團(tuán)購又起暗潮 社區(qū)團(tuán)購風(fēng)生水起

這幾個月，火熱的無疑是團(tuán)購網(wǎng)站了。如果說是誰奠定了團(tuán)購網(wǎng)站的地位，王興和美團(tuán)網(wǎng)必然需要載入史冊，正是這位擅長將西方的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用改良成適合中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的超級創(chuàng)業(yè)者，將Groupon團(tuán)購的風(fēng)潮引入了中國，瞬時間在中國生長起了數(shù)萬家的團(tuán)購網(wǎng)站。

而事實上，遠(yuǎn)在杭州，卻早已經(jīng)有一家“人人購”團(tuán)購網(wǎng)站，早在2年前就已經(jīng)注意到團(tuán)購的模式，并且在中國杭州大學(xué)城這個非常窄小的領(lǐng)域生根發(fā)芽，創(chuàng)造出更為本土的團(tuán)購應(yīng)用，也更具備社區(qū)屬性。筆者認(rèn)為，“人人購”更能代表未來的團(tuán)購社區(qū)形態(tài)，畢竟社區(qū)屬性才能讓用戶有更強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感，也就是我們經(jīng)常聽到的用戶粘性。非?？上У氖?，“人人購”創(chuàng)始人趙子龍的影響力很顯然并沒有王興那般深遠(yuǎn)，但這并不能左右“人人購”這種模式將會帶給我們的未來的深刻影響。

提到社區(qū)屬性，則不能不談到近也是非常讓人關(guān)注的地方社區(qū)。地方社區(qū)由于特殊的用戶群體，較為容易在本地獲得認(rèn)同感和榮譽(yù)感，用戶粘性也較門戶以及其他社區(qū)網(wǎng)站有更大的優(yōu)勢。源于此，地方社區(qū)這幾年風(fēng)起云涌，也確實涌現(xiàn)出了非常多優(yōu)秀的地方社區(qū)門戶，如無錫二泉網(wǎng)、常州化龍巷、杭州19樓、廈門小魚、京探網(wǎng)，以及行業(yè)網(wǎng)站55BBS、廣州媽媽、威鋒網(wǎng)等，都幾乎在各自的區(qū)域或者行業(yè)里樹立了堅固的品牌和用戶的信賴感。

而近這些地方社區(qū)也將自己的眼光瞄準(zhǔn)了團(tuán)購領(lǐng)域。二泉網(wǎng)聯(lián)合phpwind近日推出了“搶鮮”團(tuán)購以及樂淘淘、淘鏈接等電子商務(wù)頻道，憑借二泉網(wǎng)社區(qū)本身已經(jīng)建立起來的用戶粘度和用戶信任度，剛剛上線就獲得了大量的訂單。二泉網(wǎng)運營總監(jiān)顧潔介紹，由phpwind提供的淘滿意團(tuán)購活動，上線首日的銷售額即超過3萬元，是社區(qū)廣告之外的另外一條非常有前景，而且也比傳統(tǒng)廣告模式更具成長空間的盈利模式。另外一家北京社區(qū)門戶京探網(wǎng)近日也低調(diào)上線了“聚樂淘”團(tuán)購頻道，也正是因為看準(zhǔn)了社區(qū)電子商務(wù)的廣闊前景。

另外，據(jù)phpwind電子商務(wù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳燎罕介紹：phpwind聯(lián)合垂直地方社區(qū)和電子商務(wù)網(wǎng)站啟動的無錫、杭州、常州、北京、廈門、天津、廣州、深圳、上海、海南等城市的“十城聯(lián)拍”活動，目前已經(jīng)收到了良好的收益，每天大概都有上千個訂單成交。

社區(qū)團(tuán)購風(fēng)潮帶來的影響，對于純粹的團(tuán)購網(wǎng)站而言，確實會是一個不小的沖擊?，F(xiàn)在技術(shù)的實現(xiàn)已經(jīng)讓一個團(tuán)購網(wǎng)站上線的成本非常低廉，隨便購買一個域名空間，下載一個免費程序便可以架構(gòu)一個團(tuán)購網(wǎng)站，這便讓有一些不良商家趁機(jī)作亂，特別是近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的團(tuán)購欺詐案，也加劇了消費者對團(tuán)購網(wǎng)站的不信任度。地方或者垂直社區(qū)的優(yōu)勢在這里則是顯而易見，因此二泉網(wǎng)剛推出團(tuán)購頻道便可以獲得非常高的訂單轉(zhuǎn)化量便也可以理解。

地方社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢

社區(qū)團(tuán)購能夠迅速的獲得用戶關(guān)注，除去用戶信任之外，也是有其他更多深層次的原因：

首先，地方社區(qū)天然的地域文化聚集，本身有許多本地商家資源優(yōu)勢，團(tuán)購的優(yōu)勢本身就在運營，而商家資源是一個非常重要的環(huán)節(jié)，地方社區(qū)在這方面擁有比騰訊、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站無法觸及的天然優(yōu)勢，也具備較為強(qiáng)勢的議價優(yōu)勢，能夠給用戶帶來更多實在的團(tuán)購商品；

其次，地方社區(qū)本身就具備一定基礎(chǔ)的本地用戶，而本地用戶在社區(qū)的交流過程中積累起對網(wǎng)站和用戶之間的信任行為，也能夠非常迅速的幫助其在團(tuán)購中促使訂單行為，地方社區(qū)在這個時候引入團(tuán)購模式，對于用戶也是提供一個非常好的消費渠道，屬于水到渠成的事情，比起單純的團(tuán)購網(wǎng)站而言，更能提升訂單轉(zhuǎn)化率，二泉網(wǎng)就是一個非常好的案例；

再次，剛說到的地方社區(qū)由于比單純的團(tuán)購網(wǎng)站更具有品牌信任度，而對于地方社區(qū)而言也比單純的團(tuán)購網(wǎng)站更重視品牌的影響力和公信力，所以地方社區(qū)提供的服務(wù)與信息將會更完善，更安全。用戶在購買之后還可以在社區(qū)上對商家的商品進(jìn)行評論，這樣也為商家篩選提供了一個參考的平臺，杜絕了目前很多團(tuán)購商家的欺詐行為；

后，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，也給社區(qū)帶來了另外一個盈利的模式，這比眾多還以傳統(tǒng)的廣告模式盈利的社區(qū)而言，則更具成長和想象空間。電子商務(wù)這幾年的發(fā)展非常迅猛，淘寶網(wǎng)2009年全年的成交額突破了2000億元，消費者也已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購物。選擇在這個時候在社區(qū)培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，對于未來社區(qū)電子商務(wù)方向也是有非常大的吸引力。

社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，將加劇百團(tuán)大戰(zhàn)的洗牌，也將促使行業(yè)自律。相對而言，無論是專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站還是社區(qū)團(tuán)購，都還是一個新生的事物，需要更多理性去對待這個行業(yè)，如同新生的微博，除了政策上的管制之外，也理應(yīng)有更多的無論是行業(yè)自律還是技術(shù)推動的扶持發(fā)展。而對于地方社區(qū)，則可能需要更多的考慮如何將手中的流量通過電子商務(wù)變現(xiàn)。

本文名稱：團(tuán)購又起暗潮 社區(qū)團(tuán)購風(fēng)生水起
文章出自：http://www.muchs.cn/news/110634.html

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