SEM競價專員賬戶推廣效果五大技巧！

根據競價推廣五大需要，一名合格的SEM競價專員必備五大技能！

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1.分詞2.創(chuàng)意3.文章策劃4.數據分析5.加班人物畫像

一、分詞

推廣專員初期賬戶架構是至關重要的一個環(huán)節(jié)，掌握了轉化關鍵詞是一個賬戶推廣效果好壞的決定因素，關鍵詞分為，主詞，核心詞，熱詞，競品詞，和轉化詞，通過用戶搜索對關鍵詞匹配，出價高低預算來控制流量的大小。優(yōu)化賬戶的結構。競爭大的行業(yè)，醫(yī)療，教育，金融。競價專員搭建賬戶初最少要總結出兩萬個好詞。

賬戶初期建設完成，針對關鍵詞，分計劃，和推廣組。然后每個組設置最高預算。根據每個計劃的詞推廣展現，和點擊率，轉化率，整理出推廣轉化的好詞（例如：這個詞帶來幾條對話、有效對話多少，預約了幾個、共轉化多少轉化率多少……）。對消費者關注度高的詞進行檢索，在分析出點擊率高的關鍵詞有哪些特征？和點擊率高的詞分部的時間段，拆分出點擊率很高但是轉化很少的詞，點擊率不高但轉化很高的詞。www.muchs.cn

二、創(chuàng)意

創(chuàng)意對于推廣專員并不陌生，創(chuàng)意也是我們推廣落地的標題，和描述，當用戶搜索關鍵詞的時候推廣位有三個。我們都知道第一個價格最高，然后是第二個，即便我們排第一個用戶有可能選擇第二個第三個。選擇誰這來源于標題是否寫到了自己的心坎里。

創(chuàng)意解決方案

1. 通知類型創(chuàng)意

緊急通知創(chuàng)意撰寫使用方法舉例：（1）雅思托?？荚?，不再為學歷而煩惱（2）通知：xx機構雅思托?？荚嚳梢詧竺?，點擊免費報名。

第一個直接闡述出結果，雖然沒引起用戶的方案，但是也沒有勾起用戶的好感，但第二條就不同了，當我們?yōu)g覽網頁的時候，想考雅思的朋友又不知道去哪報名，一看免費報名產生了一中好奇心，那么這條創(chuàng)意在其他推廣競爭對手嚴重脫穎而出。這是通知創(chuàng)意運用的手法。

2.饑餓營銷創(chuàng)意

得到的有恃無恐，得不到的永遠在騷動。饑餓營銷讓不少產品一夜成名，不少尾貨也被一搶而空。用用戶的心里越容易得到的越不珍惜！我們看一個案例：（1）大學生暑期兼職招聘：崗位五百名（2）大學生注意：僅限七天，五百強企業(yè)兼職招聘僅五百名！www.muchs.cn

饑餓營銷通常利用“狼多肉少”的手法撰寫創(chuàng)意的目的就是提醒用戶：先到先得，機會稍縱即逝。

3. 疑問營銷創(chuàng)意

用戶心里探索欲望很強烈，引出疑問的手法，讓用戶對我們產品產生好奇心，然后有欲望來了解我們的產品。例如：（1）考大專選xx教育機構，省心拿本科證（2）兩年輕松那本科證的方法，明星都在靠。

輕松通過考試的方法大家都想要，第一個雖然說省心拿證，但是市面上的廣告創(chuàng)意大家都一樣，為什么選擇你呢？第二種就不一樣了兩年那本科證的的方法產生疑問好奇，而明星都在用一看就是真實的，增加了用戶的信息。用戶就會有進一步的探索欲望。產生疑問，引發(fā)好奇心。

4.反差對比發(fā)

運用反差對比發(fā)做競價創(chuàng)意是競價專員常用的一種手法，對比好壞，價格，服務質量等內容增加用戶信譽度，也是產品策劃的一中方案。滿目琳瑯的市場難分好壞，這也是用戶消費的一個痛點。例（1）網上報名本科考12000元，不用現場報名省心省力。（2）自己報名3年都沒考下來的證書，這里僅需12000輕松拿證。

輕松拿證，而且12000元比線下省6000。拿證標明可以拿到畢業(yè)證。有保障。

三、網頁策劃

作為一個推廣專員，雖然首頁是程序員，和設計策劃的。但是他們不一定懂營銷。首頁是老板，公司，總監(jiān)，組長，主管，所有人都盯著看的一個頁面，真正具體推廣效果很多關鍵詞是需要推廣落地頁的，也就是我們所說的文章，和專題。

多年經驗統(tǒng)計，長尾關鍵詞推廣效果和賬戶消費能力占全部推廣的70％。目前各大公司面臨的痛點：競價推廣跳出率高，對話率低。跟文章落地頁面有關系。

競價推廣專員：分析用戶屬性，結合促銷活動，和公益活動等添加交互按鈕，增強落地頁交互性，吸引更多用戶參與。一站式服務的方法自己對應關鍵詞撰寫落地頁。競價專員必備創(chuàng)意技能

四、數據分析

數據分析是推廣專員必備技能，也是每天完成的工作報表，推廣效果和成本的核算。展現率 點擊率→抵達率→總對話率→對話率→點擊價格→對話成本→有效對話成本→總進線成本

通過報表對比，查看每日推廣效果反差，以周為單位，對比展現，點擊率，對話率，和點擊價格點擊成本的對比。查看賬戶展現，關鍵詞質量度的波動。下降的環(huán)節(jié)需要重點優(yōu)化賬戶。

五、加班

1.這里加說到的有效果加班，加班是完成一天的工作之后分析完報表去和合服部對接，和項目產品部溝通，因為對話成本低，但轉化率很差這也是一大問題。進來100個電話轉化1個那么轉化率1％。當推廣的詞和用戶屬性沒問題，轉化率差可能是客服部（銷售）環(huán)節(jié)有了問題。所以要針對產品和客服部進行溝通整改

2.加班的另一個目的，分析推廣地區(qū)，時段，設備，關鍵詞，我們給產品做百度推廣，地域性很強，分析賬戶地域數據的差別。例如：北京xx醫(yī)院，推廣到四川，電話成本才10塊錢一個，但是一月的轉化率為0.因為太遠過不來所以沒意義。那么加班分析每天對話人群來人地域。北京的項目針對的肯定是，京津冀，山東，東北三省，交通方便的地方。那么河北離得近應該是最多，那么河北哪個市最多，重點去推廣。www.muchs.cn

3.分析用戶習慣，看用戶的群體，針對用戶進行人物畫像，搜索時間，如果針對大公司去推廣，那么顯然，是中午10-11點效果最好，下午5-6點效果最好。因為公司早晨開會，一個連鎖機構。開會決定找貨運公司陪送貨物。那么早晨開會討論，一小時散會，九點上班，十點散會，那么散了會議。助理就按照老總的意思去尋找貨運公司陪送貨物。這事是推廣的黃金時段。

以上是推廣專員必懂的五大賬戶架構技能。很多專員說競價不就是砸錢嘛。但對于一個負責人的專員是一份責任心，把錢話到刀刃上，物有所值是一個值得我們思考的問題。

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