網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么做

武俠小說(shuō)里說(shuō)的好啊，有人的地方就有江湖。那么這句話套在現(xiàn)在的商業(yè)圈里應(yīng)該這么說(shuō)--有人的地方就有市場(chǎng)。中國(guó)的缺人嗎？不缺，人太多了。比牛毛多多了。所以在中國(guó)，從來(lái)都不缺市場(chǎng)。但是談起產(chǎn)品信息的傳播，卻受到諸多限制：地域限制，時(shí)間限制，傳播載體的限制。與其說(shuō)是渠道的限制，還不如說(shuō)是營(yíng)銷思維的限制。那么，有什么玩意可以打破這些限制，讓信息流通不再受到阻礙，可以更加方便快捷，更加廣泛精準(zhǔn)的傳播呢？現(xiàn)在有了，就是互聯(lián)網(wǎng)。只需一臺(tái)連著網(wǎng)的手機(jī)或者電腦，天下大事，都在我掌中。秀才不出門，盡知天下事。不僅僅是一個(gè)愿景，而是實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了。任何一個(gè)載體，只要有心去開發(fā)，都可以成為營(yíng)銷的渠道。電線桿子上都貼滿了小廣告呢，何況是網(wǎng)絡(luò)這片汪洋大海。那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的載體來(lái)給自己的產(chǎn)品，自己的企業(yè)大作一篇文章呢？如何在互聯(lián)網(wǎng)上撲騰起一片滔天巨浪呢？新的營(yíng)銷方式已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分人大概都有一個(gè)了解，不就是網(wǎng)上賣東西嗎？網(wǎng)上找客戶嗎？怎么去找呢？簡(jiǎn)單，微信加好友，QQ加好友，所有的社交軟件都安裝上，到處加好友。加完好友干嘛呢？推銷唄，笨拙點(diǎn)的就一個(gè)一個(gè)去推銷，且不說(shuō)你的產(chǎn)品到底好不好，就是這種方式也會(huì)讓人望而生厭。朋友圈，qq空間，qq群淪為廣告展示平臺(tái)。我也加了很多好友，但是我自己從來(lái)沒(méi)有在空間或者朋友圈發(fā)過(guò)一條廣告。我的空間朋友圈都被賣鞋的，賣零食的，賣特產(chǎn)的，賣樹苗的，賣保健品的，賣衣服的等等霸占了。每天一打開全是這類廣告，讓人煩不勝煩。有些智障一天要發(fā)幾十條，一看瀏覽量，10次以上的少之又少。這還得歸功于一個(gè)神器，就是屏蔽，你發(fā)一萬(wàn)條，我也看不見(jiàn)。的確，好友們都可以是自己的潛在客戶，但是，僅僅是潛在而已, 你完全不知道哪些客戶需要你，哪些不需要，不需要你的客戶你天天讓他看廣告，誰(shuí)都會(huì)煩，脾氣大點(diǎn)的，手一抖，舉報(bào)已經(jīng)點(diǎn)的飛起。

有些機(jī)智一點(diǎn)的，就會(huì)在貼吧論壇博客類的媒體平臺(tái)上發(fā)廣告，這的確是一大進(jìn)步，說(shuō)明眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)了，不在局限于朋友圈空間這種小的范圍，但是本質(zhì)上是一樣的，看得多了都會(huì)煩，沒(méi)人關(guān)注你，你沒(méi)有粉絲，就看不到你發(fā)的內(nèi)容。而且平臺(tái)管理可不會(huì)慣著你，一旦發(fā)現(xiàn)你廣告發(fā)的多了，就會(huì)刪除就會(huì)封號(hào)，得不償失。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，絕對(duì)不是淺顯的到處發(fā)廣告拉好友，這是一個(gè)極其精深的學(xué)問(wèn)，各個(gè)it學(xué)校已經(jīng)把它作為一個(gè)單獨(dú)的學(xué)科進(jìn)行研究，那么，什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有技術(shù)的，是有套路的，絕對(duì)不是一見(jiàn)面就坦誠(chéng)相見(jiàn)，要么買我的產(chǎn)品要么滾的架勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用的是真正的網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，而且每條途徑有不同的營(yíng)銷手段和定位，不能把所有的渠道混為一談，用一種手法去運(yùn)營(yíng)。利用大最廣闊的空間來(lái)為自己的營(yíng)銷鋪路。不能營(yíng)銷的渠道硬要去營(yíng)銷只能適得其反，讓人感到厭惡，就算是潛在客戶，當(dāng)他真正有需要的時(shí)候也會(huì)轉(zhuǎn)投別人的懷抱。

