抖音賬號直播中運營改價怎么操作的

眾所周知，在抖音賬號直播間的運營中，免費流量的獲取是非常重要的。除了獲取之外，我們更需要注意的是避免一些“堵死”免費流量的操作。

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以下六點，可能是很多商家容易犯的錯誤，一起看看吧！

01

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過早大量的付費推流

對于一個新起的直播間來說，不建議大家過早進行付費推流，這樣很容易導致直播間免費流量被堵死。

當然，這并不是說我們不可以做付費流量，而是我們首先要將免費流量做起來，之后再結(jié)合付費。事實上，真正能將免費流量玩轉(zhuǎn)的人其實才是最適合做付費的。

原因很簡單，如果免費流量都能接得住，那付費流量是不是很輕松可以做爆？畢竟，免費流量一般都是不精準的標簽，而付費進來的都是精準流量。

02

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關(guān)注入口進來的人太多

很多新開播的抖音賬號商家最容易犯的一個錯誤就是：剛開播就叫親朋好友到直播間幫忙互動。殊不知，這樣的操作往往很容易堵死我們的免費流量。

因為抖音賬號直播間的粉絲來源通常會有幾個渠道，比如關(guān)注的人、直播廣場推薦、同城等等。如果直播間粉絲中關(guān)注入口進來的人太多，那么就會搶占其他入口通道，導致直播間免費流量受限。

03

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福利款選擇錯誤

新開播的抖音賬號賬號在起號過程中，我們會建議商家選擇一些福利款來促成成交，進而引入更多免費流量。

但是很多商家前期在福利款的選擇上會犯一些錯誤，比如：選擇一些庫存的款式、或者是一些比較差、老款的產(chǎn)品等等，這些都是不太可取的。

那么，正確的福利款選擇應該具備哪些特征呢？福利款一定要選擇受眾范圍廣、價值感高、價格偏低的；此外，福利款產(chǎn)品還需要跟我們未來準備售賣的商品標簽相匹配。

04

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過早憋單

流量池沒有被激活時候，不要太早憋單。我們都知道，憋單過程中沒有成交的，這就意味著我們要有能力在沒有成交的情況下可以讓客戶停留很久，讓客戶不斷跟著你的互動走，也意味著我們必須要有很強的話術(shù)。

如果能做到這些，那我們可以盡早開始憋單。如果不能做到的話，就要先把流量池做大，然后再去憋單、拉人氣。

05

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無法遞增支付人數(shù)

無法遞增支付人數(shù)也會導致流量越來越少。為什么大起大落的賬號死得快？

我們要明白：抖音賬號通常都會給新開播的賬號一些扶持。那么，在這個過程中它會考驗你：如果第一天成交5單，那就是小學一年級的水平，平臺會繼續(xù)扶持，讓你成長；第二天成交10單，那么它會給你出二年級的題，依然扶持，因為你需要它扶持；但是，如果你第三天直接成交500單。但是后來接不住流量的時候，又掉回每天30單。

也就是說，當你到達過某一個巔峰之后再下降的話，平臺給到的免費流量扶持也就不會那么多了，而我們這時再重新慢慢遞增的話，付出的代價會翻倍。

所以，我們比較推薦商家尤其是中小賣家，千萬不要大起大落，而是保持支付人數(shù)的穩(wěn)定遞增，比如5單、10單、30單這樣逐漸上升，因為每一場都要復盤，每一場都要選擇一些產(chǎn)品。我們前期根據(jù)整個團隊、整個貨品復盤的一些情況，一步步往上走。因為我們做店播的、拿到品牌授權(quán)的，需要的是“持久”和“沉淀”。

06

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直播前的準備不足

很多新手商家在直播前的準備不足也容易導致直播間免費流量進不來。我們經(jīng)常和商家強調(diào)：抖音賬號是所有細節(jié)運營的結(jié)果。

在開播之前，我們需要將直播間的燈光、背景、KD板內(nèi)容、角度這類的小問題，都要梳理好，因為這些細節(jié)的失誤，都有可能導致直播間流量起不來！

為了回饋廣大電商商家一直以來的支持和關(guān)注！

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