公眾號利用短視頻引流的方法

做短視頻欄目的朋友，對于利用短視頻往自己公眾號里導(dǎo)流并不陌生?？梢哉f，大部分團隊都經(jīng)歷過或者正在經(jīng)歷這個過程。小雨也會經(jīng)常遇到一些同學(xué)問，通過短視頻為公眾號引流效果不是很明顯，有什么好的方法可以借鑒一下?今天，小雨就給大家匯總一下：通過短視頻給公眾號引流的8大方法，看看哪一種更適合你。

硬轉(zhuǎn)化

首先，小雨跟大家提到第一種方法就是硬轉(zhuǎn)化，就是比較直接的出現(xiàn)在我們的短視頻里面。硬轉(zhuǎn)化主要包括了視頻硬轉(zhuǎn)化和活動硬轉(zhuǎn)化。

1、視頻硬轉(zhuǎn)化

視頻硬轉(zhuǎn)化就是在視頻中出現(xiàn)關(guān)注公眾號的信息，引導(dǎo)大家去關(guān)注。

(1)在視頻中貼二維碼或出現(xiàn)公眾號名稱

在視頻中貼出我們的公眾號二維碼或者公眾號名稱，這是最簡單也是最直接的導(dǎo)流方法。大家在看短視頻時也會看到，一般在視頻播放完的最后會出現(xiàn)欄目的公眾號和二維碼。但這樣做的缺點就是可能看到視頻最后的用戶沒有那么多，就導(dǎo)致你的公眾號曝光度沒有那么強，這種轉(zhuǎn)化方法要求用戶觀看視頻的完成度非常的高。

還有一種情況是二維碼出現(xiàn)在視頻中間，一般會出現(xiàn)在視頻的右下角，這樣就避免二維碼放到結(jié)尾而大部分用戶看不到的情況。與上面的方法相比，這種方法被用戶看到的幾率大一些。像下圖是一個主要講財經(jīng)的短視頻欄目，二維碼就被放在了視頻內(nèi)容中，尤其視頻中再講一些比較重要的內(nèi)容時，出現(xiàn)二維碼能夠增大公眾號信息的曝光度。

(2)視頻中演員提到公眾號

除了在視頻中顯示二維碼和公眾號名稱，還有一種視頻硬轉(zhuǎn)化就是視頻中演員提到公眾號。在“唐唐說電影”中，唐唐一般在講今天的主要內(nèi)容前會說一下“還沒有關(guān)注唐唐微信公眾號的小伙伴，可以掃碼或者搜索微信號***，么么噠”。簡單一句話，讓對唐唐感興趣的朋友去關(guān)注公眾號，簡單明了。

2、活動硬轉(zhuǎn)化

活動硬轉(zhuǎn)化，顧名思義就是通過短視頻告訴大家關(guān)注公眾號會有一些活動可以參加，或者獲得一些獎品、紅包等，主要是給大家提供一些小福利。

(1)關(guān)注公眾號有獎品、抽獎、發(fā)紅包

我們“一色神技能”最早期做導(dǎo)流時就是用這種方法，告知大家關(guān)注我們的公眾號“一色神技能”之后，每周四會收到小禮物。這種轉(zhuǎn)化就是提供一些小禮物來吸引用戶關(guān)注，做法有點像地推，掃碼送禮物。其實這種轉(zhuǎn)化效果不是特別好，可能關(guān)注的用戶忠實度并不是很高，只是單純的想獲得一些小禮物而來，所以這種轉(zhuǎn)化形式，我們也沒有用太長時間。

(2)關(guān)注公眾號后可以參加比賽

有些短視頻欄目會組織一些活動，通過短視頻內(nèi)容去傳輸活動內(nèi)容，從而帶動用戶的參與度。想?yún)⑴c這個活動的用戶，就需要先關(guān)注短視頻欄目的公眾號。這種轉(zhuǎn)化相比上面送禮物的形式，會吸引一些活躍度高的用戶，并且欄目舉辦的活動也是和欄目相關(guān)的，所以可能與送禮物相比獲得轉(zhuǎn)化數(shù)量低一些，但是用戶的忠誠度和活躍度相對會高很多。

(3)視頻留言抽獎，抽獎名單在公眾號

針對視頻留言進(jìn)行抽獎，而抽獎名單在公眾號里公布。這種方法其實可以帶來兩種作用，一是能夠提高視頻的互動度，視頻互動度對于一些平臺還是非常重要的，例如頭條指數(shù)相關(guān)的關(guān)注度，如果粉絲閱讀你的內(nèi)容并進(jìn)行評論就會提高你的關(guān)注度，在企鵝媒體平臺上的企鵝指數(shù)中的賬號活躍度也有強調(diào)與讀者積極交流互動利于提高相應(yīng)指數(shù)。提高互動度的同時，大家還可以關(guān)注公眾號，一舉兩得。

