廣州App運(yùn)營(yíng)推廣的16個(gè)盲點(diǎn)，你遇到了嗎？

安卓應(yīng)用市場(chǎng)做評(píng)分評(píng)級(jí)有沒有效果，哪家比較好？

安卓市場(chǎng)比較多，各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為了拼分發(fā)量也在采用不同的手段去激勵(lì)用戶下載，最常見的就是應(yīng)用市場(chǎng)的各類活動(dòng)，例如下載軟件搶紅包，或者下載軟件抽獎(jiǎng)等，當(dāng)你參加了活動(dòng)，通過(guò)付費(fèi)獲得了曝光機(jī)會(huì)，亦或者首發(fā)等獲得了免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的評(píng)級(jí)是可以看得到的，會(huì)第一時(shí)間影響用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的判斷，同樣的產(chǎn)品五顆星的評(píng)級(jí)當(dāng)然要比一顆星的具有被下載優(yōu)勢(shì)。至于到哪家效果比較好，先是得看應(yīng)用市場(chǎng)的分發(fā)量，一家沒有量的應(yīng)用市場(chǎng)你做了也只能是徒勞無(wú)功，所以群主個(gè)人建議都要做一下，另外一方面原因還有，部分應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)級(jí)和本身市場(chǎng)的活動(dòng)參與門檻是直接相關(guān)的，評(píng)級(jí)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)想?yún)⑴c該應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)就會(huì)受限制。

我們公司產(chǎn)品還沒上線，領(lǐng)導(dǎo)要求找400個(gè)免費(fèi)平臺(tái)把產(chǎn)品發(fā)布出去，請(qǐng)問(wèn)這樣有用嗎？

先指正一下這個(gè)問(wèn)題，沒有上線怎么能找平臺(tái)發(fā)布呢，你應(yīng)該想問(wèn)的是應(yīng)用發(fā)布在400+的免費(fèi)平臺(tái)。這樣是有用的，因?yàn)楫a(chǎn)品鋪的越廣也就意味著產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)多一些，被下載的可能性又多了一些，但是，這個(gè)時(shí)候群主說(shuō)但是，與其說(shuō)你有那么多的時(shí)間去做這個(gè)工作，不如集中時(shí)間做一下主流渠道的測(cè)試，我們?cè)谠缙贏PP推廣的時(shí)候認(rèn)識(shí)只依靠應(yīng)用市場(chǎng)就夠了，用戶也比較精準(zhǔn)，但是現(xiàn)在的應(yīng)用市場(chǎng)很多都是沒有量的市場(chǎng)，能夠帶給你量的市場(chǎng)也就那么十幾家甚至幾家。所以群主個(gè)人建議，沒必要花那個(gè)時(shí)間去做非要鋪滿幾百個(gè)平臺(tái)的工作，而且還有一個(gè)就是有些平臺(tái)不需要你去手動(dòng)上傳，在其他市場(chǎng)有了他們會(huì)自己抓取下載包。

iOS的aso 除了積分墻還有什么渠道？

咱們說(shuō)的ASO是應(yīng)用商店的搜索優(yōu)化，積分墻這種渠道因?yàn)楹?jiǎn)單粗暴被廣受喜歡，但是不僅僅局限在積分墻，地推也可以啊，舉個(gè)栗子，你在地推的時(shí)候，假使你的關(guān)鍵詞排在十幾二十幾的位置，這個(gè)時(shí)候有一些真實(shí)的用戶用過(guò)搜索下載到某一產(chǎn)品，這樣的五十個(gè)真實(shí)用戶比你用積分墻一百個(gè)用戶來(lái)的效果更明顯。

跳轉(zhuǎn)鏈接怎么做的呢 ？為什么有的APP 掃描之后 會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到app store， 有的app要點(diǎn)擊瀏覽器打開

跳轉(zhuǎn)鏈接可以在應(yīng)用寶開發(fā)者后臺(tái)有一個(gè)“微下載”的版塊實(shí)現(xiàn)。

Aso的權(quán)重一共有幾個(gè)？自己推測(cè)還是官方發(fā)布的？

我們所說(shuō)的ASO的權(quán)重是一個(gè)不存在的東西，是從早期做SEO的時(shí)候衍生來(lái)的詞語(yǔ)，是一個(gè)相對(duì)概念，百度、蘋果也沒有官方說(shuō)有這樣的概念，行業(yè)內(nèi)為了更好的表述用“權(quán)重”這個(gè)詞語(yǔ)。姑且可以分為幾塊：產(chǎn)品自身的權(quán)重，產(chǎn)品整體權(quán)重中的下載，描述，評(píng)論，激活，留存等權(quán)重，還有就是具體一個(gè)關(guān)鍵詞在該產(chǎn)品的權(quán)重等。