作為賣產(chǎn)品，僅僅從產(chǎn)品賣出去這個(gè)方面來(lái)考慮我覺(jué)得是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這太直接了，太不給面子了。上來(lái)就是類似于“票子要伐？”“好東西你買不買？”這類的口氣客戶第一反應(yīng)就是這丫是不是騙子。警惕心一出來(lái)再想找回信任那就難了，人與人之間的信任就是這樣被敗壞掉的。

整理一下銷售最基本的是保證哪兩點(diǎn)？

第一，你得讓人知道有你這么個(gè)人，有你這么個(gè)企業(yè)，你這個(gè)人不錯(cuò)，你這個(gè)企業(yè)很不錯(cuò)。這是什么？這就知名度和形象，這是必不可少且同時(shí)存在的，知名度再好沒(méi)有形象那是反效果，沒(méi)有形象沒(méi)人信服啊，形象不好的就更不用說(shuō)了，沒(méi)有企業(yè)想臭名遠(yuǎn)揚(yáng)吧。有了形象沒(méi)有知名度也沒(méi)什么卵用，21世紀(jì)“酒香不怕巷子深”這句話誰(shuí)信誰(shuí)就是智障。當(dāng)你在鋪天蓋地的廣告中瑟瑟發(fā)抖的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)自己也能成為這千軍萬(wàn)馬中的一員？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推銷產(chǎn)品了，硬廣告也可以，大大方方告訴大家嘛，我是賣這個(gè)的，我這個(gè)產(chǎn)品很好，你要不要？不要沒(méi)關(guān)系嘛，我又不打擾你。可是，充斥在朋友圈空間的大量廢物廣告真的沒(méi)有打擾人家嗎？我不需要你，你離我遠(yuǎn)點(diǎn)，說(shuō)了不信你還得湊上來(lái)，就別怪別人討厭你。你不滾，我自己走，我屏蔽你，我眼不見(jiàn)為凈。人家都看不見(jiàn)你了，你還能起到宣傳的效果嗎？推銷有點(diǎn)不好聽(tīng)，就叫推廣吧，讓真正有需要的客戶自己來(lái)找你。聽(tīng)起來(lái)很被動(dòng)，從供需關(guān)系中的確是這樣。但其實(shí)是主動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)提升自己的知名度和形象，讓更多的人知道，讓更多的人了解。你不能強(qiáng)迫讓人家賣你的產(chǎn)品，但是你可以主動(dòng)讓人家知道你的公司，你的產(chǎn)品啊，怎么個(gè)主動(dòng)法呢？前提是不能讓人反感，主動(dòng)讓真正需要的人來(lái)找你。這就是本篇文章重點(diǎn)所要講的內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)總稱，也是可以細(xì)分的，可以劃分幾塊不同的陣地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服務(wù)。上面收錄了各行各業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站。媒體平臺(tái)，就是博客啊論壇啊貼吧之類的。社交軟件，比如qq啊微信啊這些。b2c網(wǎng)站，也就是淘寶京東等直接輸出產(chǎn)品的平臺(tái)。這就構(gòu)成了正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，各個(gè)渠道有各種不同的推廣方法，能達(dá)到不同的目的，實(shí)現(xiàn)不同的效果。要區(qū)分對(duì)待運(yùn)營(yíng)，不能一股腦的全都用一種手段。這里就詳細(xì)區(qū)分，各種不同的網(wǎng)絡(luò)渠道怎么樣去運(yùn)用不同的手段做營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是套路，古人有詩(shī)云：自古真情留不住，唯有套路得人心。這個(gè)套路是啥，是手段，是手法，是正規(guī)的，是合法的，被套路了還是會(huì)樂(lè)呵的，絕對(duì)不是欺騙，也絕對(duì)不會(huì)令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你們這一招，我服。

