順應(yīng)趨勢做跨境電商，每一個人都可以擁有一個世界商城

我們身邊很多朋友都在做電商，比如說某寶、京東、拼多多，微商。其實電商還有很多不同的玩法，像無貨源店鋪和曾經(jīng)火了好一陣子的村淘等等，如果你將目光瞄準(zhǔn)海外，其實跨境電商依然還很有玩頭， 跨境電商怎么做？其實就是放大版的淘寶。

其實大家也都能感覺到，國內(nèi)生意是越來越難做，那國外生意呢？是不是也一樣難做？答案是否定的，因為政治界限，各區(qū)域內(nèi)政策不同，市場需求和消費水平方面是有差異的，所以跨境電商將是趨勢，也是我們需要抓住的一個機會。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當(dāng)然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍(lán)海，如果不想實現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。當(dāng)然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤大的市場。那么跨境電商如何去做呢？

個人或者企業(yè)需打造根據(jù)地，融合多平臺

跨境電商賣家中，有的衷于選擇單個平臺發(fā)展專精，有的則認(rèn)為多平臺運營更易于公司成長。有賣家指出，開展多平臺不僅啟發(fā)電商運營思路，而且前行道路的可能性也更加豐富。因為跨境電商又分為出口電商和進(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺。

針對多平臺運營的開展，首先應(yīng)該在某一平臺做出成效后，再發(fā)力開展下一個新平臺。并且，建議不同平臺以獨立的團隊分開去做，不要讓一個團隊通吃所有平臺。最優(yōu)先是建議做獨立網(wǎng)站的，后來陸續(xù)做亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺。

對于開展路線，建議每個賣家評估下自己的優(yōu)勢，從最擅長的平臺開始切入，然后逐步開展其它平臺“先做了一個根據(jù)地起來了，再開展其它的，這樣會從容很多。”多平臺運營也是大化自己的銷售，畢竟同樣的產(chǎn)品在哪里賣都是賣，只是策略不同，主流的策略是，獨立站和亞馬遜承擔(dān)打造利潤的位置，eBay和速賣通做清倉，Wish做為輔助。再開展其它的，這樣會從容很多。

隨著競爭者越來越多，那么跨境電商會不會存在什么限制朋友們進(jìn)入的條件呢？

語言？看不懂外文？其實這個并不難，因為現(xiàn)在的ERP軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺的操作，其實和國內(nèi)的電商商城平臺都沒什么大差別，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時候要用到UPC碼，這些其實都是基本常識，我們在做之前，先了解該平臺的要求就好了，你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。

選擇電商商城平臺

統(tǒng)一品牌的運作是其開展多平臺運作的基礎(chǔ)，表示只是選品上會各自平臺有不同的側(cè)重點。如果你是做服裝行業(yè)的，我們說服裝的大體流行趨勢是差不多的，只是不同平臺客戶群體不同，品味不同，因此，這時候就需要更加精準(zhǔn)的把握。

“比如秋冬同樣都是穿風(fēng)衣、羽絨服，亞馬遜上可能簡約一些的會好賣，速賣通上可能需要價格低、款式新奇特的好賣。”在選品的過程中，可以主要參考一些第三方工具，介紹道，比如通過Google Trends可以查看最新的熱門詞，從中發(fā)現(xiàn)熱點。

另外，還有通過 （詞庫）可以分析幾乎所有平臺的關(guān)鍵詞熱度。除此之外，各大平臺熱賣排行，他們也有借鑒。據(jù)他介紹，針對大的流行趨勢，他們的產(chǎn)品開發(fā)團隊會借鑒最新的服裝流行趨勢，比如四大時裝周等之類的時裝展，從中發(fā)現(xiàn)最新流行元素。

