷就是將“網(wǎng)紅”的粉絲流量轉(zhuǎn)移到抖音上，達(dá)到擴(kuò)大營(yíng)銷能力的效果。 很多抖音主播都有龐大的粉絲，那些抖音主播可以接到一些廣告，然后用自己的短視頻進(jìn)行廣告投放。

通常，企業(yè)品牌會(huì)請(qǐng)抖音達(dá)人定制有創(chuàng)意且符合企業(yè)品牌的短視頻，進(jìn)而吸引更多的粉絲和用戶點(diǎn)贊，引發(fā)一波傳播熱潮。 6.16.2 抖音變現(xiàn)方法 抖音推廣引流技巧 電商銷售模式 用戶在抖音上花費(fèi)的碎片和整個(gè)時(shí)間可以轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買力。 用戶在觀看時(shí)處于最放松的狀態(tài)，在這種無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下，最容易發(fā)生購(gòu)買。 利用抖音視頻內(nèi)容營(yíng)銷，為淘寶、天貓店鋪引流。 其理念是利用抖音的人氣為產(chǎn)品預(yù)熱，打造網(wǎng)絡(luò)爆款，直接將抖音的海量潛在客戶引導(dǎo)至自己電商店鋪的下單頁(yè)面。 6.2.1 電商銷售模式 現(xiàn)在抖音很多短視頻底部都有一個(gè)黃色的購(gòu)物車按鈕，“視頻旗袍29:00點(diǎn)這里”，如圖6-8，彈出商品對(duì)話框up，如圖6-9所示，點(diǎn)擊“立即購(gòu)買”可直接購(gòu)買產(chǎn)品。 是一個(gè)變現(xiàn)率比較高的抖音銷售渠道。 6.2.1 電商銷售模式在一些擁有大量粉絲的抖音賬號(hào)中，還有一個(gè)“商品櫥窗”導(dǎo)航，直接將用戶引導(dǎo)至商品櫥窗，用戶可以直接在商品櫥窗內(nèi)購(gòu)買任意商品。 如圖6-10和圖6-11所示。 6.2.2 廣告模式廣告是短視頻常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，也是一種比較高效的變現(xiàn)模式。 隨著短視頻的發(fā)展，廣告越來(lái)越多地從傳統(tǒng)的硬廣告演變?yōu)閯?chuàng)意植入廣告。

抖音短視頻以音樂(lè)為切入點(diǎn)，結(jié)合表演等創(chuàng)意表現(xiàn)形式，為用戶打造多種播放方式和投放廣告方式。 內(nèi)容帶動(dòng)人氣，在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)，廣告轉(zhuǎn)化率高。 6.2.2 廣告方式抖音精選優(yōu)質(zhì)視頻短視頻營(yíng)銷概念，采用向下滾動(dòng)后推薦新視頻的展示方式，讓用戶可以在抖音App持續(xù)觀看視頻。 當(dāng)用戶向下滾動(dòng)觀看新視頻時(shí)，會(huì)不時(shí)插入“視頻廣告”，如圖6-12所示。 如果用戶對(duì)廣告感興趣，他會(huì)點(diǎn)擊廣告視頻了解更多信息。 6.2.3 直播賣貨 直播賣貨是未來(lái)的一個(gè)重要趨勢(shì)。 不可否認(rèn)，直播將是2022年最火的營(yíng)銷方式，今年很多廣告主將原有的品牌營(yíng)銷預(yù)算用于直播。 直播帶貨可以快速提升銷量，讓投入產(chǎn)出比更清晰。 商家通過(guò)直播向用戶推薦商品。 與硬廣告和圖文推薦相比，這種購(gòu)物體驗(yàn)不再是冷架或單品推薦，而是內(nèi)容豐富的商品推薦。 直播最大的優(yōu)勢(shì)在于可以快速聚集粉絲，積累互動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行二次營(yíng)銷和銷售。 6.2.4 獲得粉絲打賞 與其他傳統(tǒng)直播平臺(tái)一樣，抖音直播也可以通過(guò)支付粉絲購(gòu)買禮物和打賞的方式賺錢。 只要直播的內(nèi)容足以吸引和打動(dòng)粉絲，那么這些粉絲就會(huì)通過(guò)直播平臺(tái)設(shè)置的虛擬禮物獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 直播平臺(tái)主播獲得粉絲贈(zèng)送的虛擬禮物獎(jiǎng)勵(lì)：鮮花、金幣、跑車、飛機(jī)等，不同的虛擬禮物對(duì)應(yīng)不同的虛擬貨幣。

