明虧暗賺！有一種生意手段叫買多少送多少，顧客開心，商家賺瘋-創(chuàng)新互聯(lián)

給大家分享一個(gè)新的營銷案例，這是一家做燈飾批發(fā)的公司，他們搞了一個(gè)促銷活動(dòng)，充3300元送3300元的開關(guān)，再送價(jià)值2000元的電動(dòng)車，再送1298元的五糧液一件。

相當(dāng)于充3000多卻送了6000多的產(chǎn)品，結(jié)果，老板賺瘋了！

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平時(shí)一個(gè)月的流水才10來萬，通過這個(gè)活動(dòng)，一個(gè)月的流水達(dá)到了100多萬，而且是淡季。所以，一個(gè)好的活動(dòng)是能引爆用戶消費(fèi)的。

下面來和大家分享一下他們這樣做活動(dòng)是如何賺錢的，是如何操作一整套活動(dòng)方案的，并且能獲得成功的。

那么在做活動(dòng)之前是不是要先做調(diào)查？他們一開始就做了調(diào)查，把自己的活動(dòng)方案與客戶進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)很多的客戶對這個(gè)活動(dòng)感興趣，那么基本上就能確定這個(gè)活動(dòng)有效果，然后他們就策劃了一場這樣的活動(dòng)。

充3300元送3300元開關(guān)，送價(jià)值2000元電動(dòng)車，送1298五糧液一件。大家注意的是開關(guān)是正常銷售的價(jià)格，而不是說，像很多商家為了做活動(dòng)先把價(jià)格提高然后再打折的套路，因?yàn)殚_關(guān)這種東西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你標(biāo)個(gè)150和標(biāo)個(gè)200塊沒有區(qū)別的。

那么從表面看，即使是不懂開關(guān)插座的用戶，都覺得這個(gè)活動(dòng)的力度是很大的，如果是同行，或者說是下游的批發(fā)商那更不用說，因?yàn)殚_關(guān)并沒有這么高的利潤足以支撐贈(zèng)品的成本，為什么這么說呢？因?yàn)殚_關(guān)的利潤只有20%，也就是3300元的開關(guān)利潤只有660元，而一輛電動(dòng)車的采購成本就是1330元，還有酒的成本呢？這些都是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，所以基本上不存在用戶不信任的問題。所以，整個(gè)活動(dòng)如果是按照目前的模式干下去就絕對虧本。

那么，他們是如何解決這個(gè)問題的呢？大家想一下，買開關(guān)的都是哪些用戶，是不是那些裝修新房子的比較多？一般來說，裝修房子，買完開關(guān)下一步是買什么？是不是家具沙發(fā)電器？也就是說他們的競爭用戶是不是也是其他商家的精準(zhǔn)用戶？但是他們之間的業(yè)務(wù)是不沖突的吧。

所以，他們找到本地需要擴(kuò)展市場的這些商家，然后和他們說，我?guī)湍阕鲆?，你在你指定的地區(qū)選100個(gè)客戶，每個(gè)客戶我收20塊錢，總共也就是2000塊錢，我給你做一年的廣告，如果說你的廣告沒有到達(dá)終端客戶，那么一個(gè)客戶賠你40塊，保證你的宣傳促銷傳達(dá)到客戶手上。

那么通過這個(gè)模式，他們找到了12個(gè)不同行業(yè)的商家，總共收了2萬4。但是對于這個(gè)活動(dòng)來說還是虧本，所以，他們找到自己的上游廠家，和廠家商量活動(dòng)，也就是說想從廠家那里獲得補(bǔ)貼，因?yàn)閺S家也想擴(kuò)大品牌知名度啊對吧，所以，最后把整個(gè)活動(dòng)成本算下來，發(fā)現(xiàn)沒賺錢但是也沒虧本，后來稍微改了一下方案就變成一個(gè)盈利的方案，怎么改呢？

把開關(guān)做一個(gè)限制，將常用的一些開關(guān)一開、兩開，一開雙、兩開雙，五孔，七孔，一開五孔這些常用的算在3300套餐內(nèi)之內(nèi)，其它的一些像空調(diào)、電視、電腦的就不參與其中！這樣客戶他們配合套餐拿下來都會(huì)拿到4千多到5千多！這多出來的一千多兩千多！就是他們的利潤了！

為什么要這樣做呢？因?yàn)橐惶追孔?，你不可能裝幾種不同牌子的開關(guān)吧，因?yàn)槊恳环N開關(guān)都會(huì)有一定的色差，這樣會(huì)影響美觀。所以，其實(shí)他們是把配套的產(chǎn)品拿一部分出來不參與活動(dòng)，但是你買了其他的開關(guān)又必須需要這一部分產(chǎn)品。

那么好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的魚餌，接下來就是傳播你的魚餌，所以，他們找到當(dāng)?shù)貙ｉT做燈飾的雜志，也就是說商家在上面做廣告，然后他們免費(fèi)發(fā)給一些零售的燈具店，也就是說他們在上面直接做廣告，而且客戶非常精準(zhǔn)，也就是通過這種模式，不到一個(gè)月的時(shí)間收了100多萬，當(dāng)然也賺了幾十萬對吧。因?yàn)檫@個(gè)方案對這些客戶來說非常具有吸引力。

所以，從這個(gè)案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活動(dòng)，一個(gè)你需要找第三方來做補(bǔ)貼，另外一個(gè)就是讓用戶多掏錢，免費(fèi)一部分，收費(fèi)一部分，這樣才能賺錢。還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是宣傳一定要到位。

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文章轉(zhuǎn)載：http://www.muchs.cn/article46/sphhg.html

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