搜到網(wǎng)為企業(yè)重新定義營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨Z大的兩個(gè)難題是營(yíng)銷文案策劃與傳播途徑。營(yíng)銷是買賣雙方的全國(guó)次邂逅，“買賣”二字全國(guó)詮釋了營(yíng)銷的本質(zhì)，營(yíng)銷不是賣而是買，買進(jìn)來(lái)是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，Z后才能得到用戶的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

一、產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策劃方案

好產(chǎn)品就是Z好的營(yíng)銷方式全國(guó)，只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者三者高度匹配，才能直達(dá)用戶，Z終實(shí)現(xiàn)銷售目的并獲取新客戶和提升客戶復(fù)購(gòu)率。 做營(yíng)銷前務(wù)必要把產(chǎn)品定位清楚、落實(shí)具體營(yíng)銷方案，大多數(shù)企業(yè)是建立一個(gè)營(yíng)銷部，確立營(yíng)銷部職責(zé)與目的、明確分工與實(shí)施方案，通過(guò)業(yè)績(jī)考核營(yíng)銷部。我分享一下搜到網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施方案：
1)營(yíng)銷部建設(shè)目的與主要職責(zé)
a、營(yíng)銷部建設(shè)目的
就是將產(chǎn)品活服務(wù)銷售出去。
b、營(yíng)銷部主要職責(zé)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行 評(píng)估、監(jiān)控與修正營(yíng)銷方案，營(yíng)銷部要把產(chǎn)品推銷、宣傳到目標(biāo)消費(fèi)者手里。 注意：營(yíng)銷部必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者需求進(jìn)行營(yíng)銷策略的修正與方式的迭代。
c、營(yíng)銷部數(shù)據(jù)來(lái)源及銷售方法
怎么獲取到消費(fèi)者數(shù)據(jù)（資料從哪來(lái)）？具體如何執(zhí)行銷售工作？
d、營(yíng)銷部人員配置與薪資構(gòu)成
需要多少人？如何分工？薪資怎么定？如何考核業(yè)績(jī)？
e、營(yíng)銷部招聘計(jì)劃與建立時(shí)間
什么時(shí)候開始招聘、什么時(shí)候開始建立團(tuán)隊(duì)？ 招聘要求是什么？
f、營(yíng)銷部產(chǎn)品定位與培訓(xùn)手冊(cè)
銷售哪些產(chǎn)品？針對(duì)哪些客戶群體？如何培訓(xùn)銷售人員？
1）產(chǎn)品定位
H5頁(yè)面制作、H5模板定制、h5頁(yè)面營(yíng)銷、h5營(yíng)銷方案、h5游戲開發(fā)...
2）怎么培訓(xùn)銷售人員
3）負(fù)責(zé)人親自驗(yàn)證模式可行性、并形成銷售技巧。
g、銷售任務(wù)與實(shí)施計(jì)劃
具體任務(wù)（周任務(wù)、月任務(wù)、季度任務(wù)、年任務(wù)）、如何實(shí)施？
h、結(jié)果（反饋與修正）
結(jié)合銷售人員的反饋，根據(jù)任務(wù)結(jié)果進(jìn)行討論，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方式？

