廖文亮：分享網(wǎng)站運營、推廣及市場運作經(jīng)

嘉賓介紹：廖文亮，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，一直從事網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營以及網(wǎng)站市場營銷推廣工作，對SEO、SEM、EDM營銷有較豐富經(jīng)驗。

嘉賓前言：非常高興有機會能與大家一起分享交流，現(xiàn)在的工作SEO推廣只是很小的一部分。所以可能沒有像早年單獨做SEO 或者EDM那么專注了。不過，這幾年親自操作過的大大小小網(wǎng)站也有兩三百個了吧，有些經(jīng)驗體會，也許可以與同學(xué)們一起交流!

問：8.25百度大范圍降權(quán)的站點影響大的是醫(yī)療站，請問8.25后醫(yī)療站該如何運營

答：中國做SEO的人有很大一部分是做醫(yī)療網(wǎng)站或者至少之前做過，中國的SEO、SEM的繁榮，私立醫(yī)院功不可沒。早幾年還能真正的做SEO，現(xiàn)在很多都是靠龐大的站群、外鏈、軟文來支撐，醫(yī)療網(wǎng)站采集群建類的工具使用得多。

未來如何運營，個人認為還是先從用戶的角度去考慮，在關(guān)鍵詞落地頁上去做更多的優(yōu)化，無論是頁面設(shè)計 還是內(nèi)容提供以及內(nèi)容引導(dǎo) 、跟進服務(wù)上。學(xué)學(xué)一些健康門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品架構(gòu)，

1：咨詢量是考量的指標，但是不能“粗暴性”，進站后滿屏的咨詢提醒，用戶在沒有了解產(chǎn)品前這樣強迫很容易產(chǎn)生厭煩，所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上需要改一改，先提升用戶體驗度。

2：不一樣的關(guān)鍵詞給予不一樣的落地頁，給用戶他們真正需要的。站內(nèi)內(nèi)容及產(chǎn)品的優(yōu)化永遠是比做外鏈重要。

3：站內(nèi)優(yōu)化(用戶體驗方面)很重要。

問：目前SEO方面應(yīng)該注重什么用戶體驗還是質(zhì)量

答：一個用戶體驗就包括很多了(產(chǎn)品布局、內(nèi)容質(zhì)量、相關(guān)引導(dǎo)、頁面設(shè)計……)，如果要做好一個SEO最基礎(chǔ)的，首先要學(xué)會使用統(tǒng)計工具(建議使用Ga) 知道流量從哪里來的、從那些詞來的，來過之后去哪了，停留時間、跳出率、轉(zhuǎn)化率怎么樣，進而你就要去學(xué)會如何提升或者減低以上指標。

問：請教下廖老師，做母嬰類的網(wǎng)站現(xiàn)在在電商和互聯(lián)網(wǎng)上的前景怎么樣怎么抓住客戶的一個需求點，希望老師能詳細分析下這個母嬰市場在互聯(lián)網(wǎng)的一個想法和你的獨到見解。

答：母嬰類網(wǎng)站國內(nèi)有很多，很多大的母嬰網(wǎng)站都匯聚了很多會員，除了廣告外，用戶變現(xiàn)很難，而且用戶忠誠度很差流失非常嚴重。純粹資訊類或者純社區(qū)的母嬰站未來會漸漸沒有市場。本地化服務(wù)、專業(yè)母嬰知識服務(wù)與線上社區(qū)(包括手機端)的整合是未來。單純的母嬰電商由于受京東 淘寶等沖擊操作起來會很難，以CPS的模式或者銷售自有產(chǎn)品的盈利為主廣告營收為輔，或許會是未來大型全國性母嬰網(wǎng)站的發(fā)展之路，而地方性母嬰網(wǎng)站在本地商家服務(wù)上做的更深的同時也會獲得更大的利益回報。

問：請問對產(chǎn)品不熟悉，如何能做到高質(zhì)量的偽原創(chuàng)呢

答：個人文字底子也不是太強，教你通過提高寫作水平來提高偽原創(chuàng)文章質(zhì)量，這實在有難度 。偽原創(chuàng)與產(chǎn)品沒有大多的關(guān)系，不過一般要改好一篇文章前提是，1：懂你所在這個行業(yè);2，知道要優(yōu)化那些詞;要做高質(zhì)量的偽原創(chuàng)，標題、首段最好是自己重新寫的，幾篇知識合成一篇也是很好的原創(chuàng)，再在文章中恰當?shù)娜谌胱约旱年P(guān)鍵詞。

問：既然老師對EDM營銷擅長，我想問下老師，目前有什么好軟件可以讓發(fā)出的郵件不進垃圾箱

答：你這是發(fā)的問題。大量的郵件幾乎必死，而且郵件進不進垃圾箱與軟件無關(guān)，影響因素有：郵件內(nèi)容 ;發(fā)郵件的頻率;郵件服務(wù)器的IP;你發(fā)送目標郵箱的類型(不要同一時間一直往一個郵件服務(wù)商發(fā)送郵件);如果你做精準EDM營銷的話，個人還是建議你用 WEBPOWER之類的第三方郵件平臺。

問：請問老師網(wǎng)站運營前期如何提高網(wǎng)站權(quán)重、網(wǎng)站流量地方性綜合型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如何設(shè)置比較好

答：事實上我認為現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)(SEO方面的)都是不錯的，如果你的網(wǎng)站還沒開始動工的話 ，可以比照學(xué)習(xí)下，將SEO理念融入到網(wǎng)站產(chǎn)品建設(shè)中去而不是日后的不斷修改。想做地方網(wǎng)站，那如果僅從SEO角度來看，你可以去爬下當?shù)赜脩舻臒崴言~，然后比照著做你想做的。