分幾個(gè)方面來(lái)敘述：

第一個(gè)方面：搜索引擎推廣。

360搜索

搜狗搜索

百度搜索

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不深的人第一反應(yīng)就是，撓撓頭，這搜索引擎是啥，跟這發(fā)動(dòng)機(jī)引擎是不是一個(gè)理？那么我簡(jiǎn)明扼要的普及一下。搜索引擎是一種程序，是一個(gè)工具，它的功能就是根據(jù)你的需求，提供對(duì)應(yīng)你需求的答案。直觀一點(diǎn)就是，你在百度中輸入一個(gè)你想要了解的詞語(yǔ)時(shí)，點(diǎn)擊百度一下，會(huì)出來(lái)一大串結(jié)果。想知道營(yíng)銷，就輸入營(yíng)銷。想知道怎么賺錢，就輸入怎么賺錢，根據(jù)自己的需求來(lái)輸入關(guān)于你需求的詞語(yǔ)，這個(gè)詞叫做“關(guān)鍵詞”，你輸入關(guān)鍵詞的那個(gè)小方框就叫搜索引擎。還有360，搜狗，谷歌。雖然他們的名字不一樣。但化成灰我都認(rèn)得他們，他們其實(shí)一個(gè)道理。是同一類產(chǎn)品。

那么，不光得有人用，重要的是要有很多人用，每天使用百度搜索引擎的人到底有多少呢？答案是接近4億人次，每天的搜索量超過(guò)6個(gè)億。不是我吹牛，這都有數(shù)據(jù)可以查的。這僅僅還只是百度的數(shù)據(jù)，同類的搜索引擎還有谷歌，360，搜狗，神馬等等。市場(chǎng)何其龐大，這么大的資源不去利用，簡(jiǎn)直令人發(fā)指！

那么在結(jié)果頁(yè)面，有什么值得分析的呢？普通人一看，沒(méi)啥。想點(diǎn)哪里點(diǎn)哪里。但是這其中，學(xué)問(wèn)大著咧。結(jié)果是按照從上而下的順序排列，排在上面的答案肯定被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大一點(diǎn)，因?yàn)槲覒械猛吕?。那排在上面的，它憑什么排在上面？你還別不服，能排在上面的，要么就是技術(shù)好的，要么就是有錢的。有錢又有技術(shù)的，那不得了，有可能一整頁(yè)都是它，那你沒(méi)辦法，再懶也只能翻頁(yè)了。

在結(jié)果頁(yè)中，顯示的都是包含關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)又是存在于某個(gè)網(wǎng)站之中，也就是說(shuō)，給出的結(jié)果全都是網(wǎng)站，單獨(dú)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息是不會(huì)展示的。腦筋轉(zhuǎn)的快的知道我想說(shuō)什么了嗎？對(duì)，就是推廣產(chǎn)品的前提就是得有一個(gè)網(wǎng)站，再簡(jiǎn)陋的也得有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。單獨(dú)的產(chǎn)品是上不去搜索引擎的。

網(wǎng)站是搜索引擎推廣最基本的平臺(tái)，沒(méi)有網(wǎng)站就一切休談。那么，網(wǎng)站是怎么來(lái)的呢？網(wǎng)站到底是如何在百度中被搜索到的呢？

網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)頁(yè)聯(lián)合構(gòu)成，最少一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)就是通過(guò)代碼編輯軟件編輯出來(lái)的一個(gè)超文本，通過(guò)瀏覽器解析渲染能夠形成一個(gè)頁(yè)面，就是平常大家上網(wǎng)所瀏覽的那些頁(yè)面，頁(yè)面組成多的就是網(wǎng)站。當(dāng)網(wǎng)站上傳至服務(wù)器中，在瀏覽器地址欄輸入域名，即可訪問(wèn)網(wǎng)站。如何在百度上會(huì)被搜索到呢？別急，馬上講。