而這些禮物都是主播的直接收入。 一個(gè)擁有50萬(wàn)到100萬(wàn)粉絲左右的優(yōu)質(zhì)主播，月收入大概在30萬(wàn)到50萬(wàn)左右。 除了主播的底薪外，其他來(lái)源都是粉絲的虛擬禮物。 6.2.4 獲得粉絲打賞 6.2.4 獲得粉絲打賞 直播過(guò)程中，需要與粉絲進(jìn)行良好的互動(dòng)。 互動(dòng)到位后，粉絲會(huì)更喜歡你，更愿意打賞。 另外，在直播過(guò)程中，拒絕沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)、很無(wú)聊的聊天內(nèi)容。 這樣的內(nèi)容很容易擠占粉絲的時(shí)間，粉絲什么都得不到，自然不會(huì)打賞。 所以我們?cè)谥辈デ斑M(jìn)行粉絲調(diào)查，調(diào)查粉絲喜歡什么內(nèi)容，然后根據(jù)這些內(nèi)容進(jìn)行直播。 直擊粉絲痛點(diǎn)的直播，必將獲得更多的好評(píng)和更多的打賞。 6.2.5 開(kāi)通抖音小店 抖音小店是抖音為主播提供的電商變現(xiàn)工具，幫助主播拓展內(nèi)容變現(xiàn)渠道。 抖音店鋪相當(dāng)于抖音自己的淘寶，如圖6-15所示。 6.2.5開(kāi)通抖音商城抖音商城開(kāi)通后，您可以在今日頭條、抖音、火寒個(gè)人主頁(yè)展示您的專屬商城頁(yè)面。 可以通過(guò)微頭條、視頻、文章等多種方式展示產(chǎn)品，展示曝光度。 粉絲可在今日頭條西瓜視頻、火山、抖音APP獲取內(nèi)容和購(gòu)買商品。 買家可直接轉(zhuǎn)化為粉絲短視頻營(yíng)銷概念-第六章抖音短視頻營(yíng)銷.pptx 第38頁(yè)，助您形成完整的流量閉環(huán)，獲得更大的交易量和收入。

6.2.5 開(kāi)通抖音店鋪開(kāi)通抖音店鋪的具體操作步驟如下。 (1)進(jìn)入抖音“我的”，點(diǎn)擊右上角的，如圖6-16所示。 (2)進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面，點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，如圖6-17所示。 6.2.5 開(kāi)通抖音商城 (3) 進(jìn)入如圖6-18所示頁(yè)面，點(diǎn)擊“商品分享”。 (4) 在商品窗口頁(yè)面，點(diǎn)擊“開(kāi)通抖音商城”，如圖6-19所示。 6.2.5 開(kāi)通抖音商城 (5) 進(jìn)入“開(kāi)通抖音商城”頁(yè)面，點(diǎn)擊“立即開(kāi)通”按鈕，如圖6-20所示。 (6) 進(jìn)入“選擇認(rèn)證類型”頁(yè)面，選擇個(gè)人商店，如圖6-21所示。 抖音短視頻介紹 6.16.2 抖音變現(xiàn)方法 6.3 抖音推廣引流技巧 6.3.1 互動(dòng)評(píng)論是增加粉絲的重要因素 抖音是一個(gè)人的舞臺(tái)，評(píng)論是每個(gè)人的。 一段精彩的評(píng)論可以彌補(bǔ)視頻中片段的不足。 抖音評(píng)論也是增加粉絲的重要因素。 評(píng)論區(qū)的小丑們可以說(shuō)是才華橫溢。 有些評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)比視頻本身還多，比視頻本身的內(nèi)容還精彩。 抖音點(diǎn)贊就是用戶喜歡這個(gè)短視頻，所以他喜歡這個(gè)短視頻。 抖音點(diǎn)贊有很多好處。 第一選擇是你的抖音短視頻點(diǎn)贊數(shù)高，可以吸引更多的用戶點(diǎn)贊這條短視頻或者轉(zhuǎn)發(fā)這條短視頻。 與點(diǎn)贊相比，用戶評(píng)論更難。 如何增加評(píng)論數(shù)？ 6.3.1 互動(dòng)評(píng)論是增加粉絲的重要因素。 首先，在視頻結(jié)尾或標(biāo)題中拋出疑問(wèn)句，用祈使句或疑問(wèn)句表達(dá)，更容易引起用戶評(píng)論。