內(nèi)容轉(zhuǎn)化

內(nèi)容轉(zhuǎn)化主要是利用公眾號里面更精彩的或者短視頻中沒有呈現(xiàn)的內(nèi)容來吸引大家關(guān)注公眾號。內(nèi)容轉(zhuǎn)化相比硬轉(zhuǎn)化，能夠吸引更加精準(zhǔn)的用戶，轉(zhuǎn)化效果也會更好一些。接下來就給大家詳細(xì)說幾種內(nèi)容轉(zhuǎn)化形式。

3、利用渴求心理

利用用戶的渴求心理，主要是在短視頻中，你給用戶展示了一個內(nèi)容，用戶看完覺得很需要。例如，你給大家介紹了一款A(yù)pp，用戶感覺很有用，想去獲取這款A(yù)pp下載鏈接來滿足自己的需求。對于利用用戶渴求心理的轉(zhuǎn)化方法還是比較多的，最重要的是抓住用戶的痛點和渴求點，可以利用以下幾種方式。

(1)相關(guān)信息

當(dāng)短視頻中某個IP形象已經(jīng)被大家所熟知，并且已經(jīng)擁有了一定的粉絲，可以通過用戶對這個演員的八卦求知，來引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。比如“罐頭視頻”中的“罐頭妹”就是通過“罐頭視頻”被大家所熟知，并且擁有了一定的粉絲。所以在看“罐頭視頻”中，末尾就會出現(xiàn)“罐頭妹”提示“關(guān)注公眾號，可以了解我吃什么，玩什么”等，這就是利用人們的好奇心理。

還有就是關(guān)注公眾號后，一些團隊還會分享一些拍攝視頻時的花絮、勁爆內(nèi)容等，這些都是可以作為引子，來引導(dǎo)大家來關(guān)注公眾號。

對于利用相關(guān)信息的轉(zhuǎn)化，還可以當(dāng)短視頻中出現(xiàn)了某款商品或者介紹某個App時，而沒有在視頻展示出商品的購買鏈接或者App的下載地址，若想獲取這些信息，可以關(guān)注公眾號獲得。就像“黑馬公社”一樣，它主要是跟大家分享一些IT小知識，其中有一期是給大家介紹一款炫酷的手機壁紙，可以讓你Dock欄消失。那期視頻的引流就做成了如下這樣，想獲取壁紙可以關(guān)注公眾號。

其實這種轉(zhuǎn)化對一些技巧類視頻還是蠻實用的，引流與視頻內(nèi)容結(jié)合的非常好，這個技能若真的戳中了用戶的痛點，起到的轉(zhuǎn)化效果還是非常不錯的。

還有一種利用相關(guān)信息轉(zhuǎn)化的做法，對于一些教程類視頻比較適用。主要是通過教程的圖文版在公眾號里吸引用戶關(guān)注。比如你是教大家做美食的短視頻，與其配套的食譜放在公眾號里，這樣就方便大家反復(fù)查看教程，自己動手做美食時也比較方便參考食譜。

(2)完整內(nèi)容

一些制作團隊會截取一部分短視頻內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)上，吊足大家的胃口，而到關(guān)鍵時刻視頻戛然而止，這時出現(xiàn)想獲得完整版內(nèi)容可以關(guān)注公眾號觀看的提示。還有一種轉(zhuǎn)化比較像“關(guān)八”，標(biāo)題上說了兩個主要明星，而視頻中只出現(xiàn)了其中一個明星，要想知道另一個明星故事，可以關(guān)注公眾號獲取內(nèi)容。

這樣的轉(zhuǎn)化就需要用戶的粘性很高，畢竟會對用戶造成一些的體驗上的傷害，所以對于一些還沒有積攢太多粉絲的欄目號，還是建議不要太輕易地嘗試這種轉(zhuǎn)化方式。

(3)相關(guān)視頻

對于一些系列迷你劇的短視頻欄目，可以嘗試相關(guān)視頻轉(zhuǎn)化的方法。大家看到一期內(nèi)容后比較喜歡，想觀看往期或?qū)Ω碌膬?nèi)容很是期待怎么辦，可以來公眾號里看，尤其是公眾號首發(fā)，對一些忠實粉是非常有吸引力的。像剛剛提到的“唐唐說電影”就在視頻中強調(diào)公眾號會提前更新內(nèi)容，來吸引粉絲關(guān)注公眾號第一時間觀看新內(nèi)容。

用相關(guān)視頻導(dǎo)流還有一種方法是，公眾號里會有與本期短視頻相關(guān)的或者是同類型的視頻，一下滿足你想獲取更多內(nèi)容的需求。比如騰訊視頻就會發(fā)出一些熱播劇的預(yù)告片，一般都是2-3分鐘，一些用戶對此就會感覺沒看夠，而視頻中就會出現(xiàn)想獲得更多相關(guān)視頻劇透關(guān)注騰訊視頻的公眾號的信息。

