促銷的準(zhǔn)備工作有哪些，一個(gè)好的促銷員應(yīng)該具備什么

創(chuàng)新互聯(lián)建站是由多位在大型網(wǎng)絡(luò)公司、廣告設(shè)計(jì)公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員和策劃人員組成的一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，其中包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、平面廣告設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員及形象策劃。承接：成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)庫開發(fā),以高性價(jià)比制作企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)門戶平臺(tái)等全方位的服務(wù)。

本文目錄一覽

• 1，一個(gè)好的促銷員應(yīng)該具備什么
• 2，應(yīng)聘促銷員應(yīng)該準(zhǔn)備些什么東西
• 3，怎樣才能把促銷活動(dòng)做的最好
• 4，怎樣搞好一個(gè)以促銷為主的銷售活動(dòng)具體需要準(zhǔn)備什么
• 5，如何做好促銷的準(zhǔn)備工作

1，一個(gè)好的促銷員應(yīng)該具備什么

積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情； 獨(dú)立的工作能力；良好的人機(jī)關(guān)系； 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神

2，應(yīng)聘促銷員應(yīng)該準(zhǔn)備些什么東西

有個(gè)手機(jī)號(hào)，身份證，畢業(yè)證就行了。有的公司還要擔(dān)保，你工作當(dāng)?shù)厝说膿?dān)保。

親愛的樓主，面試這個(gè)問題你要好好準(zhǔn)備才是！ 準(zhǔn)備要分三個(gè)方面： 一，像所有的面試一樣注意好禮儀和細(xì)節(jié)，還有掌握面試的技巧，一定要自信，膽大心細(xì)，畢恭畢敬，給人，穩(wěn)重，成熟大方的感覺。
二，你要針對(duì)具體的面試單位做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，比如這次你去面試的康佳，你至少要知道它的歷史，主要的品牌，它的銷售區(qū)域，它的原材料的采購(gòu)，品種款式等等。
三，你要了解你面試的崗位的基本知識(shí)。你要去競(jìng)聘促銷員，那么你就要知道作為一名促銷員應(yīng)該具備的能力。比如熱情，健談，友好，耐心，責(zé)任，還有善于使用良好的促銷手段等等。
希望您利用僅有的時(shí)間好好準(zhǔn)備下，放松點(diǎn)，祝您成功！

3，怎樣才能把促銷活動(dòng)做的最好

做好促銷活動(dòng)需注意一下幾點(diǎn)：
1、促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作： A、對(duì)促銷產(chǎn)品有個(gè)系統(tǒng)的宣傳和推廣工作，讓別人知道促銷的內(nèi)容和產(chǎn)品是什么？ 針對(duì)需求人群做基本的調(diào)查和推廣工作 B、對(duì)促銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，增強(qiáng)促銷人員的專業(yè)性，從而更好的達(dá)到促銷人員和客戶的溝通； C、促銷方案的準(zhǔn)備，促銷的目的，促銷要達(dá)到的效果； D、對(duì)促銷的產(chǎn)品進(jìn)行試銷，了解客戶反應(yīng)情況，進(jìn)一步改進(jìn)促銷方案；
2、促銷中應(yīng)注意的問題： A、客戶反饋情況 B、促銷過程的控制情況 C、促銷人員的分配和控制情況
3、促銷活動(dòng)后續(xù)工作 A、促銷活動(dòng)達(dá)到的效果評(píng)估 B、客戶的反饋效果評(píng)估 C、促銷的成果評(píng)估 等等

一個(gè)促銷活動(dòng)能不能做到取決于：第一：是否適應(yīng)消費(fèi)的購(gòu)買需求，第二：是否能及時(shí)能讓消費(fèi)者作出立即購(gòu)買的決定，第三：促銷人員是否能將自己的工作發(fā)揮到極致。

4，怎樣搞好一個(gè)以促銷為主的銷售活動(dòng)具體需要準(zhǔn)備什么

促銷活動(dòng)：本身就是為了提高銷量而制定的一種活動(dòng)，那么進(jìn)行銷售促銷首先要明確的你的促銷主題，比如：反季節(jié)銷售主要是為了在不是當(dāng)季銷售產(chǎn)品，有的公司就會(huì)制定大幅度降價(jià)的促銷策略進(jìn)行促銷，5折、甚至2折、1折，主要的目的是解決產(chǎn)品積壓、盤活資金，還有的促銷是為了讓新產(chǎn)品上市迅速被銷售者接受做優(yōu)惠促銷，這種促銷則是為了讓更多的消費(fèi)者來體驗(yàn)新產(chǎn)品所帶來的優(yōu)點(diǎn)，并擴(kuò)大消費(fèi)群。所以同樣是降價(jià)促銷但是促銷的目的卻不同。所以，你在制定促銷活動(dòng)的時(shí)候，一定先明確促銷目的，然后根據(jù)這個(gè)目的進(jìn)行資源配備，比如：促銷商品、低價(jià)商品、促銷人員、促銷廣告等等，然后再制定以時(shí)間為準(zhǔn)的工作的進(jìn)度及安排，并將具體工作分配到每個(gè)人頭上，這樣一來就會(huì)完成一個(gè)整體的促銷活動(dòng)，結(jié)束以后并總結(jié)本次活動(dòng)的得失，不斷完善活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1，選定自己促銷為主的銷售產(chǎn)品2，鎖定本次 客戶群體，

