網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

2014-08-02    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的差異，從如下四個(gè)方面闡述：產(chǎn)品及產(chǎn)品策略；價(jià)格及價(jià)格策略；促銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售渠道及策略。


（一）產(chǎn)品及產(chǎn)品策略。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者，較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更加便于實(shí)施差異化行銷(xiāo)（即：一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)），可以針對(duì)某一類(lèi)型，甚至是一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購(gòu)買(mǎi)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不能及的。

  理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，但實(shí)際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等較為直觀和容易識(shí)別的商品，采取網(wǎng)上銷(xiāo)售比較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當(dāng)別論。

（二）價(jià)格及價(jià)格策略。

  由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使得商品的價(jià)格低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上減少。

（三）促銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。

  在促銷(xiāo)方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供足不出戶(hù)即可挑選和購(gòu)買(mǎi)自己所需的商品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)


（四）銷(xiāo)售渠道及策略

  由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速地為消費(fèi)者提供信息。改變了客戶(hù)關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和重組了企業(yè)組織。

  只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理?xiàng)l件，使得離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道是多樣的。


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