內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)好方法

?在信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)信息的信任度降低，人的平均注意力變得越來(lái)越稀缺，什么樣的方式才能贏得大家的關(guān)注?

當(dāng)信息創(chuàng)作和接受的主動(dòng)權(quán)逐漸交到用戶(hù)手中時(shí)，如何用“一個(gè)好故事”打動(dòng)用戶(hù)，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重心。可以說(shuō)我們進(jìn)入一個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代。很多公司逐漸意識(shí)到內(nèi)容的重要性，紛紛投入很多時(shí)間和資源做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。但效果往往不盡如人意。究竟怎樣才能做一次好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?

今天混沌君為你帶來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的十個(gè)方法論，環(huán)環(huán)相扣，話(huà)不多說(shuō)，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

授課老師|申晨熊貓傳媒董事長(zhǎng)

我曾經(jīng)看到過(guò)一句有趣的話(huà)：所有快速賺大錢(qián)的方法，都寫(xiě)在《刑法》里。

我還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一本《刑法通論》，翻了一下發(fā)現(xiàn)里面的確都是賺錢(qián)的好方法，但是你干了就違法，所以肯定不能干。

那么，不違法又想賺大錢(qián)，應(yīng)該怎么辦?我覺(jué)得就是三件事情：跟對(duì)大勢(shì)，找對(duì)機(jī)會(huì)，做對(duì)方法。

機(jī)會(huì)，我相信各位手里的就是最好的機(jī)會(huì)。大勢(shì)和方法呢?

環(huán)境大勢(shì)的變革

變革1：全新的社會(huì)階層洗牌時(shí)期

我們現(xiàn)在所處的其實(shí)叫圈層經(jīng)濟(jì)。只能去滿(mǎn)足一小部分人的非常高的需求，很難滿(mǎn)足所有人。

為什么這個(gè)時(shí)代會(huì)誕生江小白?就是因?yàn)槿咏?jīng)濟(jì)的存在。愛(ài)我的人愛(ài)死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事讓我那部分用戶(hù)開(kāi)心。

圈層經(jīng)濟(jì)，未來(lái)會(huì)誕生更多對(duì)垂直領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)研究的非常細(xì)的品牌，他們的機(jī)會(huì)就在這里。

變革2：線(xiàn)下店的春天回來(lái)了

以前去沃爾瑪買(mǎi)東西，去萬(wàn)達(dá)看電影，去全聚德吃飯。

但未來(lái)可能有全新的業(yè)態(tài)，從功能劃分變成人群劃分，比如都市白領(lǐng)精英人群去盒馬鮮生?，F(xiàn)在盒馬越來(lái)越不像超市了，有健身房，有小的影劇院，有co-work、we-work。

變革3：從讓消費(fèi)者忠于你，到你忠于消費(fèi)者

少做競(jìng)品的對(duì)標(biāo)，多做客戶(hù)的關(guān)聯(lián)。

對(duì)標(biāo)對(duì)著對(duì)著就歪了，因?yàn)樗饶闼赖眠€早。干掉偷錢(qián)包的竟然是互聯(lián)網(wǎng)公司，微信和支付寶。干掉你的人，你完全不知道他在哪兒。

所以，多去討好客戶(hù)。

以前是我們要跟客戶(hù)做溝通，把我們的信息傳達(dá)給客戶(hù)?，F(xiàn)在不是了，他們是我們的粉絲、好朋友，我們要玩在一起。

變革4：中國(guó)正在系統(tǒng)打造全球影響力

這無(wú)論如何是擋不住的。誰(shuí)能夠在中國(guó)扛起民族大旗，在行業(yè)里依然最牛B，大家就要用兜里的錢(qián)給他投票。

變革5：民族意識(shí)和文化自信帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力覺(jué)醒

無(wú)論是 56 億的那部電影，還是最近各種各樣的國(guó)貨，大家能夠覺(jué)得它是一個(gè)中國(guó)的代表品牌，就會(huì)越來(lái)越喜歡它們。

