電商小程序能承擔起其扭虧為盈的重任嗎

業(yè)內(nèi)人士指出，對二次元用戶來說，商業(yè)化是侵蝕二次元文化“圣地”的罪魁禍首；盡管B站一直不遺余力地進行商業(yè)化變現(xiàn)，但二次元流量難以變現(xiàn)始終是B站面臨的一大難題。

易觀分析師馬世聰認為，“目前來看，B站依靠電商小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)虧的可能性不大，但作為拓展收入來源的嘗試還是可行的。尤其是這個目前還只是一個小程序入口，在App上并沒看到相關頁面，可能只是B站的一個嘗試?！?br />B站上線電商小程序，營收結構有望優(yōu)化

近日，有用戶發(fā)現(xiàn)，B站上線了部分電商小程序。就此，B站方面回應藍鯨TMT記者稱，該項功能是電商號店鋪的升級版本，目前處于內(nèi)測階段。記者點擊進入該小程序，發(fā)現(xiàn)首頁主要是化妝用品的出售。經(jīng)查詢，該小程序主體信息顯示為“舶樂蜜電子商務(上海)有限公司”，服務類目為“電商平臺”。雖說B站也趕了波“小程序”的熱潮，但是從目前看來，B站的側重點為電商小程序。從B站的官方表態(tài)來看，這主要是讓B站UP主通過該小程序賣貨實現(xiàn)變現(xiàn)，以便于留住和培養(yǎng)更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，進而鞏固其視頻平臺的二次元用戶群體。

藍鯨TMT記者了解到，目前，B站的營收業(yè)務主要集中在游戲收入、直播與增值服務、廣告收入和電商及其他收入四個板塊。但長期以來，B站始終表現(xiàn)營收結構失衡的特性，其游戲收入占據(jù)了總營收的大半江山。財報顯示，2018年Q1-Q4，B站的游戲業(yè)務在總營收中的占比分別為79%、77.1%、68.5%和61.7%，雖呈逐季降低態(tài)勢，但占比依舊過半。若單看2018年第四季度，B站的游戲業(yè)務營收、直播營收、廣告營收在總營收中的占比分別為61.7%、17.5%、13.9%，而電商及其他收入占比僅為6.9%。

B站相關負責人表示，“上線的小程序主要是為電商平臺引流，這也正是B站用戶數(shù)量龐大、活躍度較高的優(yōu)勢所在，是B站當前營銷模式的一種補充?！币源藖砜?，B站希望借電商小程序加速其商業(yè)化步伐，而這有望加大電商業(yè)務的營收占比，進一步完善B站整體的營收結構。

二次元流量陷“變現(xiàn)”窘境，商業(yè)化提速恐仍難扭虧。其實，在商業(yè)化方面，B站早已做過諸多嘗試。2018年底，B站與阿里旗下的淘寶宣布，雙方將內(nèi)容電商領域達成合作；兩個月后，雙方合作升級，淘寶宣布入股B站約2400萬股，持股比例占后者總股本近8%。阿里方面對此表示，未來將支持B站的簽約UP主，并為其建立專門的淘寶達人賬戶人證，為B站提供多方面的電商服務支持。于是，擁有百萬粉絲大軍的UP主，相繼入駐淘寶，為手里的優(yōu)質(zhì)流量尋求更多的變現(xiàn)渠道。

而在積極尋求商業(yè)化的背后，B站連年虧損的尷尬依舊無處隱藏。2014年，網(wǎng)友曝光的一份“嗶哩嗶哩融資計劃書”顯示，預計2015年年底B站能做到凈收入2億元。但B站創(chuàng)始人徐逸隨即在微博辟謠并表示，有收入不等于有利潤，B站一直處于虧損狀態(tài)。

財報顯示，B站在2015年、2016年和2017年的營收分別為1.31億、5.23億、24.68億元，凈虧損則分別為3.7億、9.1億、1.8億元。2018年全年，B站總營收41.3億元，同比增長67%，但全年依舊虧損5.65億元，同比擴大兩倍。

業(yè)內(nèi)人士稱，由于二次元用戶對于“資本、廣告”的天然抵觸，導致B站難以找到合適的商業(yè)化方向，廣告業(yè)務也一直沒能成為支撐B站整體營收的大方向。此番B站上線電商小程序，更多是一種商業(yè)化途徑的探索，被外界視為商業(yè)化提速的舉動。不過，至于未來其商業(yè)化能夠達到何種程度，還有待考驗。易觀分析師馬世聰對記者指出，從目前的情況看，B站依靠電商小程序作為拓展收入來源的嘗試是可行的，但若要借此實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧，可能性不大。

中國電子商務研究中心主任曹磊則表示，“因B站極高的黏度，使得二次元用戶群是B站最有價值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規(guī)則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被現(xiàn)實資本理解的種種限制。然而B站要商業(yè)化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶帶來的次元壁破裂是它們無法接受的?！?/p>

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