4、好奇心理

利用用戶的好奇心理進(jìn)行導(dǎo)流呢，其實就是在短視頻內(nèi)容中拋出一個問題、出現(xiàn)大家比較關(guān)注的一些現(xiàn)象或者出現(xiàn)大家想獲取的技能。比如我們之前就嘗試過在視頻后面放上如何獲得“再來一瓶”或如何免費得到販賣機中的飲料等這些大家比較關(guān)注的點來引起大家的好奇心，若想獲得這些答案，關(guān)注公眾號即可得到，這樣的方式也被很多欄目用過。

5、視頻內(nèi)容透露

視頻內(nèi)容透露用來轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化相比一些其他的內(nèi)容轉(zhuǎn)換來說比較委婉。就像我們“一色神技能”之前嘗試過一種轉(zhuǎn)化就是在演員表演時，將公眾號轉(zhuǎn)化融進(jìn)臺詞中，讓用戶不知不覺的接收到視頻的導(dǎo)流意向，這種形式比較容易讓大家接受。

還可以在短視頻中展示一下自己的公眾號，例如本視頻講的是一個關(guān)于微信小技巧的，視頻內(nèi)容需要點開關(guān)注的微信公眾號，此時鏡頭里出現(xiàn)了欄目的公眾號，沒有很刻意強調(diào)讓大家關(guān)注。或者是在短視頻中需要一張圖片，此時我們可以把公眾號的二維碼放上來，我們還是不需要說明讓大家關(guān)注，只是利用用戶對于此二維碼的好奇心理進(jìn)而去掃描，達(dá)到關(guān)注的效果。

6、互動

小雨在這里講的互動引流的方式主要是在視頻留言中回復(fù)公眾號名稱。當(dāng)我們的視頻發(fā)布在各個渠道后，可以在評論區(qū)寫上我們的公眾號，或者在用戶評論中回復(fù)我們的公眾號，以此來引起大家的關(guān)注。有些用戶在觀看視頻中，會比較關(guān)注視頻的評論，這樣當(dāng)我們的公眾號出現(xiàn)在評論區(qū)中，也是增加了我們公眾號的曝光。同時互動還會增加粉絲粘性，讓粉絲感受到重視，進(jìn)而持續(xù)關(guān)注我們的內(nèi)容，所以這也是為什么很多團隊把粉絲數(shù)列為平時關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)中一個非常重要的考察值的原因。

特別注意

上面小雨跟大家說了一些普遍的給公眾號導(dǎo)流的方法，在做導(dǎo)流時其實還有一些點需要大家注意，下面小雨給大家簡單總結(jié)了一些。

7、公眾號與短視頻欄目號相同

首先就是公眾號與短視頻欄目號相同，這是最重要的，主要是方便大家更好地找到我們。本身用戶從一個平臺到另一個平臺就需要有一個很強的動力，若在用戶搜索時出現(xiàn)一些差異化，會增大用戶關(guān)注我們的成本，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果降低。

所以小雨建議大家，站在用戶的角度思考，我們公眾號的名字最好與我們短視頻欄目名稱是一致。大家可以看一下“一條”“二更”的公眾號都是和自己的欄目號是一致的，并且這樣也不會讓大家產(chǎn)生質(zhì)疑，名稱一致也會讓官方的微信公眾號更有權(quán)威性。

8、其他公眾號轉(zhuǎn)發(fā)自己公眾號里的視頻

要想幫助自己公眾號獲得更多的關(guān)注量，其實也可以在其他公眾號里轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的短視頻欄目做的越來越大的時候，還可以創(chuàng)建公眾號矩陣，例如一個主要講科技相關(guān)的短視頻，可以細(xì)分成手機，電腦等，這樣公眾號就可以圍繞核心相應(yīng)的做出一些分支，達(dá)到公眾號矩陣的效果，并且可以相互轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。并且還可以利用分支公眾號合力去轉(zhuǎn)發(fā)團隊核心公眾號內(nèi)容，達(dá)到大的宣傳效果。

視頻內(nèi)容是關(guān)鍵

最后小雨再強調(diào)一下，以上所有轉(zhuǎn)化方法都是以好的內(nèi)容為基礎(chǔ)，要想獲得更多的用戶喜歡和支持，唯有優(yōu)秀的內(nèi)容支持。當(dāng)用戶看到喜歡的內(nèi)容自然而然就會被吸引住，并且還愿意分享，這樣就擴大了視頻的宣傳。

關(guān)于利用短視頻向公眾號引流的方法就介紹到這里，小雨可能匯總的可能不是很全面，希望大家可以和小雨多交流，我們相互學(xué)習(xí)。隨著短視頻、微信公眾號的發(fā)展，相信會出現(xiàn)越來越多、效果越來越好的導(dǎo)流方式，就讓我們一起拭目以待吧!

新聞標(biāo)題：公眾號利用短視頻引流的方法
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