從運營角度來考慮，SEO只是眾多推廣手法之一，網(wǎng)站的運營是要從你的網(wǎng)站定位著手的：網(wǎng)站為用戶提供什么，如何通過產(chǎn)品運營使得用戶覺得這個價值有意義，然后才是趣味性。網(wǎng)站權(quán)重只要你基礎(chǔ)構(gòu)架做的還行，內(nèi)容原創(chuàng)對用戶有價值，日積月累就會提升，最后再考慮適當?shù)募有┯亚殒溄?事實上好的網(wǎng)站用戶會主動在社交媒體上進行分享交流，好的網(wǎng)站別的網(wǎng)站也會主動加你鏈接投你一票)。

至于網(wǎng)站流量，用戶才是關(guān)鍵，SEO只是推廣的一種手段，微博、論壇 、SEM、 QQ、知道、市場合作等等，找到你目標用戶在哪，用你的網(wǎng)站內(nèi)容或者服務(wù)留住用戶。

問：新人做如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢

答：首先知道你要銷什么，然后銷給誰，用戶群在哪，最后你去用一些手段吸引他們(SEO EDM 活動 話題 jingjia 廣告)

問：我想請問一下，seo外鏈的作用是不是越來越弱了，相比下內(nèi)容更重要一些企業(yè)站如何制造鏈接誘餌

答：外鏈主要看是什么樣的外鏈，搜索引擎一定會去通過技術(shù)手段降低那些刻意的外鏈(互換友情鏈接、黑鏈、群發(fā)類) ， 例如用戶或者網(wǎng)站主動收藏、分享、友情鏈接之類的外鏈作用是很大的。內(nèi)容為王，這是毋庸質(zhì)疑的，只有更好的內(nèi)容才能讓用戶主動為你傳播。

所謂誘餌，什么樣的內(nèi)容用什么樣的方法。企業(yè)站基于其特定的服務(wù)領(lǐng)域，受眾比較局限。

問：域名7年多，權(quán)重卻不如新站，這原因主要是什么呢外鏈對于網(wǎng)站的權(quán)重到底有多大，決定網(wǎng)站權(quán)重的關(guān)鍵因素是什么

答：權(quán)重與域名的注冊時間無關(guān)，關(guān)于外鏈的作用，假如百度、GOOGLE的首頁給你一個鏈接，那你肯定能有好排名，他們一句話頂?shù)蒙铣汕先f的老百姓的呼吁(小網(wǎng)站 或者群發(fā)的鏈接，然后做好內(nèi)容 吸引高質(zhì)量鏈接引入。

問：老師您好，我想就信息架構(gòu)的問題對你進行一些咨詢：例如我的網(wǎng)站有一篇文章是富貴竹對家居風水的影響。文章可以出現(xiàn)在家居風水中還是在花卉板塊中還是使用分面也不用分類的方法，讓這篇文章在這兩個板塊都能出現(xiàn)，這樣的話用戶進入那個板塊都會為其展示到相關(guān)信息，但是這樣也可能讓用戶迷路了或者認為網(wǎng)站很多重復(fù)信息。到底這樣的內(nèi)容該如何展示

答：這是很有意思的一個問題，讓我想起了之前一篇文章說亞馬遜有上千位數(shù)學(xué)家每天都在研究算法，根據(jù)網(wǎng)友的各項信息記錄來推送他想要的東西。最簡單的例子： 假如你在亞馬遜上看過一個手機的話，那第二次你再去看的時候首頁肯定會給你推送最新的手機信息。

不要困惑于一篇文章在網(wǎng)站的多個角落出現(xiàn)，重要的是要知道這文章的鏈接放在用戶正在瀏覽的當前頁(無論是首頁、頻道頁、專題頁、內(nèi)容頁)是否真的能夠幫助到用戶更好的去理解當前頁的內(nèi)容 ，知道用戶為什么看這篇文章(從哪里來的，是搜索關(guān)鍵詞 是廣告 是微博推廣)，看了這篇文章的用戶他還會對什么感興趣呢 能夠給看這篇文章的用戶打個標簽不(20-30歲左右 ，剛買房，想了解家居風水的事情，聽說過花卉擺放來避邪……)吸引用戶的二次點擊是面包屑導(dǎo)航條，你推薦的內(nèi)容所要做的，現(xiàn)在網(wǎng)站很多都有主導(dǎo)航、副導(dǎo)航、面包屑、TaG等等一堆能指引用戶到達他們感興趣的地方，全站統(tǒng)一主導(dǎo)航也許可以減少用戶理解網(wǎng)站的時間成本。

讓用戶在最快的時間找到他們想要的內(nèi)容，這就是最好的用戶體驗。

問：廖老師你好，我想問下。近幾天百度，關(guān)于原創(chuàng)和偽原創(chuàng)。你不知道是什么看法。我發(fā)的文章不管是原創(chuàng)還是偽原創(chuàng)都很難收錄。之前不會這樣的。

答：沒有絕對的公平，只有相對的。百度會對網(wǎng)站本身給予一個權(quán)值，權(quán)重大的網(wǎng)站哪怕是你首發(fā)的文章它轉(zhuǎn)載也很有可能它排名比你靠前。所以你需要通過你的內(nèi)容以及一定的外鏈來讓你的網(wǎng)站權(quán)重提升。

每天保持一定的頻率，不同時間段跟新，看日志蜘蛛來了沒。多點耐心，這耐心不是幾天是幾個月甚至于半年以上。

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