中小企業(yè)選擇CRM五大要素，高效獲客是關(guān)鍵

隨著2019年中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的放緩，如何借助信息化技術(shù)先人一步搶占市場(chǎng)，成為許多中小企業(yè)的重要戰(zhàn)略考量。其中crm系統(tǒng)作為企業(yè)信息化工具越來(lái)越受到重視，隨著人工智能科技（AI）及大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，也為crm管理系統(tǒng)注入了更多智能化的創(chuàng)新。

面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)及智能化技術(shù)的助力，中小企業(yè)對(duì)于crm的選型、升級(jí)應(yīng)該跳出傳統(tǒng)“客戶過(guò)程記錄”的工具思維，更加重視crm系統(tǒng)與企業(yè)銷售全流程的契合程度及獲客效果——不只是管理客戶信息，而是充分聯(lián)動(dòng)前端的客戶開拓及商機(jī)挖掘。對(duì)此，本文也將圍繞這個(gè)新理念，全面分享中小企業(yè)在crm選型的五大要素，提升企業(yè)選型升級(jí)評(píng)估效率。

中小企業(yè)選擇crm系統(tǒng)的“五大要素”

1. 搭建及維護(hù)成本是否合理

傳統(tǒng)搭建crm系統(tǒng)需要專職的IT人員、服務(wù)器、硬件等設(shè)備的支持，這讓許多中小企業(yè)望而卻步。隨著saas平臺(tái)技術(shù)的完善，涌現(xiàn)出像探跡科技等線上crm平臺(tái)，無(wú)需維護(hù)設(shè)備，輕量級(jí)聯(lián)網(wǎng)即可使用，更適合中小企業(yè)快速推廣應(yīng)用的需求。

2. 是否契合企業(yè)銷售全流程

中小企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往往更加簡(jiǎn)潔和扁平化，過(guò)多管理軟件反而拖慢工作效率，因此一款能覆蓋銷售全流程的crm軟件，將極大減少冗余重復(fù)的軟件使用成本。探跡crm支持從客戶開拓→客戶跟進(jìn)→合同管理→業(yè)績(jī)分析都能無(wú)縫對(duì)接，更有利于幫助商家聯(lián)結(jié)、洞察和轉(zhuǎn)化顧客，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化管理。

3. 能否持續(xù)開拓新客戶資源

市面上大部分crm是聚焦在客戶跟進(jìn)和管理，新的商機(jī)開拓更多依賴業(yè)務(wù)人員。隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用日漸成熟，以探跡智能銷售云平臺(tái)為首的新型應(yīng)用，憑借其優(yōu)質(zhì)、龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，一鍵打通前端的銷售線索和crm管理系統(tǒng)，解決企業(yè)客戶存量少的難題。

 

4. 操作、管理的智能化程度

除了覆蓋銷售全流程，crm模塊易用性和智能化有利于規(guī)避人工操作的繁瑣和出錯(cuò)。如探跡crm支持智能補(bǔ)全客戶信息，AI建模排序優(yōu)質(zhì)客戶資源，智能語(yǔ)音機(jī)器人篩選客戶意向等，從沉睡線索中不斷喚醒潛在客戶，持續(xù)孵化，極大降低業(yè)務(wù)人員高重復(fù)性的工作量。

5. 銷售數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)能力

crm的銷售數(shù)據(jù)分析不僅只是用于報(bào)表展示，而是幫助企業(yè)管理人員更精準(zhǔn)、科學(xué)地判斷高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的目標(biāo)行業(yè)。對(duì)此，探跡crm支持成單客戶自動(dòng)分析，并智能推薦精準(zhǔn)客戶，正是解決了傳統(tǒng)crm數(shù)據(jù)分析只重展示的弊端，充分盤活企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息價(jià)值。

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