怎么解決競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的瓶頸

每天認(rèn)為增加了消費(fèi)，可是轉(zhuǎn)化率卻上不去;控制成本的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率卻下降了。這兩個(gè)似乎是百度競(jìng)價(jià)過程中最容易遇到的兩個(gè)問題，這兩個(gè)問題同時(shí)也是阻礙企業(yè)發(fā)展的兩大瓶頸。其實(shí)大家都知道，要想突破這兩個(gè)瓶頸需要對(duì)百度競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行優(yōu)化，但是如何優(yōu)化呢

一個(gè)企業(yè)覺得自己在百度搜索推廣上面已經(jīng)獲得了足夠多的流量了，由于對(duì)成本的控制不愿意對(duì)行業(yè)通用詞增大投資，每天的賬戶消費(fèi)一直不變。競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)網(wǎng)小編根據(jù)其記錄的一個(gè)月的賬戶數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，其流量絕大部分是通過品牌詞帶來的，其行業(yè)通用詞的關(guān)鍵詞消費(fèi)幾乎是零。我問他為什么這樣，他告訴我行業(yè)內(nèi)的通用詞價(jià)格很高，不愿意嘗試。這個(gè)時(shí)候，我建議他對(duì)一些行業(yè)通用詞和競(jìng)品詞進(jìn)行了排名的提高，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)這些詞帶來的流量明顯提高，而且成單量比上個(gè)月增長(zhǎng)了一倍，但是成本之增長(zhǎng)了四成，成本比去年同期只增長(zhǎng)了2成。

從上面的一個(gè)例子不難看出通用詞和競(jìng)品詞的魅力。我們應(yīng)該在選擇正確的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上面，做到多樣化的出價(jià)模式可以將降價(jià)推廣工作變的更有效率，成功解決成本和轉(zhuǎn)化率之間的矛盾。首先我們要做的就是對(duì)關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊量大小排列，依照28定律，找到8成點(diǎn)擊量對(duì)應(yīng)的2成關(guān)鍵詞。然后再對(duì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排列，將成本需要增加的那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞選取出來。然后將這些關(guān)鍵詞的排名提升，增加他們的點(diǎn)擊率。一周之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的量變多了，但是百度競(jìng)價(jià)賬戶的消費(fèi)卻沒有轉(zhuǎn)化量增長(zhǎng)的多，這個(gè)時(shí)候就是成功了。

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