新環(huán)境下制造業(yè)應(yīng)該運(yùn)用的銷售工具--成都工程動(dòng)畫(huà)有許多工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷都是典型的技能性營(yíng)銷，客戶對(duì)這類產(chǎn)品的技能比較重視和依賴，在某種程度上，技能可以給客戶帶來(lái)中心價(jià)值。對(duì)這種類型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技能在職業(yè)中所處位置怎樣，搶先性怎么，是客戶始終重視的問(wèn)題。這類型的產(chǎn)品許多，如機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備、外表、工程機(jī)械等等，存在于工業(yè)品職業(yè)的許多企業(yè)。對(duì)這些產(chǎn)品而言，怎么有效傳達(dá)技能的搶先性？是品牌策劃工作需求要點(diǎn)重視的一個(gè)問(wèn)題。

傳統(tǒng)的以文本、平面、靜態(tài)和口頭方法，來(lái)對(duì)技能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳達(dá)，現(xiàn)已顯著跟不上客戶的要求和網(wǎng)絡(luò)技能的迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的方法存在顯著壞處：枯燥乏味，隱晦難明，難有形象。對(duì)不明白技能的人而言，要想搞個(gè)一知半解，十分不容易。有人會(huì)說(shuō)，工業(yè)產(chǎn)品的技能僅僅講給客戶中的技能人員聽(tīng)的，不需求給非技能人員解說(shuō)，非技能人員也不需求了解。該觀點(diǎn)聽(tīng)上去有道理，但實(shí)踐大錯(cuò)特錯(cuò)。工業(yè)品購(gòu)買行為的特點(diǎn)是團(tuán)體購(gòu)買、理性決議計(jì)劃，收購(gòu)進(jìn)程會(huì)涉及到不同知識(shí)面和層次的人群，除收購(gòu)部外，還涉及到管理人員、技能人員、運(yùn)用者、財(cái)務(wù)人員等，甚至還有外部專家?？梢哉f(shuō)多數(shù)人對(duì)技能都是外行，但他們相同在參加和影響購(gòu)買決議計(jì)劃。他們對(duì)技能是外行，不等于說(shuō)就不關(guān)心技能。他們對(duì)技能問(wèn)題相同關(guān)心，由于他們知道所購(gòu)買的產(chǎn)品技能搶先性怎么，在做決議計(jì)劃時(shí)扮演著很重要的角色，直接關(guān)系著收購(gòu)行為是否成功。

因此，技能相同需求向外行人進(jìn)行傳達(dá)，顯然誰(shuí)在這方面做得好，誰(shuí)在招標(biāo)中的勝算就會(huì)大些。為了有效地傳達(dá)技能優(yōu)勢(shì)，成都天啟動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司在工業(yè)品牌策劃中創(chuàng)始性地引入了3D動(dòng)畫(huà)的體現(xiàn)手法，克服了傳統(tǒng)方法的壞處，收到了很好作用。工業(yè)產(chǎn)品的技能進(jìn)程通過(guò)文字、圖片和攝像很難精確、生動(dòng)、形象的傳達(dá)。由于這一技能進(jìn)程，往往無(wú)法進(jìn)行拍攝：要么這一技能體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部，要么拍攝條件和場(chǎng)合難以滿足，要么無(wú)法進(jìn)行寫(xiě)實(shí)，要么通過(guò)肉眼無(wú)法觀測(cè)到。比如服務(wù)的某家中央空調(diào)企業(yè)，需求體現(xiàn)氦檢漏的中心技能進(jìn)程，這項(xiàng)技能決定著產(chǎn)品的運(yùn)用壽命和節(jié)能性，目前在國(guó)內(nèi)該企業(yè)是這一技能的搶先者?？蛻粼谂c我們協(xié)作前，這項(xiàng)技能的檢測(cè)進(jìn)程底子無(wú)法以照片和攝像機(jī)來(lái)記錄，由于這種改變進(jìn)程是以在產(chǎn)品內(nèi)部的展示。

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