1，選定自己促銷為主的銷售產(chǎn)品2，鎖定本次 客戶群體，再看看別人怎么說的。

5，如何做好促銷的準(zhǔn)備工作

1、通過市場(chǎng)調(diào)研，籌劃活動(dòng)方案　　先做市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)于哪種促銷方式最為認(rèn)同。是買一送?還是折扣促銷？不同年齡段的人面對(duì)不同的行業(yè)可能都有不同的答，要做好信息統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，結(jié)合實(shí)際情況，參考調(diào)查結(jié)果，最終確定適合自己的促銷活動(dòng)方案。
2、制訂預(yù)算計(jì)劃，準(zhǔn)備貨品　　促銷活動(dòng)的費(fèi)用與促銷的規(guī)模、時(shí)間成正比，要提前做好預(yù)算計(jì)劃，以免超出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，給店鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來資金問題的困擾。采用折扣促銷的方案，要提前確定好各種商品的折扣，保證打折后的價(jià)格不會(huì)影響店鋪的贏利。促銷是為了薄利多銷，利潤(rùn)還是要獲取的，不能“賠本賺吆喝”。雖然也有一些實(shí)力較雄厚的店鋪打了較多的折扣，不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的心理價(jià)位，反而不利于后續(xù)的銷售，因此這種方法要慎用。采用買一送一的方案，要確定好與不同商品搭配的贈(zèng)品，贈(zèng)品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤(rùn)。同時(shí)，各個(gè)種類的商品要與其搭配的贈(zèng)品在數(shù)量上相當(dāng)，避免贈(zèng)品太早送完或是剩余太多。人氣商品的備貨一定要充足，以免出現(xiàn)“有市無貨”的情況，有損店鋪的形象和信譽(yù)。
3、活動(dòng)宣傳工作做到位　　促銷活動(dòng)宣傳工作要提早展開，只靠活動(dòng)當(dāng)天來吸引周圍及路過的人是不夠的?；顒?dòng)宣傳要注意時(shí)間，如果宣傳太早消費(fèi)者容易忘記，宣傳太消費(fèi)者可能已有安排而無法前去。一般可以在促銷活動(dòng)開展前三天進(jìn)行宣傳，并貫穿整個(gè)活動(dòng)周期中，直到結(jié)束。
4、人員準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置　　根據(jù)店鋪大小、促銷活動(dòng)規(guī)模，準(zhǔn)備足夠的人手。導(dǎo)購(gòu)、收銀、發(fā)貨，各個(gè)崗位的人員都要備齊，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。做好現(xiàn)場(chǎng)布置并工作人員熟悉現(xiàn)場(chǎng)，確保促銷活動(dòng)當(dāng)天帶給消費(fèi)者良好順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。
5、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最重要的就是營(yíng)造熱烈的氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)可以通過播放音樂，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，工作人員喊同一口號(hào)等方式增加現(xiàn)場(chǎng)熱度，感染消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。工作人員要時(shí)刻維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免商品受損、人員受傷的狀況出現(xiàn)，保障銷售工作能順暢進(jìn)行。
6、促銷活動(dòng)分析調(diào)整　　促銷活動(dòng)規(guī)模不同，周期也不同。無論周期是幾天，在當(dāng)天促銷結(jié)束，都要召集全體人員召開會(huì)議，討論在今天活動(dòng)中存在的問題和不足，及時(shí)商討方案對(duì)策，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，保證明天的促銷活動(dòng)取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動(dòng)，也要在結(jié)束后作出分析總結(jié)，作為下一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)參考。

事實(shí)上，相同的商品在其他的商場(chǎng)也有出售，而消費(fèi)者只愿意到你的店鋪購(gòu)物，就是因?yàn)槟隳軌蜉^好地滿足他們的需求，他們也就理所當(dāng)然樂意上門購(gòu)買你的商品。相反，如果某個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)員對(duì)待顧客冷淡疏遠(yuǎn)，而且缺乏人情味，那么，顧客顯然不愿意到這種商場(chǎng)購(gòu)買東西，卻樂于光顧?quán)徑牡赇?，這其中的原因就在于那里的營(yíng)業(yè)員熱情待客，讓顧客有某種特殊的親切感。因此，顧客在這里所得到的，除了商品之外，還有人際交往所帶來的親切和愉快。
2．了解顧客的需求在分析這個(gè)問題之前，店鋪必須知道誰是促銷活動(dòng)的目標(biāo)顧客。要解答這個(gè)問題，就必須先弄清楚以下問題：3．明確促銷調(diào)研的目的店鋪商品促銷的市場(chǎng)調(diào)研既是一門學(xué)問，也是一種帶有創(chuàng)意的藝術(shù)。只有明確促銷調(diào)研的目的，店鋪才能充分利用已經(jīng)收集到的全部資料進(jìn)行推斷，并探索和創(chuàng)造出各種適用于自身的、能夠有效滿足消費(fèi)者重要的嶄新的一整套促銷策略和方法，使促銷的商品成為暢銷商品。具體來說，店鋪應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要，有選擇地尋找突破口。對(duì)下面幾個(gè)問題進(jìn)行深入研究和分析，并得出正確的結(jié)論：只有明確了促銷調(diào)研的目的，才能夠?yàn)榇黉N的商品找到真正的目標(biāo)顧客和消費(fèi)市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)促銷的目標(biāo)。

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