1、信息流廣告，屬性：廣告找人，例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包含手機(jī)百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財(cái)經(jīng)等app；今日頭條：包含今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺(tái)，因?yàn)槎际亲约颐襟w資源，質(zhì)量相對(duì)高一些。主打原生，注重用戶體驗(yàn)，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因全國(guó)。
2、SEM廣告（搜索引擎競(jìng)價(jià)排名），屬性：人找廣告媒體資源：主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺(tái)清晰透明。流量覆蓋：本身的量級(jí)并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。主要是靠競(jìng)價(jià)，所以價(jià)格非常高。
3、SEO（搜索引擎優(yōu)化），屬性：人找廣告，依托搜索引擎流量入口，通過(guò)SEO技術(shù)獲取目標(biāo)客戶的過(guò)程。
4、DSP廣告，屬性：廣告找人，DSP平添主要是對(duì)接合作媒體，通過(guò)aDX與SSP實(shí)現(xiàn)鏈接，好處就是媒體資源豐富，而且移動(dòng)端更加明顯，符合現(xiàn)代網(wǎng)民終端需求。
不足之處：就是資源質(zhì)量不同平臺(tái)良莠不齊，重要的是個(gè)別不透明的因素影響著實(shí)際投放效果。
5、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人，如百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表全國(guó)，主要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和客戶轉(zhuǎn)化較差。
6、社交營(yíng)銷
通過(guò)社交媒體如騰訊QQ、微博、QQ空間等進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
7、視頻廣告營(yíng)銷
國(guó)內(nèi)知名愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活用戶量繼續(xù)保持前三，可直接在線開通視頻廣告投放功能。
8、網(wǎng)址導(dǎo)航營(yíng)銷
網(wǎng)址導(dǎo)航市場(chǎng)PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新發(fā)展，移動(dòng)端的興起使行業(yè)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動(dòng)、個(gè)性化成支撐網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
9、應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷
手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)行業(yè)發(fā)布全國(guó)0排名(應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、小米、華為、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們可以看出，現(xiàn)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)分成三個(gè)陣營(yíng)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺(tái)、手機(jī)硬件廠商新興力量、第三方平臺(tái)創(chuàng)新蓄力，當(dāng)前混戰(zhàn)的格局足可以比喻成“三足鼎立”之勢(shì)。
10、問(wèn)答營(yíng)銷（問(wèn)答、文庫(kù)、知乎）
Z流行的問(wèn)答平臺(tái)有：百度知道、知乎、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、愛(ài)問(wèn)等。還可以通過(guò)百度文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)及貼吧等進(jìn)行營(yíng)銷。
11、自媒體（微信公眾號(hào)、微博、博客）
1）企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來(lái)發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身相關(guān)的資訊等加強(qiáng)企業(yè)與粉絲、客戶之間的互動(dòng)聯(lián)系，以擴(kuò)全國(guó)**影響力和營(yíng)銷購(gòu)買力的自媒體；
2）內(nèi)容型自媒體：個(gè)人通過(guò)自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與用戶產(chǎn)生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。
企業(yè)型自媒體就是為了擴(kuò)全國(guó)**影響力和營(yíng)銷購(gòu)買力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成自己的影響力和公信力。他們的Z終目的都是盈利。它們的區(qū)別是企業(yè)型自媒體是通過(guò)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)達(dá)到盈利目的；內(nèi)容型自媒體是通過(guò)吸引第三方平臺(tái)的介入用邀稿或者投放軟文的方式實(shí)現(xiàn)人盈利的
12、電商廣告（淘寶、天貓、京東）
隨著網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，這也成就了很多的知名電商網(wǎng)站。如：淘寶、天貓、京東等電商廣告
...

三、適合企業(yè)自己的營(yíng)銷才是Z好的營(yíng)銷

上面我列舉了一些常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，但是這些營(yíng)銷方式不一定是你的菜，哪種營(yíng)銷方式適合自己，主要取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)象。如果你的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致你的產(chǎn)品看似“需要”，實(shí)則變成了“需而不要”。因?yàn)槿狈Τ兄Z兌現(xiàn)，他即便通過(guò)營(yíng)銷了解了你，會(huì)欣然“體驗(yàn)”你，但一次“體驗(yàn)”之后又會(huì)放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗(yàn)”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)說(shuō)”很快被人忘記?；蛟S以前消費(fèi)者更看重產(chǎn)品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價(jià)值觀、文化等，許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當(dāng)大家都做到了，并習(xí)以為常的時(shí)候，這種差異化思路也就到頭了。
四、智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何做營(yíng)銷？
回顧一下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，Z初是局域網(wǎng)主要解決網(wǎng)絡(luò)傳輸。逐漸發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全國(guó)代互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)主要解決人連接信息，為了高效獲取所需信息；涌現(xiàn)出了搜索巨頭谷歌和百度等（同時(shí)也包括信息門戶等），第二代互聯(lián)網(wǎng)主要解決連接人，所以智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備的不斷普及，正在深刻改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的生態(tài)，大數(shù)據(jù)、智能化、移動(dòng)化必將主導(dǎo)未來(lái)的營(yíng)銷格局。自然也成就了阿里、騰訊、在線支付、嘀嘀打車、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。第三代互聯(lián)網(wǎng)主要解決連接物：萬(wàn)物互聯(lián)智能時(shí)代，如5G網(wǎng)絡(luò)、無(wú)人汽車、智能家居、人工智能aI、深度學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈等都是圍繞aI與物的交互。在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
無(wú)論是新?tīng)I(yíng)銷方式還是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，我認(rèn)為都可以有效結(jié)合，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式依然適用今天的發(fā)展，但是必須需要轉(zhuǎn)變思維，看清楚未來(lái)的發(fā)展方向、更需要借助高效的互聯(lián)網(wǎng)工具提升營(yíng)銷效率。營(yíng)銷的目的是把產(chǎn)品賣賣出去、把產(chǎn)品推送給有需求的客戶，通過(guò)與客戶的聯(lián)系建立客戶服務(wù)

新聞標(biāo)題：搜到網(wǎng)為企業(yè)重新定義營(yíng)銷模式
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