在APP推廣初期，經(jīng)費(fèi)有限的情況下，建議做ios的付費(fèi)aso優(yōu)化嗎？

沒預(yù)算也可以把ASO優(yōu)化做到很好的效果的，在群主看來(lái)所有的推廣核心就是價(jià)值變現(xiàn)，ASO也是如此，我們經(jīng)常能夠看到AppStore榜單上有很多的新產(chǎn)品，研究后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品出了榜單占據(jù)足夠優(yōu)勢(shì)，其關(guān)鍵詞的覆蓋也是數(shù)據(jù)驚人，覆蓋很多與之相關(guān)的熱詞，但是這類做法并不適用于所有產(chǎn)品，他可能有足夠的推廣經(jīng)費(fèi)以及團(tuán)隊(duì)規(guī)模，很小小中型產(chǎn)品不要與之相比，在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，抓住自己核心的東西才是關(guān)鍵，對(duì)于ASO，一款產(chǎn)品占據(jù)最有效的關(guān)鍵詞就是對(duì)資源的大利用，往往這類打發(fā)無(wú)需很多經(jīng)費(fèi)，群主在鳥哥筆記之前的文章《15個(gè)ASO優(yōu)化方案》中有實(shí)操。

精準(zhǔn)用戶從點(diǎn)擊App Store詳情到下載的轉(zhuǎn)化率參考值？精準(zhǔn)用戶群從掃描到下載的轉(zhuǎn)換率參考值？

精準(zhǔn)用戶從掃描到下載的正常情況應(yīng)該是在70%以上，如果是說(shuō)你的投放渠道對(duì)于你的用戶群體是非常精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候有這樣幾個(gè)點(diǎn)會(huì)影響下載率：1，投放素材 2，下載環(huán)境 3，產(chǎn)品本身因素

安卓市場(chǎng)關(guān)鍵詞熱度可以使用哪些工具查詢 ？

目前還未有一款工具能夠時(shí)時(shí)檢測(cè)到具體的一個(gè)關(guān)鍵詞在某一個(gè)安卓應(yīng)用市場(chǎng)的熱度，可以借助百度指數(shù)看一下。另外一個(gè)是可以利用每一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)下拉框選擇關(guān)鍵詞。

目前地推活動(dòng)來(lái)講，以最簡(jiǎn)單粗暴的形式，怎么做才能效果好？

地推這種推廣方式被很多人吐槽被做爛的方式但仍有一些公司在堅(jiān)持去做的推廣方式，可見地推并不是很多公司的產(chǎn)品都適合，前段時(shí)間的北京一產(chǎn)品通過(guò)地推的方式獲得很多用戶，但是群主之后對(duì)該產(chǎn)品作了分析，在地推的當(dāng)天和之后的兩天產(chǎn)品迅速走紅，可當(dāng)群主繼續(xù)監(jiān)測(cè)之后發(fā)現(xiàn)從開始地推之前無(wú)榜單排名但社交榜單十幾名，到最后銷聲匿跡，總結(jié)一下，社交類的產(chǎn)品泛濫，垂直領(lǐng)域社交更是甚多，其它因素且不說(shuō)，當(dāng)基于這兩點(diǎn)后來(lái)的產(chǎn)品體驗(yàn)不好帶來(lái)的結(jié)果只有這樣。我們總說(shuō)餓了么地推是牛皮癬的方式，哪哪貼的都是餓了么二維碼，但是長(zhǎng)時(shí)間的這樣一個(gè)用戶召喚，徹底改變了一個(gè)用戶的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品才是真的好的推廣方式。

精準(zhǔn)用戶去競(jìng)品app挖，作用大不大，怎么樣更好的從競(jìng)品引流？

作用肯定是有的，這個(gè)問(wèn)題讓我想到傳統(tǒng)的銷售，很多個(gè)銷售員面對(duì)同一個(gè)客戶的時(shí)候這個(gè)客戶最終只能選擇一家，怎么選？當(dāng)然是對(duì)它最有利的了，折射到APP上就是，產(chǎn)品體驗(yàn)怎么樣，比如電商類的哪家優(yōu)惠力度更大一些，社交類的，哪家APP的“聊友”更有聊的欲望。關(guān)于引流，首先讓用戶知道有這樣一款產(chǎn)品，其實(shí)再做到了以上的幾個(gè)點(diǎn)用戶自然就來(lái)了。