變革6：在新媒體時(shí)代，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)

你在試試的時(shí)候，別人在all in。有時(shí)真的需要些破釜沉舟的勇氣。當(dāng)你的投入不超過(guò)邊際成本的時(shí)候，是沒(méi)有作用的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論

內(nèi)容是我的專(zhuān)行。所以今天我講內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的 10 個(gè)方法論：

1、樹(shù)概念

(1)找差異

上策：發(fā)現(xiàn)模式上的不同

案例1：網(wǎng)易云音樂(lè)

中國(guó)之前所有音樂(lè)APP只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，就是樂(lè)庫(kù)量大小。而網(wǎng)易云音樂(lè)引入全新維度——情感。每首音樂(lè)下都有虐心的評(píng)論，無(wú)數(shù)關(guān)于失戀的故事。

案例2：小熊萌家電

順德的這個(gè)地級(jí)市下的區(qū)級(jí)企業(yè)，最近殺入全國(guó)單獨(dú)電器前20。它找到了一個(gè)全新的賣(mài)點(diǎn)。它所有產(chǎn)品都很可愛(ài)，有各種卡通形象，滿(mǎn)足了很多小女生的需求，非常細(xì)分的市場(chǎng)。

中策：發(fā)現(xiàn)可標(biāo)準(zhǔn)化衡量的不同點(diǎn)

案例3：某酒店系統(tǒng)

最近我們接了個(gè)新客戶(hù)，全國(guó)90%的五星級(jí)酒店都用他們家的系統(tǒng)。所以slogan特簡(jiǎn)單：中國(guó)90%的五星級(jí)酒店用我們的產(chǎn)品就夠了，你說(shuō)你選擇誰(shuí)?

你選擇了我，就選擇了正品保證，選擇了主流和正能量。但你不選我，你就是個(gè)雜牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有設(shè)計(jì)感

沒(méi)用。

思維：場(chǎng)景和互動(dòng)

產(chǎn)品思維的人喜歡講功能和數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)思維的人喜歡講場(chǎng)景和互動(dòng)。

小米驍龍 850 處理器，所有女生都不知道是什么玩意。這是產(chǎn)品思維的人喜歡講的功能和數(shù)據(jù)。

而營(yíng)銷(xiāo)思維要去轉(zhuǎn)化專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，變成場(chǎng)景式的語(yǔ)言。你就告訴她逆光也清晰，照亮你的美，足夠了!

某BBA品牌的大新車(chē)主打家用，跟我們說(shuō)后排空間 179 升，是個(gè)大賣(mài)點(diǎn)。我是沒(méi)有概念的。

后來(lái)我們就說(shuō)，媽媽可以在后排站著彎著腰給寶寶換尿不濕。這叫做場(chǎng)景!

(2)做類(lèi)比

阿爾法·羅密歐說(shuō)少吃一斤小龍蝦，離你的夢(mèng)想更近一步。好像也不是那么貴了。

名創(chuàng)優(yōu)品的芳香和Jo Malone的香水聞上去一模一樣，做盲測(cè)品不出來(lái)。一個(gè) 1280 塊錢(qián)，一個(gè) 9 塊9，為什么不買(mǎi)?

我樂(lè)家居 7999 元做一個(gè)廚房，我們改成了一個(gè)iPhone等于一個(gè)新廚房。

(3) 做降級(jí)

當(dāng)有人滿(mǎn)足我們更高需求的時(shí)候，一定有人要滿(mǎn)足我們更基礎(chǔ)的需求。

星客多的快剪，slogan叫不燙不染，不洗頭不辦卡，這里沒(méi)有Tony老師，也沒(méi)有Kevin老師。

它就單純地去剪一個(gè)頭發(fā)，在中關(guān)村火得不得了。

(4)印象比真相更重要

新聞名稱(chēng)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)好方法
當(dāng)前地址：http://muchs.cn/news/151051.html

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