網(wǎng)站制作淺談網(wǎng)站的品牌塑造

2021-09-27 分類：網(wǎng)站制作

1．網(wǎng)站定位

定位是由美國著名的營銷專家里斯和特勞特在20世紀(jì)70年代早期提出來的，他們認(rèn)為定位是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中，令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力，可以建立鮮明的品牌，使品牌成為某個或某種特性的代表品牌，這樣消費者有消費需求的時候，可以首先想到這個品牌。電商也是一樣，每個電商在最開始進(jìn)駐電子商務(wù)行業(yè)的時候，都是通過占據(jù)某一類或在某一品類上有絕對的優(yōu)勢而站穩(wěn)腳跟的，比如京東商城是從做3C開始的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是從銷售書類產(chǎn)品開始的。即使是現(xiàn)在，京東商城的優(yōu)勢還是體現(xiàn)在3C產(chǎn)品上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢也在書籍上面。

2．價值塑造

由于里斯和特勞特都是廣告人背景，所以他們的定位理論局限于廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，?qiáng)調(diào)產(chǎn)品占領(lǐng)消費者心目中的空隙。后來特勞特認(rèn)為定位是對公司的提供價值和形象的策劃行為，麥肯錫的占領(lǐng)規(guī)劃也談到了企業(yè)要經(jīng)過選擇價值、提供價值和宣傳價值三部曲。對于網(wǎng)站的價值塑造，除了最基本的網(wǎng)站定位和進(jìn)行差異化宣傳之外，更主要是通過媒體傳播來體現(xiàn)。目前最常使用的兩種方式有：廣告和公關(guān)。對于這兩種方式，我個人認(rèn)為，產(chǎn)品的知名度是需要廣告來進(jìn)行推廣的，但品牌的誕生則依靠公關(guān)而非廣告。目前國內(nèi)最常見的一些公關(guān)方法就是邀請明星代言、活動促銷、事件炒作、演講、參加各種會議、在各大媒體進(jìn)行品牌傳播等，以打造電商企業(yè)在某個領(lǐng)域（甚至整個電商領(lǐng)域）的領(lǐng)導(dǎo)地位；品牌一旦建立起來，就需要靠廣告來維持。關(guān)于這一部分將在第2章做詳細(xì)說明。

3．應(yīng)對競爭

競爭對手是企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)不得不面對的一個問題，甚至可以說，企業(yè)所做的絕大部分行為都是圍繞競爭對手展開的。根據(jù)邁克爾·波特的“五力模型”我們可以將企業(yè)存在危險的因素分為五個：行業(yè)競爭者、潛在進(jìn)入者、替代者、購買者以及供應(yīng)商。

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