產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何才能破局

每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代獨(dú)有的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)诙喂I(yè)革命后，世界進(jìn)入蒸汽時(shí)代，開啟了新的篇章。隨著時(shí)代的更替，以前的規(guī)則、邏輯將被徹底重寫，而新的王者，勢(shì)必掌握了全新的邏輯和勝利鑰匙。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的10年，大家都享受著一輪又一輪的紅利。在資本的簇?fù)碇?，一個(gè)又一個(gè)神話誕生。比如電商領(lǐng)域的阿里巴巴，社交領(lǐng)域的騰訊，和搜索領(lǐng)域的百度。僅僅電商這一輪已是風(fēng)起云涌，聚美優(yōu)品，凡客，當(dāng)當(dāng)，美麗說(shuō)等一大批b2c平臺(tái)崛起，和阿里共食饕餮盛宴。那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)是熱鬧的，也是繁華的，幾乎人人都有機(jī)會(huì)可以去納斯達(dá)克敲鐘。

美國(guó)《財(cái)富》雜志每年會(huì)評(píng)選財(cái)富1000強(qiáng)。如果你對(duì)比每隔十年財(cái)富1000強(qiáng)新入選公司比例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新公司占比在飛速增加。在1970年到1980年的這十年，只換了30%的公司；在2003年到2013年的十年間，卻換了70%的公司。說(shuō)明中小企業(yè)在過去10年間，獲得了大量的成就。

但是回過頭來(lái)我們看今天，從2015年的雙創(chuàng)熱潮到現(xiàn)在，創(chuàng)投市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，卻發(fā)生了反轉(zhuǎn)。2018年到2019年5月，單筆融資金額不斷變大，但是融資數(shù)量卻在下降。更多錢在向市場(chǎng)中最頭部的創(chuàng)新者聚集，而那些規(guī)模較小，排名靠后的初創(chuàng)型企業(yè)，此時(shí)此刻在艱難的存活，難以獲得資本的青睞。

這樣的變化稱之為馬太效應(yīng)，也即是大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。和以往中小企業(yè)有機(jī)會(huì)突破不同，這一輪的趨勢(shì)，變成了中小企業(yè)很難破局。

互聯(lián)網(wǎng)大佬其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩，美團(tuán)創(chuàng)始人王興早在2016年就提出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)下半年的理論，在2019年初的內(nèi)部信表示：在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，基本功不好，可以靠紅利，靠戰(zhàn)略，靠資源帶動(dòng)快速發(fā)展。但到了下半場(chǎng)，基本功不過關(guān)，活下去都很難。并強(qiáng)調(diào)，把基本功練扎實(shí)，就能贏99%的事。

基本功是什么？

按照王興的說(shuō)法，基本功就是業(yè)務(wù)和管理的基本動(dòng)作，把基本功練好，就能產(chǎn)生巨大價(jià)值。簡(jiǎn)單說(shuō)基本功就是職場(chǎng)日常工作，如果每個(gè)員工都把工作做好，就能把公司做好。這其實(shí)是正確的廢話，并沒有實(shí)務(wù)的價(jià)值。而在我看來(lái)，每個(gè)行業(yè)考量的基本功不同，如果是零售行業(yè)，基本功是“供應(yīng)鏈”。以前互聯(lián)網(wǎng)紅利下，你供應(yīng)鏈一般，價(jià)格偏高，都有用戶下單。但是今天，用戶規(guī)模增速下降，企業(yè)比拼的是長(zhǎng)期提供有價(jià)值的產(chǎn)品。而背后的競(jìng)爭(zhēng)則是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，你賣的價(jià)格便宜，還能賺錢，倉(cāng)庫(kù)流轉(zhuǎn)還快，這才是一家企業(yè)的核心能力。就算是電商，你把推廣成本，廣告成本，刷單成本加上去，只要供應(yīng)鏈不過關(guān)，產(chǎn)品不過關(guān)，價(jià)格不滿意，客戶一樣不會(huì)來(lái)第二次。而供應(yīng)鏈，沒有捷徑，是一個(gè)需要十年，二十年堅(jiān)持的事情。

再看一個(gè)有意思的緯度，去年開始所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BATJ，無(wú)一例外都在做一件事，紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略和組織調(diào)整，打出“to B”這張牌。今天他們有一個(gè)共同的名字就叫做“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

一切改變就在告訴我們一件事：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在破舊立新。新趨勢(shì)和秩序是什么？

無(wú)論是供給側(cè)改革，環(huán)保，底層技術(shù)，5G，工業(yè)4.0，這些新的政策和變化指向一致的結(jié)果：增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力開始從末端市場(chǎng)遷移到供給端，創(chuàng)新的土壤，從消費(fèi)側(cè)變成了供給側(cè)。

所以，創(chuàng)新在此時(shí)此刻變成了這樣一個(gè)邏輯，由科技賦能產(chǎn)業(yè)，最終帶動(dòng)末端消費(fèi)升級(jí)。我們此時(shí)此刻正屬于T2B2C時(shí)代，這個(gè)時(shí)代就是現(xiàn)在大家天天都在說(shuō)的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，步入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短短兩個(gè)字的差別，到底意味著什么？