前面提到，要么靠錢，要么靠技術(shù)，沒(méi)錢沒(méi)技術(shù)的呢？呵呵！有錢又有技術(shù)的呢？嗯？。。。。。。還是言歸正傳。

第一種?？考夹g(shù)的，就是SEO，就是搜索引擎優(yōu)化，如果站長(zhǎng)自己會(huì)SEO，那就不用花錢，如果不會(huì)，那就得找技術(shù)人員來(lái)做，這個(gè)會(huì)不會(huì)花錢就看個(gè)人魅力了。從整體定義上來(lái)說(shuō)，SEO是搜索自然排名，它是成本比較低的一種推廣方式，就是說(shuō)你不用投資給推廣平臺(tái)，起碼大部分平臺(tái)是不用投資的。具體操作來(lái)自于以下幾點(diǎn)：

1，優(yōu)化關(guān)鍵詞，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞就是根據(jù)網(wǎng)站定位主營(yíng)的核心產(chǎn)品詞，一般10個(gè)左右。詞越多優(yōu)化周期越長(zhǎng)，難度越大，主題越分散。根據(jù)詞的搜索指數(shù)、競(jìng)價(jià)數(shù)量和收錄數(shù)量，詞也會(huì)劃分難度，具體優(yōu)化什么詞型，就要看SEOer（SEO優(yōu)化員）的市場(chǎng)意識(shí)了，哪些詞的潛在成交率大，就是說(shuō)最接近用戶購(gòu)買意愿的詞。比如搜索“發(fā)動(dòng)機(jī)原理”的人肯定比搜索“發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格”的人購(gòu)買意愿要小。只有想買的人才會(huì)關(guān)心價(jià)格。通過(guò)核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞。比如，網(wǎng)站制作，長(zhǎng)尾詞就可以是網(wǎng)站制作價(jià)格，網(wǎng)站制作費(fèi)用等關(guān)于網(wǎng)站制作的詞。這個(gè)長(zhǎng)尾詞可以拓展成千上萬(wàn)個(gè)。根據(jù)長(zhǎng)尾詞去編輯內(nèi)容，發(fā)布到網(wǎng)站中。

2，提升權(quán)重，權(quán)重這個(gè)東西，不被搜索引擎承認(rèn)，但是確實(shí)是實(shí)實(shí)在在存在的，權(quán)重是作為一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化程度，網(wǎng)站流量的等級(jí)判定。站長(zhǎng)們可以根據(jù)權(quán)重判斷自己的網(wǎng)站優(yōu)化的如何了。權(quán)重高的，排名自然也會(huì)高。絕大多數(shù)網(wǎng)站都留有“友情鏈接”這個(gè)版塊，用來(lái)跟其他網(wǎng)站交換網(wǎng)站入口，當(dāng)很多的高權(quán)重網(wǎng)站都有你網(wǎng)站的導(dǎo)入鏈接時(shí)，他們網(wǎng)站會(huì)傳遞權(quán)重給你的網(wǎng)站，這樣會(huì)帶動(dòng)自己網(wǎng)站權(quán)重的提升。這就是搭便車，自己走不動(dòng)，可以讓人家?guī)е阕摺?/p>

3，平臺(tái)推廣，b2b網(wǎng)站，如阿里巴巴，黃頁(yè)等，可以在上面注冊(cè)自己的企業(yè)信息，通過(guò)這種大型的電子商務(wù)網(wǎng)站帶動(dòng)企業(yè)效益，搜索引擎會(huì)收錄這些頁(yè)面，當(dāng)你注冊(cè)的b2b網(wǎng)站足夠多的時(shí)候，一搜索你的公司名稱結(jié)果頁(yè)嘩啦啦全是你的公司網(wǎng)站，這就是霸屏效果。

