社群營銷：如何推廣你的社群快速引流

今天創(chuàng)新互聯(lián)要分享的內容是，社群推廣策略和渠道，當我們確定了自己的社群定位，做好了相關的社群運營計劃，要怎樣來推廣我們的社群，也是我們最關心的問題，這個過程直接會影響后面的招募轉化人數(shù)。

對于社群而言，目前市面上有幾種常見的推廣渠道和推廣策略。

一．推廣渠道

1. 線上媒體推廣

注冊自媒體賬號，打造自媒體矩陣，在平臺上以文章，音頻，短視頻形式持續(xù)輸出，在最短時間內搶占能搶占的流量入口，讓你的目標用戶一打開任何一個平臺，看到的和搜索的都是你。

目前各大自媒體平臺的意見領袖們也都在用這一招，多維度的占領自己的言論陣地，招募自己的社群會員。

內容引流和平臺引流，形式上也可以理解成口碑營銷和借勢營銷。你提供的內容價值足夠高，能夠幫助用戶快速成長，財富倍增，口碑自然好，會員也會裂變式的發(fā)展，社群規(guī)模隨之也會壯大。

線上媒體的推廣是個長期慢性的積累過程，需要不斷的輸入輸出最新價值內容。這符合知識產品化的發(fā)展趨勢，內容即知識，做好內容，絕對是個極大的挑戰(zhàn)，輸出高價值內容只是基本要求，更重要的是要懂得用戶的心理。用簡易言語，引起用戶共鳴。

2、 線下活動引流

線下活動引流主要指地推引流，利用線下一場場的具體活動接觸用戶，通過贈送禮品或是免費派發(fā)樣品等形式與大范圍的用戶建立聯(lián)系，然后再通過社群模式一步步篩選，最終劃出精準會員。這種方法雖然看來很低級很傳統(tǒng)，但地推引流，永遠是最直接，最有效的。

這兩個方案，線上線下的結合，總結起來，就是知識產品化和產品知識化。前者能更好的保障后期社群的快速變現(xiàn)；后者能循循漸進的增強會員的社群歸屬感，認同感，促進社群運營的良性發(fā)展。

二，推廣策略

我們的社群本身就是一個私域流量池，我們要利用好這部分用戶來裂變，給社群注入新的血液來循環(huán)整個運營過程。

第一種，裂變拉新

通過利益驅動，直接讓已有用戶來分銷裂變，或者外部的KOL幫忙推薦，推銷出去后直接獲取一部分的傭金，常見提成比例約為30%-50%。

第二種，以老帶新

像一些有勢能和不錯口碑的成熟社群，由社群老成員來口碑轉介紹帶來新的用戶，例如，老關的訓練營，每期優(yōu)秀老會員都會有推薦名額。

第三種，漏斗拉新

很多社群的拉新方法是，給你講一堂免費公開課，然后課程結束后，告訴你他們還有一個更高級的課程和社群，如果想加入，那就掏錢加入，進行漏斗轉化。

一開始我們沒有流量，沒有勢能又該怎樣來拉新呢？

這個時候我們用裂變和漏斗拉新的方法，從中篩選出一批種子用戶。讓這些種子用戶來幫助裂變，通常是可以做到一個100到200人的社群的，當我們服務好前期的這批用戶后，也慢慢累積了社群的勢能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的價格，改變推廣策略，可以通過口碑轉化，以舊帶新的方式來推廣和轉化新用戶。

不同的時期，我們要結合自身的一些實際情況來做裂變推廣。

賺錢=流量*利潤*轉化率，這個公式我們說過很多次。

同理，我們想找到更多的付費用戶，就要用跟多的流量的入口，線上自媒體平臺是我們一直持續(xù)要運營的流量入口。

而文案是我們轉化過程中的一個重要因素，好的招募文案直接影響你的轉化率。

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