【網(wǎng)絡推廣】軟文優(yōu)化提升軟文推廣效果

讓客戶滿意是我們工作的目標，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務項目有：申請域名、網(wǎng)站空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設、雞西網(wǎng)站維護、網(wǎng)站推廣。

《軟文優(yōu)化提升軟文推廣效果》是云汐網(wǎng)絡提供的一篇文章。軟文推廣由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

軟文推廣的要素：

一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己

軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。

1.狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2.廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、座談方式進行宣傳，這也歸軟文。

把自己的產(chǎn)品、服務、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡)廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢?的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標題是關(guān)鍵

標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關(guān)鍵因素。具有穿透力的標題，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫軟文一定質(zhì)量好而且一定要“軟”

寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過度，所以這個“度”確實是很難把握的。“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以要求我們具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創(chuàng)新

創(chuàng)新也是符合搜索引擎習慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進去的，這也是軟文為達到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網(wǎng)絡海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播?那就需要大范圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況，提出了高性價比的網(wǎng)絡新聞發(fā)布會，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個網(wǎng)絡。

5、對網(wǎng)絡優(yōu)化有幫助

如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡的形式展現(xiàn)，而展示的平臺大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對網(wǎng)站幫助是非常大的：如標題含有關(guān)鍵詞、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗、適當錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。企業(yè)在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃。

軟文推廣好處有哪些：

1.可以通過各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺進行發(fā)布。

2.當消費者想了解相關(guān)信息時，可以去各大搜索引擎搜索相關(guān)的信息，而通過各大門戶網(wǎng)站的報道能夠有效地提升形象和可信度。

3.可以利用軟文，把發(fā)布到門戶網(wǎng)站的軟文通過描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上，起到一個非常好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要發(fā)布一次，就可以長久的運用。

5.推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，當我們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時，發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文將會優(yōu)先顯示出來。

6.企業(yè)網(wǎng)站還可以把門戶媒體的宣傳報道截圖，并放在印刷品或者是宣傳冊上給客戶看，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣傳的效果。

8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實用和方便。

軟文推廣優(yōu)勢有哪些：

一，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。

三，時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的。

五，保存價值：網(wǎng)絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。

六，多點傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。

推廣效果

軟文推廣效果一般劃分為三個境界：

第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;

第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進產(chǎn)品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至會進行信息轉(zhuǎn)載的傳播;

第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

軟文推廣優(yōu)化技巧：

一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎

軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點

高質(zhì)量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而突出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因為文章內(nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。

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標題來源：http://www.muchs.cn/article44/dghpshe.html

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