4，引流，技術(shù)再厲害，網(wǎng)站沒(méi)有人去點(diǎn)擊，百度也會(huì)認(rèn)為這網(wǎng)站估計(jì)沒(méi)什么用，你很厲害我佩服，但是你做了個(gè)沒(méi)人看的網(wǎng)站我照樣不給你排名。所以這就要求在技術(shù)優(yōu)化的同時(shí)也要去發(fā)一些外部鏈接，吸引用戶來(lái)點(diǎn)擊，這樣就可以加快優(yōu)化的速度和質(zhì)量。

如圖所示，帶有百度快照字樣的就是搜索自然排名

搜索自然排名

第二種?？垮X的。就是sem，全稱是搜索引擎營(yíng)銷。就是付費(fèi)推廣，又叫做競(jìng)價(jià)排名，百度的叫百度推廣，360的叫360推廣，別管叫什么推廣，反正就是要給錢的。俗話說(shuō)的好，拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)。搜索引擎公司拿了你的錢，那就得替你推廣。而且享受的是不同的待遇，簡(jiǎn)直是VIP貴賓待遇，競(jìng)價(jià)排名永遠(yuǎn)在自然排名（SEO）的上面。百度每頁(yè)給出了5個(gè)貴賓座位。也就是前五名。SEO沒(méi)花錢，那就得乖乖待在sem排名的下面，沒(méi)錢你說(shuō)個(gè)啥，憋著。一般所說(shuō)的SEO第一名，其實(shí)也就是每頁(yè)的第6名，但是，有的行業(yè)不熱門，或者關(guān)鍵詞不熱門，競(jìng)價(jià)的詞不夠展現(xiàn)5個(gè)，那剩下的座位由SEO補(bǔ)上，但是不會(huì)給你掛上VIP標(biāo)簽。具體推廣方式分以下幾點(diǎn)。

1，搜索推廣，就是你希望用戶通過(guò)哪些詞搜索到你，就可以在推廣賬戶中設(shè)置這些詞，當(dāng)用戶搜索到之后并且點(diǎn)擊這個(gè)詞的創(chuàng)意（就是為這些詞設(shè)置的廣告語(yǔ)）進(jìn)入你的網(wǎng)站，那么百度就會(huì)扣你錢，360推廣的話就是360扣，不是一個(gè)賬戶，但原理一樣。就是點(diǎn)擊付費(fèi)，用戶點(diǎn)擊一次，就扣一次的錢。具體扣多少，根據(jù)行業(yè)的不同有高有低，根據(jù)同行的競(jìng)爭(zhēng)也有重要關(guān)系。不管用戶成交了沒(méi)有，只要點(diǎn)了就扣錢。那萬(wàn)一用戶腦抽手抖不小心點(diǎn)了呢？實(shí)際上它不需要這個(gè)產(chǎn)品，百度行行好，大家掙錢都不容易你退給我吧。對(duì)不起，沒(méi)得商量，只要點(diǎn)了就扣錢，別的我不管。如果是同行惡意點(diǎn)擊呢？這個(gè)百度在后臺(tái)會(huì)有專門的防止惡意點(diǎn)擊的方法，這里不再贅述。那么，對(duì)于用戶搜索意圖不明確的詞，最好就不要添加在賬戶中，如何挖掘使用 潛在成交率大的詞是每個(gè)semer（競(jìng)價(jià)員）最核心最基本的功課。

2，網(wǎng)盟推廣，這個(gè)也要錢，這個(gè)具體是什么呢？在搜索引擎中，會(huì)記錄用戶的搜索歷史，這個(gè)歷史包括關(guān)鍵詞搜索歷史，網(wǎng)站瀏覽歷史，當(dāng)前瀏覽記錄等等，百度根據(jù)這些數(shù)據(jù)推送相關(guān)的企業(yè)或者產(chǎn)品信息。前提是都加入了網(wǎng)盟，比如A和B兩個(gè)網(wǎng)站都加入了網(wǎng)盟，用戶剛從A網(wǎng)站出來(lái)進(jìn)入B網(wǎng)站，那么B網(wǎng)站中就可能會(huì)有A網(wǎng)站的廣告，當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，瀏覽了其余任何一家網(wǎng)站，再進(jìn)入c網(wǎng)站，那么c網(wǎng)站有可能出現(xiàn)用戶搜索過(guò)的詞的相關(guān)廣告。

