網絡公司銷售感悟：勤奮并且多思考就更容易走向成功

任何成功都絕非偶然，雖然機會并不是對每個人都是均等的，但是成功者一定有成功者必備的素質。網站建設的銷售業(yè)務更是如此，據說上海有40多萬中小企業(yè)，每天大約需要做網站的公司就有三四百家。但是諾大一個市場，并不是所有的公司都可以成功把握。同樣的，在同一個網站建設公司，不同銷售人員之家的銷售業(yè)績也是有千差萬別的。筆者從事網站建設銷售公司已經有很多年，深深的感受到網站建設要想成功簽單必須多學習，多思考并不斷總結反思自己的言行舉止。

一、網站建設專業(yè)知識從勤奮中學來

如同很多網絡公司的銷售一樣，筆者在接觸網站建設銷售之前對網站制作知識可謂一無所知。但是剛從學校畢業(yè)不久，在合肥的時候是一家公司的行政人員，最多也就會用用photoshop和office辦公軟件。剛到上海后心高氣傲，但是歷經三個月的找工作過程讓筆者甚至失去了繼續(xù)留在上海的信心。所以當時找到一份工作格外珍惜，因為沒有了那份工作就意味著無法繼續(xù)留在上海，需要帶著傷感和失落回到原點。記得當時為了做好網站建設的銷售工作，每天晚上都熬夜到十一二點，自學網站制作技術。一年多的時間，筆者不僅銷售做到了全公司第一名（其實剛開始做銷售的時候，筆者的銷售業(yè)績就一直保持前三名了），而且學會網站建設的基礎技術。一個銷售會了網站制作技術，是不是讓客戶感覺更專業(yè)呢？

二、網站建設項目經驗從思考中得來

沒有人是天才，每一個成功者背后都是嘔心瀝血的付出。如果沒有當年的恒心和毅力，堅持不斷提升自我，或許就沒有今天的這些經歷了。但是有時候只有努力是不夠的，尤其是網站建設的銷售人員，要學會思考并善于思考。當時所在的網絡公司是純正的電話營銷，筆者就認證做過統(tǒng)計，打一百個電話可以出一個意向不錯的客戶，而三百個意向客戶不出意外就可以搞定一個單子。記得那時每次回來的路上，筆者都會進行思考與客戶溝通的情況，并形成一些書面的文字記錄然后自己有時間的時候就揣摩。直到今天，筆者仍然保持著這個好習慣，要記得只有思考和修正才是成功之母，而非是失敗。

三、網站建設成功簽單從總結中出來

剛開始到網絡公司做銷售的時候，沒有培訓也不會專業(yè)知識，見客戶簽單子大多靠三寸不爛之舌瞎忽悠。但是就是這段不光彩的經歷，讓筆者深深感受到一個道理，客戶選擇你做網站前，一定是非常相信你這個人。其實現在想想不是如此嗎？網站建設是典型的無產品銷售，客戶憑什么僅憑著一紙合同就給你預付幾千塊，唯一可以解釋的愿意是相信銷售人員。所以網站建設公司的銷售人員第一件要做的事情，就是想法設法贏得客戶信任。首先，銷售人員要真心實意的為用戶著想，其實你真的這么做了，用戶是有感覺的；其次，銷售一定要專業(yè)，知識一定要豐富，與客戶始終能找到話題；第三個，銷售人員一定要不厭其煩的總結思考，每天做自我反省，每天以更高的標準要求自己。如果哪個從事網站建設的銷售人員，真正做到以上幾點了，距離簽單成功也就不遠了。

當前題目：網絡公司銷售感悟：勤奮并且多思考就更容易走向成功
本文路徑：http://muchs.cn/news/155512.html

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