這種方式會(huì)更容易激發(fā)用戶表達(dá)的欲望，這種方式可以借鑒。 二是巧妙制造矛盾。 有爭(zhēng)議就會(huì)有評(píng)論。 第三，注意評(píng)論的語(yǔ)氣，學(xué)會(huì)變通。 在評(píng)論中使用與在視頻中相同的語(yǔ)氣，以免迷惑粉絲。 四是對(duì)重點(diǎn)意見(jiàn)優(yōu)先回復(fù)。 面對(duì)大量評(píng)論時(shí)，先選擇重點(diǎn)評(píng)論進(jìn)行回復(fù)。 可以優(yōu)先回復(fù)有負(fù)面情緒的用戶、提出建議的用戶、互動(dòng)頻繁的用戶等，再回復(fù)其他評(píng)論。 嘗試回復(fù)所有詢問(wèn)。 6.3.2 寫一個(gè)有吸引力的抖音標(biāo)題抖音標(biāo)題會(huì)影響短視頻的播放量。 用戶可以通過(guò)標(biāo)題知道視頻的主題是什么。 好的抖音標(biāo)題會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊觀看。 標(biāo)題是否吸引人，能否抓住用戶的眼球非常重要。 醒目的文案標(biāo)題是增加點(diǎn)擊量的重要因素。 如果標(biāo)題好，觀看視頻的用戶越多，獲得的點(diǎn)擊次數(shù)就越多，也更容易得到平臺(tái)的推薦。 那么如何才能得到一個(gè)能夠帶來(lái)高點(diǎn)擊量的抖音標(biāo)題呢？ 6.3.2 寫一個(gè)有吸引力的抖音標(biāo)題 1.數(shù)字化數(shù)字標(biāo)題是指用數(shù)字來(lái)反映視頻的重要內(nèi)容。 用戶在界面上瀏覽內(nèi)容時(shí)，停留在標(biāo)題上的時(shí)間一般都很短。 那么如何讓用戶在短時(shí)間內(nèi)一眼就看到你的標(biāo)題呢？ 這就要求短視頻的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔、明了、直觀短視頻營(yíng)銷概念，而數(shù)字恰恰具備這樣的特點(diǎn)。 如圖6-25所示的視頻，標(biāo)題為“30㎡比60㎡大，都是因?yàn)檫@些招數(shù)”。