3，信息流推廣，根據(jù)用戶在搜索引擎中的搜索歷史，或者在其他百度旗下的網(wǎng)站中搜索過(guò)某個(gè)詞，或者瀏覽某方面的內(nèi)容比較多時(shí)，那么用戶在進(jìn)入百度其他產(chǎn)品，如貼吧，知道，經(jīng)驗(yàn)等等這類網(wǎng)站時(shí)，會(huì)展現(xiàn)相關(guān)的企業(yè)廣告。真是無(wú)孔不入。想想我就害怕。

4，閃投，同樣的點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)是百度的隨機(jī)推送，他也不知道誰(shuí)需要誰(shuí)不需要，一般展現(xiàn)在百度所有的網(wǎng)站中。但不一定會(huì)展現(xiàn)。但是，閃投的效果非常好。直接顯示在結(jié)果頁(yè)面，如何提升相關(guān)性就看各semer大神的操作了。

如圖所示，帶有廣告的是競(jìng)價(jià)排名，永遠(yuǎn)排在前五名：

百度競(jìng)價(jià)排名

第二個(gè)方面：新媒體營(yíng)銷。既然是新媒體，那肯定就有舊媒體，什么是舊媒體？舊媒體就是傳統(tǒng)媒體，例如電視，廣播和報(bào)刊等等，新媒體就是區(qū)別于這些舊媒體的媒體總稱。新媒體包含了視頻社區(qū)，論壇，貼吧，博客，頭條，微信平臺(tái)等等一切傳播信息的網(wǎng)站。那么，在全網(wǎng)大營(yíng)銷中，這可是一塊巨大的市場(chǎng)。新媒體使用人群極其龐大。有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就能做營(yíng)銷，前提是企業(yè)要細(xì)細(xì)開發(fā)。

1,微信公眾號(hào)，現(xiàn)在是人是鬼只要做營(yíng)銷的都要弄個(gè)微信公眾號(hào)，個(gè)人的就是訂閱號(hào)，企業(yè)的就是服務(wù)號(hào)，那么公眾號(hào)到底好不好用呢？答案肯定是好用啊，公眾號(hào)可以將企業(yè)最新 的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等第一時(shí)間推送給粉絲，讓粉絲快速了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。而且公眾號(hào)你可以推送軟文，也可以推送硬廣告，硬廣告就是直接告訴你我有好產(chǎn)品，你快來(lái)買。什么是軟文呢？ 軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針 ，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。前幾年流行的段 子，前面講述的是一段驚心動(dòng)魄，可歌可泣的故事，讀者深入其中，不能自拔，一鼓作氣讀到最后，結(jié)果卻是“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)？”這就是軟文的一種，比較委婉，讓客戶看你廣告的同時(shí)也 感受了一個(gè)故事。

2，微博博客類營(yíng)銷，企業(yè)開通了微博，有利于提升公司形象?？梢耘c粉絲們互動(dòng)，傾聽(tīng)并解決用戶們?cè)谑褂帽酒髽I(yè)產(chǎn)品中所遇到的一些問(wèn)題，微博就不適合做廣告營(yíng)銷，如果發(fā)了廣 告就跟空間，朋友圈有什么區(qū)別，最后令人反感。而且微博粉絲流失比好友流失更難挽回。

3，頭條號(hào)等其余媒體資訊平臺(tái)。這類平臺(tái)禁止?fàn)I銷禁止廣告，那怎么做運(yùn)營(yíng)？可以注冊(cè)一個(gè)企業(yè)的品牌號(hào)，媒體更新關(guān)于行業(yè)產(chǎn)品的新聞或者爆料，吸引用戶閱讀，當(dāng)用戶經(jīng)常看到 你的文字，覺(jué)得寫得還不錯(cuò)。印象無(wú)疑就深了，也知道你是做哪一行什么產(chǎn)品的了。這對(duì)于文字功底和新聞敏感度就有一定的要求。門戶資訊類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，在于提升企業(yè)形象和知名度，不 在于直接輸出廣告和產(chǎn)品。否則封號(hào)，沒(méi)得談。

