如何通過抖音引流獲客——我的心得體會

抖音是目前最火的短視頻平臺之一，每天有海量的用戶在上面刷視頻。這樣的高流量平臺，自然是商家們最想利用的引流獲客的渠道之一。如何在抖音上做好引流獲客的工作呢？今天，我就來分享一下自己的心得體會。

創(chuàng)新互聯(lián)是一家做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站設(shè)計，提供網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站制作，建網(wǎng)站，按需求定制開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)公司，2013年開創(chuàng)至今是互聯(lián)行業(yè)建設(shè)者，服務(wù)者。以提升客戶品牌價值為核心業(yè)務(wù)，全程參與項目的網(wǎng)站策劃設(shè)計制作，前端開發(fā)，后臺程序制作以及后期項目運營并提出專業(yè)建議和思路。

一、確定目標(biāo)用戶

首先，明確自己的產(chǎn)品是面向哪類人群的，并針對這些人群來做定位。比如，如果你的產(chǎn)品是研究生考試輔導(dǎo)課程，那么目標(biāo)用戶就是高校在校研究生與相關(guān)考試的備考人員。針對這些人群，你可以考慮制作一些與之相關(guān)的熱門話題的視頻，或者利用相關(guān)的挑戰(zhàn)活動來吸引他們的關(guān)注。

二、設(shè)計獨特的創(chuàng)意內(nèi)容

在完成針對目標(biāo)用戶的定位后，接下來就要開始設(shè)計適合他們的創(chuàng)意內(nèi)容了。創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶關(guān)注和留住用戶的關(guān)鍵所在，因此要最大程度地滿足用戶的需要，讓他們感到快樂、有趣、驚喜等。比如，可以拍一些與時代潮流、流行文化、大眾熱點相關(guān)的內(nèi)容，或者利用群眾關(guān)注度較高的事件來做文章，引起用戶的興趣。這樣的內(nèi)容雖然需要投入比較多的精力和時間，但是從長遠發(fā)展來看，能夠讓用戶產(chǎn)生更高的認同感和忠誠度。

三、注重內(nèi)容營銷

在創(chuàng)意內(nèi)容制作好后，就要開始考慮如何進行內(nèi)容營銷。可以在自己的微信公眾號、博客、論壇等渠道上通過不同形式的宣傳推廣視頻內(nèi)容，從而吸引更多的群眾關(guān)注。同時也可以通過與其他大號合作進行二次傳播，引發(fā)更多人的共鳴和參與。在這個過程中，注重打造自己的品牌形象，增強用戶對自己產(chǎn)品的認知度和信任感，進而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

四、借勢營銷

抖音每天都有不同的明星、熱門話題或事件上熱搜，可以適時地借勢或跟進這些熱點話題進行營銷推廣。如某明星出軌事件，創(chuàng)造相關(guān)口紅的商家可以制作有趣的視頻來討論這個話題，借此推廣自己的產(chǎn)品，同時也能夠吸引到大量的關(guān)注。借勢營銷不但能讓自己的內(nèi)容更有靈活度，更能為自己帶來更高的曝光率和收益。

五、關(guān)注與交流

最后，就是要保持關(guān)注和交流，深耕細作。在抖音上一定要不斷地與粉絲互動，回復(fù)用戶留言，加強溝通并積累口碑，這是建立品牌形象不可或缺的一部分。除了在產(chǎn)品、視頻質(zhì)量、宣傳信息、營銷渠道等方面下功夫外，與用戶的交流是加深對用戶的認同的關(guān)鍵所在。

以上就是我從多年的運營經(jīng)驗總結(jié)出的幾點心得，作為一名抖音營銷者，希望對各位有所啟發(fā)。在抖音引流獲客的路上，不斷開發(fā)創(chuàng)新的營銷策略和線上服務(wù)，提高用戶的體驗，才能在競爭激烈的市場中快速的發(fā)展壯大。

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