一類電商與二類電商的操作模式，到底有何不同

大家好，今天跟大家講一下二類和一類電商的區(qū)別，如果你要拿一類的玩法來(lái)玩二類電商，你肯定虧得睜不開眼！

提醒：疫情期間快遞簽收不好，二類電商商家跑單對(duì)于廣告投放地區(qū)需更慎重。

二類電商這個(gè)叫法從14年開始出現(xiàn)，具體的定義是泛指在今日頭條、抖音，廣點(diǎn)通、智匯推百度，快手等移動(dòng)廣告平臺(tái)上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應(yīng)鏈模式為 商家選貨—廣告平臺(tái)獲取訂單—商家發(fā)貨—買家簽收付款（拒簽退貨），流程短而且形成閉環(huán)。簡(jiǎn)單來(lái)說，淘寶，京東等專業(yè)電商商城平臺(tái)上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺(tái)上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高

一類和二類不一樣的是，二類電商所有的訂單都來(lái)自于廣告，是花錢買的訂單，一類是有免費(fèi)流量的，一類前期沒有免費(fèi)流量，所以很多商家前期砸錢搶單量，目的是有了銷量后可以帶來(lái)免費(fèi)自然流量和復(fù)購(gòu)，二類不管你消耗多大，是沒有免費(fèi)自然流量的！有的朋友跟我說我是做復(fù)購(gòu)的，那更不行，二類訂單需要高額的廣告費(fèi)，根本沒有性價(jià)比，沒有性價(jià)比，復(fù)購(gòu)的可能有多少？估計(jì)電話打過去，客戶會(huì)問你能不能給我退了…

一類電商前期虧錢后期可以回本，二類的就比較直觀了，虧了就是虧了，就別想著回本的事了，二類電商算好利潤(rùn)，控制好廣告出價(jià)，能跑就跑，不能跑趕緊停，不要一味的加廣告出價(jià)，幻想后面廣告成本會(huì)跑低，魯班商家多了，競(jìng)爭(zhēng)大了，現(xiàn)階段這個(gè)方法已經(jīng)行不通了，一旦廣告成本高了，很難降下來(lái)，所以，做二類電商，算好賬，要看到很大利潤(rùn)才能做，一單賺三五塊的，簽收浮動(dòng)一下虧死你!

二類商家?guī)状笳`區(qū)

第一，跟爆品，跟爆品可以快速來(lái)訂單，這沒毛病，毛病是跟爆款能賺錢嗎？不是你一家再跟，是雨后的春筍，一群人再跟，一個(gè)產(chǎn)品跑的人多了以后勢(shì)必會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)大，廣告成本飄高，成本降不下來(lái)，而且還要擔(dān)心貨跟不上，因?yàn)榇蠹叶荚谂?，總結(jié)，跟品可以，算好成本，千萬(wàn)不要高廣告出價(jià)去跟，想著后面成本能降下來(lái)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，降了成本就跑不動(dòng)了，算成本的時(shí)候還要算上退回來(lái)的貨，退回來(lái)的貨放在倉(cāng)庫(kù)就是垃圾！

第二，不要把簽收率預(yù)想的過高，如果把簽收率算的很高，廣告出價(jià)肯定就出的高，到時(shí)候沒有那么高的簽收，肯定是血虧。

第三，有些不能統(tǒng)一售價(jià)的產(chǎn)品，哪里都可以拿到，誰(shuí)想賣多少錢賣多少錢的貨，留的利潤(rùn)空間不要太高，比如說，我們拿的20塊的產(chǎn)品，如果賣199的話，很容易被別人低價(jià)抄底，造成還沒發(fā)貨大量訂單就被取消，真實(shí)案例，商家售價(jià)189的產(chǎn)品三天跑了7w單，被99抄底后，還沒發(fā)貨直接取消的訂單就兩萬(wàn)單，血虧，從此告別魯班。

廣告費(fèi)花不出去，沒有訂單，不穩(wěn)定，盡可能的多找新奇特的產(chǎn)品，找一些平臺(tái)沒有的，沒被洗過的。視頻要?jiǎng)?chuàng)新，直觀神奇，去年的爆品都是視頻神奇，車蠟，手電筒，這些都是視頻厲害，還要注意落地頁(yè)，落地頁(yè)的產(chǎn)品是否和視頻是一樣的，這些都是影響轉(zhuǎn)化，影響展現(xiàn)的因素。

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