4，貼吧知道社區(qū)等互動(dòng)類網(wǎng)站營(yíng)銷，這類媒體講究的就是一個(gè)大套路，也是軟文營(yíng)銷最常用的地方，硬廣告不行，刪帖。硬的不行，咱來(lái)軟的，軟文類廣告可以發(fā)布到這類網(wǎng)站中。

新媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)綜合類的營(yíng)銷，比較考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者的思維和策劃能力。每個(gè)網(wǎng)站都有不同的屬性。媒體屬性決定了平臺(tái)規(guī)則，你在別人的地盤就得遵守人家的規(guī)矩，在入駐某個(gè)媒體 時(shí)，不妨對(duì)這個(gè)媒體做一個(gè)詳細(xì)的了解。平臺(tái)規(guī)則又決定了你的賬戶定位，也就是說(shuō)決定了你這個(gè)賬戶能干啥，不能干啥。

下圖為新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

新媒體推廣

第三個(gè)方面：就是電商類的b2c平臺(tái)了。

畢竟地域限制是存在的，不是消失了，只是用另外一種手段消除了大部分的限制。產(chǎn)品的流通與信息的傳播不一樣，信息是即時(shí)性的，而產(chǎn)品的流通則有差異性。儲(chǔ)存空間，運(yùn)輸時(shí)間等等，大的產(chǎn)品輸出平臺(tái)也就是各類交易市場(chǎng)，但再大的市場(chǎng)它都有一個(gè)范圍。東西再多也就裝不下了，客戶去瀏覽起來(lái)也比較費(fèi)時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)商城的出現(xiàn)，消弭了產(chǎn)品儲(chǔ)存的限制，在網(wǎng)上，成萬(wàn)上億的產(chǎn)品琳瑯滿目，瀏覽一個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量可以超過(guò)幾十個(gè)交易市場(chǎng)，搜索篩選功能精確定位用戶需求，不用一個(gè)一個(gè)去找了。買到的東西也會(huì)被快遞寄回來(lái)，不用大包小包去拿去拖。簡(jiǎn)直是省時(shí)省力省心。企業(yè)可以在電商商城平臺(tái)開設(shè)一個(gè)自己的店鋪，直接面向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品。比實(shí)體店的成本要低得多。畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只要套路深，可以大限度的少花錢。

1,外部推廣，想當(dāng)于SEO的發(fā)外鏈，比如找個(gè)地方，發(fā)一個(gè)廣告，類似于”學(xué)不會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？點(diǎn)這里你就知道了“，后面跟上自己的店鋪鏈接。，有需要的自然會(huì)去看，但比較笨拙。

2，直通車推廣，類似于前面所提到了sem競(jìng)價(jià)推廣，只不過(guò)這個(gè)只會(huì)在電商商城平臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行競(jìng)價(jià)，不會(huì)展示在各大搜索引擎上，畢竟點(diǎn)擊扣的錢由平臺(tái)收取，誰(shuí)收錢，誰(shuí)辦事，沒(méi)拿錢就不干活。

3,軟文，軟文這個(gè)東西真的是好啊，無(wú)論怎么推廣，哪里推廣，推廣啥產(chǎn)品，軟文都是可以做出推廣效果的。比如賣手機(jī)的，可以寫一篇關(guān)于手機(jī)的文章，在文中或者結(jié)尾透漏出這個(gè)手機(jī)可以在哪里買。具體的寫法就看個(gè)人功底了。

還有一種叫做事件營(yíng)銷，這里稍微提一下。事件營(yíng)銷在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 事件營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷案例開始大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是整合營(yíng)銷，就是多種手段，多種方法，多種渠道，齊頭并進(jìn)，多管齊下。最終才能帶來(lái)豐厚的成果。就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，分為很多戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，遍地開花，各個(gè)擊破，最后大獲全勝！

名稱欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么做
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