醫(yī)藥行業(yè)網站商業(yè)模式及網站策劃運營

醫(yī)藥行業(yè)一直被人們稱為暴利行業(yè)之一，但是把醫(yī)藥行業(yè)與網站策劃、網站運營相結合又會怎樣呢?

醫(yī)藥網站從服務對象上看，主要包括以下幾類：

人民群眾——提供科學、嚴謹、通俗、易懂的醫(yī)療保健知識，網上交流，求醫(yī)問藥的場所，解決廣大群眾在醫(yī)學、醫(yī)藥、保健等方面的疑問，并滿足廣大網民對健康信息的需求;

醫(yī)務工作者——人才流動、病例研究探討、臨床經驗交流，建設網上學術交流平臺;

醫(yī)療單位——縮短醫(yī)患距離，起到了連接醫(yī)院、醫(yī)生和患者之間的紐帶作用;

醫(yī)療界廠家企業(yè)——向國內外醫(yī)療器械廠家、藥商、制藥廠提供網上產品介紹、交易及各種醫(yī)療設備使用經驗介紹構筑醫(yī)療界的電子商務平臺;

gvm、科研教育機構——提供行業(yè)動態(tài)，醫(yī)藥研究成果，行業(yè)培訓，市場信息。

醫(yī)療商務平臺提供的服務主要包括以下幾大類：

行業(yè)資訊——行業(yè)分析、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)熱點等;

供求信息——以鮮明的定位、專業(yè)到位的服務,為個人以及企業(yè)用戶獲取藥品信息、藥企商家資料、醫(yī)藥導購信息的平臺;

招商加盟——是醫(yī)藥、醫(yī)療保健品等企業(yè)發(fā)展招商加盟、代理的平臺;

交易平臺——是醫(yī)院醫(yī)藥、設備采購平臺、醫(yī)藥生產企業(yè)拓展銷售渠道、醫(yī)藥代理商尋找更好產品的專業(yè)信息平臺。

任務外包——通過外包，可以大大提高醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤率水平，從而達到彌補企業(yè)制造、研發(fā)、銷售能力的不足，使之成為一種最經濟、最可控、最靈活、最有效率的一種生產方式。主要外包形勢有研發(fā)外包、銷售外包、加工外包、管理外包等，具體說明如下：

1、研發(fā)外包：企業(yè)利用外部資源，將專業(yè)技術成本高的研究任務外包出去，針對所有具有合同研發(fā)能力的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)(cro/cdo)，承攬國內、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產企業(yè)、各類包銷商的研發(fā)委托!

2、銷售外包：針對那些具有優(yōu)質品種且銷售處在停滯狀況的，能實現(xiàn)合同供貨能力的藥品、器械、耗材、設備等醫(yī)藥生產企業(yè)(cso))

3、加工外包：針對那些具有合同委托加工制造優(yōu)勢的藥品、器械、耗材、設備等醫(yī)藥生產企業(yè)，承攬外包業(yè)務對象為：國內、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產企業(yè)、各類包銷商的產品加工業(yè)務!

4、管理外包：針對那些出讓企業(yè)部分管理權以期獲得管理提升的醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)及能夠規(guī)?；薪俞t(yī)藥工商業(yè)企業(yè)管理委托的大型管理、營銷公司等;

5、技術支持——科研機構為企業(yè)提供技術支持與指導、企業(yè)的電子商務解決方案等。在越來越激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)要想生存發(fā)展,必須不斷創(chuàng)新,運用新技術、生產新產品,才能占領更大的市場領地,取得更高的經濟效益。

6、垂直搜索——為人民大眾提供及時準確的全國醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、知名專家的資料。(通過競價排名的形式收取企業(yè)費用)

贏利模式分析：

以醫(yī)藥行業(yè)且僅以醫(yī)藥招商網站為例，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾類：

