縱橫家什么意思諸子百家之縱橫家介紹

縱橫家，是謀圣鬼谷子創(chuàng)立的學(xué)術(shù)流派。在戰(zhàn)國時期以從事政治外交活動為主的一派，《漢書·藝文志》將其列為“九流十家”之一。

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在春秋戰(zhàn)國時期，“縱橫家”是指一個獨特的謀士群體，可稱為中國五千年中最早也最特殊的外交政治家。他們朝秦暮楚，事無定主，反復(fù)無常，設(shè)謀劃策多從主觀的政治要求出發(fā)。

其祖鬼谷子，曾授蘇、張、孫、龐四大弟子，皆戰(zhàn)國時風(fēng)云人物。合縱派的主要代表是公孫衍和蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。

縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時期特定的國際形勢的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。雖然歷代都有余音，但卻很難再有大的發(fā)展了。

產(chǎn)生

《漢書·藝文志》稱：“縱橫家者流，蓋出于行人之官?？鬃釉唬骸b詩三百，使于四方，不能專對，雖多亦奚以為?’又曰：‘使乎!使乎!’言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭，此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信?！痹谶@里，孔子和史家對“行人”的作用是很重視的，但最初“行人”還不是現(xiàn)今意義上的外交官，而是主管禮儀的官員。如《周禮·秋官》有“大行人”，其職責(zé)是“掌大賓之禮，及大儀，以親諸侯”。又有“小行人”，其職責(zé)是“掌邦國賓客之禮籍，以待四方之使者”。但到了春秋時期，各諸侯國所設(shè)置的“行人”的職責(zé)已經(jīng)與《周禮》中所記的行人有很大不同，他們不再以接待為主要職責(zé)，而是以出使各個諸侯國、執(zhí)行外交使命為主要職責(zé)。

《左傳》中就記載了許多“行人”優(yōu)秀的外交辭令，從中可以看出，這時已經(jīng)有人在有意識地使用“動以利害、巧辭服人”的說服術(shù)。到了戰(zhàn)國時代，諸侯間的外交大勢已經(jīng)十分明朗，那就是各諸侯國聯(lián)合起來(合縱)對付秦國，或是各諸侯國分別同秦國建立外交關(guān)系(連橫)以求自保。為了適應(yīng)合縱和連橫的兩種策略，同時一些士人也是為了在其中謀求個人的利益，便“仰祿而失道”，學(xué)習(xí)外交官“行人”的說服術(shù)，順應(yīng)這種歷史潮流，奔走于各國之間。于是，“謀詐用，而縱橫短長之說起”。(《史記·六國年表》)這樣一來，縱橫家就應(yīng)運而生了。

發(fā)展

從戰(zhàn)國時期開始，到公元前221年秦始皇統(tǒng)一中國為止。若除去楚國早在公元前671年就已稱王之外，這段時期，若從魏國惠王在公元前370年稱王起，到公元前221年秦統(tǒng)一中國止，共歷時二百多年。這個時期的縱橫家的發(fā)展，具體可分為三個階段。

成都小程序開發(fā)公司階段：戰(zhàn)國七雄確立的初期，各國雖都紛紛稱王，但立國尚未穩(wěn)固，大都忙于鞏固內(nèi)政，而無力外戰(zhàn)，各國之間的兼并戰(zhàn)爭規(guī)模還不太大。這一階段的特點是以眾弱聯(lián)合以攻伐一強(qiáng)的合縱運動為主。代表人物是惠施、公孫衍。

第二階段：經(jīng)歷一個較長的時期，大國之間的兼并戰(zhàn)爭日愈激烈，國際政治形勢變化迅速而頻繁，縱橫家的作用更加重要，影響也更為巨大。這一時期的特點是形成了東西方各以齊秦為核心的兩大政治集團(tuán)對峙的局面，合縱連橫的盟主在齊秦的之間變換，雙方都企圖通過合縱連橫運動有效地遏制對方的兼并戰(zhàn)爭，阻止對方的過分強(qiáng)大。這一階段的特點是合縱連橫運動適應(yīng)著各國之間政治、軍事、外交及經(jīng)濟(jì)形勢迅速而復(fù)雜的變化，而達(dá)到了高潮。這個高潮在整個縱橫家發(fā)展歷史中，是成都小程序開發(fā)公司個高潮，其標(biāo)志一是產(chǎn)生了眾多的縱橫家代表人物，最為著名的有蘇秦、張儀、陳軫、樓緩、郭隗、虞卿、甘茂等人;二是縱橫家的行為模式基本形成，而其思想與文化的內(nèi)容也發(fā)展成熟，終于確立起獨具特色的縱橫家思想及學(xué)術(shù)流派。

