成都外貿(mào)網(wǎng)站建設如何做好內(nèi)容規(guī)劃

【搭建高質(zhì)量外貿(mào)網(wǎng)站建設的必要性】

(1)有利于提升企業(yè)品牌形象，一般來說企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，不但可以給企業(yè)帶來新客戶、新生意，也可以馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績。企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。

(2)有利于企業(yè)具有網(wǎng)絡溝通能力，互聯(lián)網(wǎng)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。對于一個企業(yè)來說，具有網(wǎng)絡溝通能力的標志是必須擁有自己的獨立網(wǎng)站。

(3)可以與客戶保持密切聯(lián)系，當人們想知道某公司有什么新產(chǎn)品，新服務，或舊產(chǎn)品和服務有什么變化，甚至只是想知道該公司有什么新聞，他們就會習慣性地進入該公司的網(wǎng)址。

(4)可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系，這是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能之一，現(xiàn)在，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)來尋找新的產(chǎn)品和新的供應商，因為這樣做費用最低，效率高。原則上，全世界任何地方的人，只要可以上網(wǎng)都可以了解到公司的信息與產(chǎn)品。

高質(zhì)量的外貿(mào)網(wǎng)站需要

展示什么內(nèi)容?

一個好的外貿(mào)營銷網(wǎng)站給客戶的第一感覺應該是：這家公司的品牌是有保證的，質(zhì)量應該比另一家同行的要好。那怎樣才能給客戶這樣的感覺呢?除了網(wǎng)站訪問速度要快、網(wǎng)站要符合安全標準以外，最重要的是網(wǎng)站要包含Product、Case、Support、Solution四要素。

一??Product產(chǎn)品介紹

網(wǎng)站中首要有的當然是企業(yè)的產(chǎn)品，即對產(chǎn)品的詳細介紹。但產(chǎn)品描述怎么寫才能吸引人?是更加詳細、還是文字更加煽情?

其實最重要的是要把產(chǎn)品信息盡量描述得詳盡。例如，服裝尺寸、顏色、材質(zhì)、是否褪色等一定要詳細，再配上產(chǎn)品圖片等。

至于產(chǎn)品材料、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品的售后服務、生產(chǎn)產(chǎn)品廠家、產(chǎn)品的性能等等這些信息，不必每一樣都要非常詳細地寫出來，只是相對于同類產(chǎn)品有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品信息描述出來，這本身也是產(chǎn)品的賣點。

二??Case案例

Case即網(wǎng)站的案例，企業(yè)案例能夠加強代入感和可信度。

一個好的案例不是放客戶的logo或者公司名字，而是展示企業(yè)在服務客戶時解決了什么問題，企業(yè)的解決方案如何落地等。

歐美大公司講案例都是在講故事，這些故事講的主要是工程師在實施過程中遇到了哪些問題，這些問題是如何解決的。通過很多案例故事向客戶傳達自己的專業(yè)性，通過客戶案例傳遞隱含的意思。比如：

(1)如果我沒有做過那么多項目，這么多案例我是講不出來的;

(2) 這些案例里提出來的問題，如果不專業(yè)肯定發(fā)現(xiàn)不了，發(fā)現(xiàn)了也解決不了，我能搞定這就體現(xiàn)了我的專業(yè)性;

(3)這些問題可能會很繁瑣，我們能夠耐心解決，說明企業(yè)的服務態(tài)度很好。

如果企業(yè)的案例能夠傳達以上幾點，則能夠很好的體現(xiàn)企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗、專業(yè)性、服務態(tài)度良好及強大的執(zhí)行力。

三??Support客戶支持

支持指企業(yè)能夠為客戶提供的一系列支持。如售后服務，不僅是保修，還包括備件、耗材、供應鏈管理(產(chǎn)能、質(zhì)量、交付、安全送達)等。

其中供應鏈管理涉及的問題包括：

(1)企業(yè)能不能保證后續(xù)發(fā)貨和樣品一樣好?這時候需要體現(xiàn)的就是質(zhì)量管理、抽檢、生產(chǎn)線的控制、原材料管控等生產(chǎn)管理方案，只有嚴格的生產(chǎn)管理方案才能夠保證質(zhì)量;

(2) 客戶是一個大型經(jīng)銷商，每個月都要發(fā)很多貨，企業(yè)如何按量供應?這時候需要的就是企業(yè)的生產(chǎn)實力;

(3)如何保證按時交貨?這就涉及物流、生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)排期等方面的管理;

(4) 產(chǎn)品如何安全到達?企業(yè)是通過何種方式保證在遠洋運輸過程中防碰撞、擠壓、變形、摩擦等?

歐美做得好的公司幾乎都是以Product、Solution、Case、Support四個方面作為網(wǎng)站的主要內(nèi)容。歐美公司60%的銷售額是產(chǎn)品，40%是服務，但利潤是60%來自服務，40%來自產(chǎn)品。而中國企業(yè)90%利潤都來自于產(chǎn)品。這方面需要中國的企業(yè)多學習。

四??Solution解決方案

中國的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站上主要展現(xiàn)的多數(shù)是產(chǎn)品的信息，很少涉及到解決方案的內(nèi)容?？蛻粽耶a(chǎn)品不是最終目的，而是用產(chǎn)品來解決自己的問題的，所以客戶到達企業(yè)網(wǎng)站時一般是帶著問題來的。

“我現(xiàn)在有XX問題，你能不能給我推薦一個產(chǎn)品?”這種客戶多數(shù)是沒有明確的需求，不知道自己會采購什么樣的產(chǎn)品。

“你的產(chǎn)品能不能用在xx場景?”“我不僅想買A還想買B，能不能幫我一起采購了?”這類客戶明確要采購什么產(chǎn)品，但客戶需求不止采購一類，且需要提供更多的服務，這時候客戶思考更多的是你能不能提供所有我需要的服務。

什么是解決方案呢?如果企業(yè)針對客戶內(nèi)心的問題提供解決辦法。這就是解決方案。針對客戶的疑問，解決方案的類型主要包含以下幾種：

(1)一些典型的客戶常見的問題有哪些，這些問題應怎么解決?

(2)為了能夠順利完成意向工程，客戶應提前做哪些準備工作和前置工作?

(3)同樣的產(chǎn)品在不同應用場景有不同的使用方式，對于這樣不同的應用場景企業(yè)是如何解決的?

(4)同一個場景有不同的技術解決，不同的技術場景下企業(yè)如何解決?

——企業(yè)將以上問題在網(wǎng)站中寫清楚，是能夠吸引客戶的關注。

不論是網(wǎng)站也好，還是外貿(mào)客戶的跟蹤也好，都需要提高賣服務的意識。你賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是用產(chǎn)品來解決客戶問題的一種專業(yè)服務。

本文名稱：成都外貿(mào)網(wǎng)站建設如何做好內(nèi)容規(guī)劃
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