1.會員廣告

會員廣告是目前醫(yī)藥招商網的主要收入來源，而且大部分的醫(yī)藥網首頁是重點的推廣資源。這在醫(yī)藥網出現(xiàn)初期被大多數(shù)企業(yè)所運用，所以早期出現(xiàn)的醫(yī)藥招商網首頁往往內容比較繁雜，讓人眼花繚亂，而且一些后來者也會爭相效仿，簡單復制這一形式，不過對于招商企業(yè)來說，首頁內容叫多，自己的企業(yè)廣告很難凸顯;對于代理商來講，大量的信息會使其失去看下去的耐心除了瀏覽首屏廣告外，其余的就很少涉及;這一情況也會在某種程度上制約網站今后的發(fā)展，比如說調整和改版。這種形式在醫(yī)藥網絡招商的發(fā)展過程中起到了相當重要的作用，實現(xiàn)了這一行業(yè)的原始資本積累。

2.數(shù)據(jù)庫查詢

查詢代理商數(shù)據(jù)庫是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)的需求，因此這一盈利模式也被大多數(shù)招商網所采用，不過大多不會以單獨的形式營銷，而是與會員廣告cao作，只要是廣告會員都會有查詢代理商數(shù)據(jù)庫的權利，當然招商企業(yè)也可以單獨選擇查詢代理商數(shù)據(jù)庫的服務，只需交納每月幾百元的費用，就可以享用全庫的數(shù)據(jù)，也是挺劃算的。

3.會員認證

這是一種獨立于其他模式的盈利方式，以會員資質認證為盈利模式，網站上任何信息都是公開的，但是網站只對認證會員的產品信息負責，其他信息也就默認為不可靠信息，如果招商企業(yè)想讓代理商對自己產品信任就要有網站提供第三方的認證，網站由此可以收取企業(yè)的認證費用，這就要求網站對所認證的企業(yè)有足夠的知情權，如果在這一環(huán)節(jié)疏忽，將來對網站帶來的損失是巨大的。

4.友情鏈接

與以上兩種模式不同，這一種盈利方式只能算是輔助，同時也只限于瀏覽量較大，排名靠前的醫(yī)藥招商網站，而且這種形式越來越被看作是一種seo作弊行為，所以很少有網站在用了。

5.評估報告、市場調查

這種方式是一種比較有科技含量的模式，同時也要求醫(yī)藥網站的團隊中有資深的醫(yī)藥人以及有良好的數(shù)據(jù)采集、整理、分析的能力，這樣才會對行業(yè)市場有一個前瞻性的分析，采集的數(shù)據(jù)才能是企業(yè)真正需要的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段只有少數(shù)兩三個醫(yī)藥招商網有這個能力，同時這一模式是不容易被復制的。

6.第三方支付

嚴格意義上講這不是一種盈利模式，它源于醫(yī)藥網站對招商和代理雙方的資質擔保，類似于支付寶的行業(yè)第三方支付在某些網站開始運營，雖然到目前為止效果不是很明顯，但是我們可以設想一下，將來這一模式還是會有發(fā)展的，因為它不僅僅會為供求雙方提供第三方擔保，而且會為網站帶來大量的現(xiàn)金流，只要公司有完備的財務制度和人員，這一模式會給企業(yè)帶來一定的利潤，不過這還需要一些政策的批準和支持。

7.行業(yè)內垂直搜索

雖然有百度、google這樣的搜索引擎存在，但是對于行業(yè)內部來說還是需要一個真正了解本行業(yè)的搜索來實現(xiàn)自己的需要，這樣的搜索結果會比較詳實友好，因為數(shù)百家的醫(yī)藥招商網站信息比較煩雜，需要一個很好的歸類和整理，如果不是有經驗的業(yè)內人士，那些數(shù)據(jù)就如同天書，僅靠系統(tǒng)自動分類是不可能完成的。今后行業(yè)垂直搜索一定會有所發(fā)展，也就可以考慮類似競價排名之類的盈利模式，不過這需要大量詳實的數(shù)據(jù)采集，以及技術上的支持。

8.傭金式代理招商

這是一個全新的運作盈利模式，有少數(shù)幾個網站正在醞釀實施，它突破了傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式，通過介入招商服務，來實現(xiàn)廣告客戶的產品大利潤，利用自己的龐大數(shù)據(jù)為客戶提供信息，用自己的專業(yè)招商人員替客戶進行招商，從中收取一定比例的傭金，雖然這一模式還不成熟，但是筆者認為這正好是醫(yī)藥招商網站向真正的 b2b電子商務轉變的一種過渡，以便今后發(fā)展成為擁有現(xiàn)金流、物流、信息流的真正的電子商務。

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