什么是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是2C，C端用戶的吃喝玩樂。以前是在同一個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不可能跨界競(jìng)爭(zhēng)，比如同樣做安全的金山，會(huì)和360競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)和百度競(jìng)爭(zhēng)。但是今天不一樣，今天所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，頭條會(huì)和百度去競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)和騰訊競(jìng)爭(zhēng)，去競(jìng)爭(zhēng)什么呢？他們是去爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間，然后時(shí)間再去換算成錢（估值）。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，規(guī)模才是唯一的壁壘。我們把這個(gè)稱之為“平原市場(chǎng)”。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯完全不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而是一個(gè)被切割的非常細(xì)分的、碎片化的“棋盤市場(chǎng)”。橫著看，此時(shí)此刻正在試圖去改變產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)端的從業(yè)者、有人做硬件、有人做軟件、做云、做端、做芯片、做新材料、新能源、安全技術(shù)、甚至區(qū)塊鏈等等。大家都是做技術(shù)創(chuàng)業(yè)、但是每個(gè)人做的內(nèi)容都有區(qū)別，不容易滲透和模仿，都有壁壘，不容易相互替代。

豎著看，有農(nóng)業(yè)、消費(fèi)、制造、醫(yī)療、金融、教育、超市、等等細(xì)分行業(yè)。而這些行業(yè)之間，也不盡相同，互相不可代替。打個(gè)比方，我們有做印刷行業(yè)的客戶叫做葫蘆娃，做小批量印品的。也有一家做醫(yī)療電商，叫諾爾醫(yī)藥的，做大健康的。他們之間無(wú)論從底層的供應(yīng)鏈，到前端的商家，消費(fèi)者，都是不一樣的。但他們同樣都屬于b2b，或者b2b2c類型的創(chuàng)業(yè)模式。

時(shí)代正在變遷，很多人說(shuō)怎么今年沒有風(fēng)口了，沒有投資了，是不是金融危機(jī)來(lái)了，所有人感到失落，感到不適。其實(shí)并不是沒有風(fēng)口了，過去的風(fēng)口是大風(fēng)口，集中在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，幾千億的估值。因?yàn)槭瞧皆袌?chǎng)，沒有壁壘，一家獨(dú)大，容易出現(xiàn)颶風(fēng)。

而今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在棋盤，一個(gè)一個(gè)小風(fēng)口，不存在跑馬圈地，不存在規(guī)模游戲，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，在細(xì)分領(lǐng)域打出一片天。

所以在今天的時(shí)代，大概率不會(huì)再有拼多多3年上市，瑞幸咖啡15個(gè)月上市這樣的快速神話。所有人都在這個(gè)棋盤上安營(yíng)扎寨、四下落子，一個(gè)落子，可能動(dòng)輒就是半年一年甚至更久的時(shí)間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)十分重要的特征：打群架

在過去，創(chuàng)新者可以單打獨(dú)斗，比如做一款app，可以自己開發(fā)，自己賺錢，自己找投資人，甚至不用組建團(tuán)隊(duì)。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的棋盤上，你必須和其他產(chǎn)生交集。我如果是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我必須找到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的落地場(chǎng)景，來(lái)將技術(shù)價(jià)值化，如果不落地，就沒有價(jià)值，也就賺不到錢。而如果我是產(chǎn)業(yè)主，如果無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，也就會(huì)被時(shí)代落下，無(wú)法讓客戶獲得最好的體驗(yàn)。

所以，單打獨(dú)斗的時(shí)代結(jié)束了，吃獨(dú)食的時(shí)代也結(jié)束了，所有公司都會(huì)在這個(gè)棋盤上，無(wú)論是橫向，還是縱向，都需要有合作伙伴，和結(jié)盟的伙伴，有技術(shù)的出技術(shù)，有場(chǎng)景的出場(chǎng)景，既沒有技術(shù)，也沒有場(chǎng)景的，可以融入平臺(tái)，成為平臺(tái)的一分子，貢獻(xiàn)自己的能力。單靠自己，不可能看到明天的太陽(yáng)。

所以，如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是好懂好做，大家都在沙灘撿貝殼、那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的深處，深海險(xiǎn)遠(yuǎn)，但深海有珍珠。我用16個(gè)字形容此時(shí)此刻的創(chuàng)新市場(chǎng)；告別熱鬧，走向孤獨(dú)、離開淺岸，迎接深海。

我們是一家見證消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從服務(wù)b2c的初創(chuàng)型用戶，到服務(wù)b2b2c，甚至s2b2c的產(chǎn)業(yè)鏈客戶。一路走來(lái)，深刻感受到了時(shí)代變遷來(lái)帶的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新很難，創(chuàng)業(yè)更難，希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都能與時(shí)俱進(jìn)，將自己的價(jià)值用在刀刃上，在最好的時(shí)機(jī)做最正確的事情。

本文題目：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何才能破局
轉(zhuǎn)載來(lái)于：http://www.muchs.cn/news/104552.html

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