低頻的工具類APP推廣，如何在拉新之后，有效提高客戶的粘性？

APP初期種子用戶推廣，如何做好應(yīng)用市場(chǎng)帶來(lái)用戶的粘性？

關(guān)于用戶活躍用戶粘性這個(gè)話題真的可以當(dāng)做一篇文章來(lái)寫了，這里就簡(jiǎn)單的提幾個(gè)點(diǎn)：首先看是什么類型的產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品使用頻率肯定是不一樣的，工具類的產(chǎn)品看用戶需求，可以借助push來(lái)提高，短信推送提醒等，社交類的可以前期利用水軍來(lái)激活不同的用戶，金融類的需要對(duì)收益，口碑等做好，還可以利用其它渠道例如微博，微信，網(wǎng)站等導(dǎo)流量，具體可以參考鳥哥筆記的文章。

產(chǎn)品留存較低，是運(yùn)營(yíng)做的不好還是渠道有問(wèn)題（期間只做蘋果的ASO優(yōu)化）？

既然說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題了，先拿安卓渠道來(lái)說(shuō)，這個(gè)需要做對(duì)比，可以分渠道來(lái)說(shuō)，不同的渠道拿數(shù)據(jù)來(lái)做對(duì)比，同樣的產(chǎn)品如果在一些渠道留存很好其它渠道留存很低這個(gè)時(shí)候原因多在渠道選擇上，但是，如果只是做ASO優(yōu)化通過(guò)這個(gè)部分帶來(lái)的量來(lái)判斷的話，也可以分兩塊：一是對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵詞是否符合產(chǎn)品本身屬性的詞語(yǔ)，比如：全面免費(fèi)是提供商家優(yōu)惠券的平臺(tái)，做“理財(cái)”這個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的量肯定是不精準(zhǔn)的用戶，導(dǎo)致的結(jié)果留存低是個(gè)很正常的事情；二是通過(guò)做和產(chǎn)品本身屬性先關(guān)的關(guān)鍵詞帶來(lái)的用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較進(jìn)準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候留存較低需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析了，以及競(jìng)品的分析。

APP推廣初期，免費(fèi)渠道節(jié)奏如何把控，什么時(shí)候開始做付費(fèi)推廣？

App推廣初期，其實(shí)免費(fèi)推廣也好，付費(fèi)推廣也罷，最終的目的只有一個(gè)找到用戶做產(chǎn)品測(cè)試，現(xiàn)在很多公司急于產(chǎn)品上線，導(dǎo)致產(chǎn)品很不穩(wěn)定，如果大量的投放可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品原因?qū)е掠脩袅舸孑^低，建議前期需要一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定期，可以建立一個(gè)用戶反饋群，利用激勵(lì)的手段，讓用戶反應(yīng)有產(chǎn)品有哪些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程種子用戶也積累了，產(chǎn)品也在逐漸穩(wěn)定，然后可以逐漸嘗試付費(fèi)推廣。

在資源互換上有哪些更精準(zhǔn)的方式方法，避免不必要的互換？

謝謝這個(gè)問(wèn)題，我們經(jīng)常說(shuō)要多去嘗試新的渠道，換量其實(shí)是一個(gè)比較好的方式，每個(gè)產(chǎn)品有每個(gè)產(chǎn)品的用戶屬性，我們?cè)谫Y源置換的時(shí)候先把自己的用戶畫像做好，母嬰類的更適合媽媽群體，二次元的更適合青少年這類，做好這個(gè)之后然后去研究置換放的用戶畫像，這個(gè)時(shí)候一個(gè)母嬰類的產(chǎn)品去找一個(gè)小清新類的產(chǎn)品會(huì)有量嗎？應(yīng)該很少，其次就是置換方的本身用戶規(guī)模，把握好這兩點(diǎn)會(huì)讓你在做資源的時(shí)候更精準(zhǔn)。

百度統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，日活躍度只有 10%，這種屬于正常嗎？還是跟行業(yè)有關(guān)系？

可以從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，一是看產(chǎn)品屬性，不同的產(chǎn)品使用頻次肯定是不一樣的，二是看運(yùn)營(yíng)促活，一個(gè)產(chǎn)品做的也比較好，但是可能只是在生活中很小的一部分如果沒有很多的運(yùn)營(yíng)吸引用戶使用也是導(dǎo)致活躍低的一個(gè)原因，還有就是可能同類產(chǎn)品較多，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然還有其他用戶本身屬性等原因。

新上線app有必要花大把時(shí)間去各大論壇發(fā)帖子嗎？

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，依靠論壇發(fā)帖這種帶來(lái)用戶基本很少了，預(yù)期這個(gè)時(shí)間可以利用在各渠道嘗試。或者說(shuō)發(fā)一些pr文。所以個(gè)人不建議把時(shí)間浪費(fèi)在這個(gè)上面。

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