為什么你的營銷沒效果?或許忽略了這兩點！

1929年，美國爆發(fā)了資本主義歷史上大的一次經(jīng)濟危機。在百業(yè)凋零、民生凋敝的黑暗時刻，一批優(yōu)秀的廣告讓很多不起眼的產(chǎn)品大賣，帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動了經(jīng)濟的復(fù)蘇。有感于營銷的力量，時任總統(tǒng)羅斯福感慨：“不當總統(tǒng)就當廣告人!”在互聯(lián)網(wǎng)日益深入日常生活的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為企業(yè)塑造品牌、促進銷售的捷徑。但是，為什么很多企業(yè)投入重金宣傳之后，往往卻是“雷聲大雨點小”呢?劉禹含認為，或許你忽略了這兩點：
　　戳中痛處，才有代入感　
　　我們知道，好的品牌應(yīng)是產(chǎn)品和營銷的“合謀”。P&G寶潔旗下高端護膚品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相親角》，片中SK-II以“女性情感”為話題切入點，將鏡頭聚焦于女性現(xiàn)實壓力來源，記錄了幾位大齡未婚女性遭遇父母逼婚時的心聲。在片子的結(jié)尾，幾位“剩女”決定前往相親角，將最真實的想法傳達給父母，并且得到了父母的理解和支持。這支短片不但刷爆了朋友圈，更帶來高達50%的銷售量增長。
　　劉禹含認為，SK-II并不是第一個倡導女性獨立的品牌，題材也算不上新鮮，但這次事件營銷的成功之處在于，它好地抓住了社會焦慮與產(chǎn)品的結(jié)合點，讓很多大齡剩女產(chǎn)生很強的代入感。同時，SK-II宣揚了一種向上的價值觀，即女性的價值并不只是通過婚姻來體現(xiàn)，單身或結(jié)婚是女性的自由選擇，這種選擇理應(yīng)得到父母和社會的尊重。該短片對銷售的拉動效果正說明，當你的受眾是萬千女性時，如果你能成為她們背后的強大支柱，這種情感上的共鳴一定會為品牌帶來相當大的反響。
　　利益相關(guān)，誰能袖手旁觀
　　在強調(diào)精準營銷的時代，高高在上地宣傳功效、參數(shù)，希望用戶掏錢買單的品牌，毫無疑問將在市場競爭中敗下陣來。因為在企業(yè)的賣力吆喝面前，缺乏相同語境的網(wǎng)友，往往會變成純粹的旁觀者。有一句話叫做“汝之蜜糖，彼之砒霜”，只有明確利益點，才能跳出自嗨宣傳的怪圈，吸引消費者并促成銷售。半島口腔有一個轟動一時的營銷案例--《你生二胎，我來養(yǎng)》，講述的是六旬老太太希望兒媳生二胎，但兒媳借口老人身體不好拒絕生二胎，后來老太太種了牙，腸胃病調(diào)養(yǎng)好了，身體好了，最終說服兒媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年紀的長輩，她們恰恰是需要種牙的群體，而半島口腔又將牙齒好、身體好與多子多福、傳宗接代相結(jié)合，相信有種牙需求的老年人必然被打動。而這種利益點明確的宣傳方式，比直白的“關(guān)愛缺牙老人”、“圓您牙齒重生夢”要強得多。關(guān)于品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷的探討與合作，歡迎添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會發(fā)表一些對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解，有意尋找相關(guān)信息的朋友，可以關(guān)注一同學習。

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