電商營(yíng)銷｜不是要建立一個(gè)社群，而是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)有錢賺的社群！

借助社交電商、社區(qū)拼團(tuán)做社群營(yíng)銷賺錢的人，不是要建立社群，而是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)有錢賺的社群。建立社群是因?yàn)橐蝗喝伺d趣、愛好、價(jià)值觀相同，便想創(chuàng)建社群，并不會(huì)有太多的商業(yè)訴求和利益目的。建立的社群的目的是給一些人提供一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、探討的地方，讓大家把學(xué)習(xí)、交流和友誼繼續(xù)下去。

在這樣的社群里，每個(gè)人可以通過有效的交流，獲取自己想要的有價(jià)值的信息、不同的觀點(diǎn)和見解。根據(jù)自身的想法，再借鑒別人的觀點(diǎn)，從而激發(fā)出新的靈感或者融合出新的東西。同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，結(jié)識(shí)更多的朋友。

這也是社群最初始的目的。

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而經(jīng)營(yíng)社群的人一般是利益者，就如我們借力社交電商的紅利期、爆發(fā)期想要營(yíng)銷賺錢是一樣的。經(jīng)營(yíng)社群并不是可以隨意應(yīng)付的簡(jiǎn)單任務(wù)，而是需要耗費(fèi)很多心力來(lái)完成的艱難工作。如果你現(xiàn)在是一個(gè)帶著自己團(tuán)隊(duì)的社交電商商城平臺(tái)營(yíng)銷推廣者，那你應(yīng)該體會(huì)到運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群的難度了吧。作為群主你需要花費(fèi)更多的精力，想方設(shè)法的去維持和經(jīng)營(yíng)群，使社群保持生命力。

有利可圖才是愿意經(jīng)營(yíng)社群的大推手。

作為社交電商推廣者經(jīng)營(yíng)社群，一方面是在保持和提高社群活力；另一方面也是在努力挖掘社群的經(jīng)濟(jì)潛力。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)社群的大目的就是將興趣群轉(zhuǎn)化為消費(fèi)群，讓社群成為營(yíng)銷的好場(chǎng)地，使自己的付出變現(xiàn)。

當(dāng)然也可以更直接的以利益為目的，建立你自己的電商推廣群or賣貨賺錢群。

通過經(jīng)營(yíng)社群達(dá)到營(yíng)銷目的，既是群主的要求，也是社群成員的要求。按照馬斯洛需求層次來(lái)說(shuō)，建立社群僅僅滿足了人們的社會(huì)需求和得到尊重的需求，但人們的高需求是自我實(shí)現(xiàn)的需求。你要考慮的不僅是要滿足你自己的利益需求，更要考慮群成員的利益需求。畢竟，人是趨利性動(dòng)物，只有能夠真正攢在手里的實(shí)物，才會(huì)有溫度和踏實(shí)感。

因此，在社群初創(chuàng)期的感情和交流上的新鮮紅利逐漸流失之際，制造出新的利益誘惑，如紅包、激勵(lì)活動(dòng)、任務(wù)和可以提升技能的知識(shí)類產(chǎn)品來(lái)吸引社群成員、維持群的生命力就變得必要了。

比如你的賣貨群會(huì)開始給社群成員每周定時(shí)分享如何營(yíng)銷的內(nèi)容、如何打造個(gè)人品牌的內(nèi)容等；

比如你的水果生鮮群會(huì)開始每天做些激勵(lì)小活動(dòng)、人氣紅包等福利；

比如你的電商拉新群會(huì)開始做邀請(qǐng)機(jī)制任務(wù)，等等。

這些都是你經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群，讓社群維持生命力的必要手段。電商營(yíng)銷社群是以利益為共同體的，同享利益才能讓社群成員與你的關(guān)系更加緊密，與你的社群粘性更強(qiáng)。有錢賺的社群對(duì)任何一個(gè)人都會(huì)有吸引力，所以做電商營(yíng)銷請(qǐng)“經(jīng)營(yíng)”好你的社群。

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