第三階段：戰(zhàn)國時期以統(tǒng)一中國為目的的兼并戰(zhàn)爭已經(jīng)接近尾聲，秦國由于成功地實行了縱橫家范雎提出的“遠(yuǎn)交近攻”為特點的新的連橫政策，經(jīng)過長期的政治和外交攻勢，發(fā)展成為成都做網(wǎng)站的強(qiáng)國。秦國的統(tǒng)一在相當(dāng)程度上可以說是縱橫家長期努力的結(jié)果。這個階段縱橫家發(fā)展的特點是以秦國縱橫家的連橫運動為主。這一階段縱橫家的代表人物是范雎、蔡澤。漢代劉向在?？怼稇?zhàn)國策》時也高度評價了縱橫家的作用與影響，他說：“是以蘇秦、張儀、公孫衍、陳軫、蘇代、蘇厲之屬，生縱橫長短之說，成都app軟件開發(fā)公司左右傾倒。蘇秦為縱，張儀為橫。橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕?！?劉向《戰(zhàn)國策書錄》)。

思想

關(guān)于縱橫家的思想在《韓非子》中說：“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也;橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也?！钡v橫家自己的著作中并沒有對“縱橫”這一概念的系統(tǒng)解釋。

在《鬼谷子》中“縱橫”概念只出現(xiàn)了三處，在《鬼谷子·捭闔成都小程序開發(fā)公司》中說：“四時開閉以化萬物縱橫。”，

第二處在《鬼谷子·飛箝第五》中：“可箝而縱，可箝而橫。”，第三處在《鬼谷子·忤合第六》中：“乃可以縱，乃可以橫。”對于“縱橫”的解釋主要還是根據(jù)《漢書·藝文志》中所說的“行人之官”，主要從國際關(guān)系、國家強(qiáng)弱與方位等等有關(guān)方面來解釋的。

理論

主要為縱橫，或合眾弱以攻一強(qiáng)，此為縱;或事一強(qiáng)以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團(tuán)結(jié)，是為陽謀多陰謀少;后者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。此為戰(zhàn)略思想，是行辯術(shù)成大事的基礎(chǔ)。若此不查則必游說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機(jī)變，全智勇，長謀略，能決斷。

縱橫家崇尚權(quán)謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩游說對象心理，運用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現(xiàn)實的政治要求出發(fā)。縱橫家在戰(zhàn)國時期的社會舞臺上非?；钴S，其思想和活動對當(dāng)時的政治、軍事局勢產(chǎn)生了重要的影響。

首先要對現(xiàn)實有網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化明確的認(rèn)識，確定連橫的對象，然后知其諸侯為人而定說辭，及游說之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑后揚，或先揚后抑，諸法只要對癥必事事有其妙。其次在游說過程中，當(dāng)先觀其反應(yīng)，見機(jī)行事，察其對己之關(guān)系，是同是非，若同則繼續(xù)，若非則當(dāng)補遺誤，而后以飛箝之術(shù)或以利誘，或以害說，成都app軟件開發(fā)公司探其實情，此為游說最主要方法之一，而后再以揣摩之術(shù)深察其內(nèi)心，看其同異，而后快速正確以權(quán)謀之術(shù)決斷。

代表人物

據(jù)說其祖乃鬼谷子，戰(zhàn)國時人，籍貫不詳，以隱于鬼谷而得名。曾授蘇、張、孫、龐四大弟子，皆戰(zhàn)國時風(fēng)云人物。其后習(xí)鬼谷縱橫術(shù)者甚多，著名者十余人，如張儀、公孫衍、蘇秦、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂等，事皆詳于《戰(zhàn)國策》。

主要著作

今僅存《鬼谷子》十三篇、《戰(zhàn)國策》三十三篇(非其門徒著，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實戰(zhàn)演習(xí))、《蘇子》三十一篇、《張子》十篇。鬼谷子后附《本經(jīng)陰符》七篇乃修身養(yǎng)性之法，本經(jīng)意為基本綱領(lǐng)，陰符為隱秘的符言，非常神秘。唯讀者可有悟但不能道出精髓，所謂悠然心會妙處難與君說是也。

《鬼谷子》一書理論非常詳細(xì)俱體，也非常微妙，不是輕易可以說出來的，更重要的是這本書重在用，若學(xué)而不用，長久必有害。必邊學(xué)邊用邊體味方可?！稇?zhàn)國策》一書是游說辭總集，幾乎所有縱橫家謀士的言行都在此書。有三大特點：一智謀細(xì)，二虛實間，三文辭妙。

戰(zhàn)役影響

一戰(zhàn)后，德國著名學(xué)者斯賓格勒在《西方的沒落》一書中高度贊揚中國的縱橫家，認(rèn)為具有實際的借鑒作用。七十年代，美國著名外交家就深受《西方的沒落》一書的影響。甚至有人稱基辛格是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。當(dāng)今世界形勢頗似春秋戰(zhàn)國，雖不能出現(xiàn)以縱橫術(shù)主宰世界歷史發(fā)展，但也可為輔，影響世界格局。用之無害，不用可惜。

日本找成都服務(wù)器托管學(xué)者、企業(yè)家大橋武夫把《鬼谷子》用到經(jīng)營活動中，寫出了一部鬼谷子應(yīng)用實例，取名《“兵法”與“鬼谷子”》，可見《鬼谷子》不僅在世界范圍內(nèi)受到重視而且已從單純的外交領(lǐng)域走入更廣泛的社會各領(lǐng)域。

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