單看標(biāo)題，數(shù)字的運(yùn)用讓用戶一下子就抓住了視頻內(nèi)容的重點(diǎn)。 住在30㎡的小戶型里，感覺(jué)比60㎡大。 6.3.2 寫一個(gè)有吸引力的抖音標(biāo)題 2.借助名人 名人是大眾的關(guān)注點(diǎn)，很多廣告都在利用名人效應(yīng)。 愛(ài)屋及屋，因?yàn)橛^眾對(duì)明星的喜愛(ài)和信任，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到對(duì)明星使用的產(chǎn)品的喜愛(ài)和信任。 字幕還可以利用名人來(lái)吸引公眾的注意力并提高視頻的觀看次數(shù)。 如果宣傳的東西或產(chǎn)品能靠明星靠邊站，明星的噱頭就會(huì)吸引很多用戶的眼球。 如果標(biāo)題中涉及專業(yè)人士或名人的意見(jiàn)，可以直接在標(biāo)題中包含他們的名字。 6.3.3 參與挑戰(zhàn)活動(dòng)，使用官方抖音主播為抖音主播進(jìn)行推廣。 想要獲得知名度和曝光度，想要讓自己的抖音短視頻得到更猛烈的推廣，還需要在抖音平臺(tái)上參與一些挑戰(zhàn)活動(dòng)。 在抖音平臺(tái)，可以關(guān)注“抖音小助手”。 因?yàn)椤岸兑粜≈帧睍?huì)定期推送平臺(tái)上最熱門的挑戰(zhàn)，如圖6-35所示。 【案例分析】要想在抖音上擁有百萬(wàn)以上的粉絲，就必須要有差異化，利用知識(shí)的垂直提煉，利用相對(duì)稀缺的技能，建立自己的壁壘，形成差異化。 了解自己和其他數(shù)字的不同和優(yōu)勢(shì)，只有這樣你才能脫穎而出。 以“爸爸測(cè)評(píng)”抖音賬號(hào)為例，如圖6-39所示。 主播背景為國(guó)際化學(xué)品法規(guī)專家，擁有多年出入境檢驗(yàn)檢疫局實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)。

老爸測(cè)評(píng)選的抖音話題都是生活相關(guān)的，很多都是為商家做的偽概念，不用費(fèi)心去設(shè)計(jì)什么劇情，直接戳破這些泡泡，就可以震撼人心心。 【思考與實(shí)踐】 1、短視頻營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？ 2、抖音為什么受歡迎？ 3、抖音的變現(xiàn)方式有哪些？ 4、如何寫出吸引人的抖音標(biāo)題？ 5、如何開(kāi)抖音店？ 6.如何參與挑戰(zhàn)？ 【技能培訓(xùn)】 培訓(xùn)目標(biāo)：掌握抖音短視頻變現(xiàn)方法，掌握抖音開(kāi)店技巧。 培訓(xùn)要求：（1）打開(kāi)抖音APP，進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)“我的”，點(diǎn)擊“？” ，點(diǎn)擊右上角“創(chuàng)作者服務(wù)中心”→“商品分享”→“開(kāi)小店”。 (2) 進(jìn)入“選擇認(rèn)證類型”頁(yè)面，選擇個(gè)人店鋪。 （3）進(jìn)入“開(kāi)店”頁(yè)面，按要求填寫相關(guān)信息，根據(jù)提示上傳身份證照片。 第六章抖音短視頻營(yíng)銷感謝收聽(tīng)！學(xué)習(xí)進(jìn)步人民郵電出版社更多樣書(shū)申請(qǐng)及資源下載需要，請(qǐng)登錄人民郵電教育社區(qū)（）海量圖書(shū)查詢方便，涵蓋各大類，你想要的應(yīng)有盡有 優(yōu)惠購(gòu)書(shū) 教師可申請(qǐng)最低優(yōu)惠 學(xué)生可直接免費(fèi)購(gòu)書(shū) 申請(qǐng)樣書(shū) 教師免費(fèi)申請(qǐng)樣書(shū)，我們將安排快遞快速送達(dá)。 作為作者，歡迎投稿/投稿，我們強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)將為您提供專業(yè)高效的編輯出版服務(wù)。 配套資源下載 教學(xué)視頻、PPT課件、教學(xué)案例、習(xí)題答案、模擬試卷等豐富資源免費(fèi)下載

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