無貨源模式

所有人都明白，做這種電商模式貨源是很重要的一個板塊，如果是個人微商形式操作跨境電商，一定重視起來要不然有了訂單沒有產(chǎn)品，那樣的話店鋪就運營不下去了。具體怎么去操作才能達(dá)到無貨源的意義呢？首先要明白無貨源的真面目，簡單理解為，不囤、不壓、不發(fā)、把別人店鋪里做好的產(chǎn)品描述，在搬到亞馬遜店鋪里，修改一下產(chǎn)品的特征，關(guān)鍵詞等等。玩的就是信息差和匯率差。不管你那個平臺上做B2B，B2C，上傳產(chǎn)品肯定是一個相對枯燥的步驟，在這一塊一定不要馬虎，很經(jīng)典的亞馬遜導(dǎo)表指標(biāo)的話語，八填三改，具體怎么填怎么改，可以留言問我啊。

爆款打造流程介紹

以亞馬遜為例對爆款打造策略進(jìn)行了介紹：首先，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析選定一個好的標(biāo)的產(chǎn)品，做好上架之前的準(zhǔn)備工作：標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等都要做到盡可能地道的英語表達(dá)，以及符合不同人種的使用習(xí)慣。其次，做好站內(nèi)的推廣，如站內(nèi)的點擊廣告。他說，“Deal之類促銷活動，能做的話，當(dāng)然盡可能申請去做。”

進(jìn)而，就是做好站外引流，包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、打折促銷平臺引流(優(yōu)惠券之類的、論壇引流、搜索引擎引流等。最后，當(dāng)有銷售產(chǎn)生時，他們會想辦法跟客戶產(chǎn)生互動，了解產(chǎn)品的潛在問題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品缺陷，并盡可能留下好的Review，形成一個正循環(huán)。

最后一定要抓好一個最核心的平臺，做為自己的絕對根據(jù)地，保證不管風(fēng)吹雨打都有利潤，不同平臺盡量不同團隊來運營，保證足夠?qū)Ｗ?，專業(yè)。不同平臺之間的產(chǎn)品盡量要是關(guān)聯(lián)品類，盡量不要大量開拓SKU，造成很大的管理難題；要有一個高效的供應(yīng)鏈體系來支撐,可以隨時靈活補貨。要有一個強大的智能IT系統(tǒng)來支撐整體的運營管理，否則會把自己耗死。想要做跨境電商開店，一定要仔細(xì)閱讀平臺政策，在經(jīng)營過程中也要時刻留意政策動向，才能及時抓住先機，規(guī)避風(fēng)險。

很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金，如果你能找到0投入0風(fēng)險的項目麻煩告訴我一下。其實做電商最重要的還是要有一個良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠的心認(rèn)真做事，千萬不要抱著試試的態(tài)度，因為這樣你什么都做不好，既然做出選擇就把他做到最好。

把平臺規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價格做好，然后保證及時進(jìn)貨，發(fā)貨，維護好客戶,listing等，其實很容易就有銷量了，國內(nèi)的貨源優(yōu)勢還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。

在創(chuàng)業(yè)過程中，本就是場體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會的。如果你要創(chuàng)業(yè)，你可以考慮跨境電商新模式。因為我們要開始一個新的行業(yè)，首先就要考慮的是投資和風(fēng)險問題，如果能做到大化的規(guī)避風(fēng)險，同時讓我們也有不錯的利潤才是我們需要考慮的。

如果不是廠家，企業(yè)，那個人、小團隊操作無疑最好就是無貨源鋪貨模式，不需要自己去找貨源、談供應(yīng)鏈，只需要把別人賣的好的產(chǎn)品拿到自己的店鋪進(jìn)行銷售即可。我們前期的投資也就一個采購費用和物流費用，但是我們在支出這些費用的同時，也就表示我們的錢已經(jīng)賺到手了，所以推薦準(zhǔn)備想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友多多了解一下，找到最適合自己的！相信自己做的選擇，然后堅定不移的走下去。

名稱欄目：順應(yīng)趨勢做跨境電商，每一個人都可以擁有一個世界商城
文章轉(zhuǎn)載：http://www.muchs.cn/news/104320.html

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