品牌營銷如何在KOL這一環(huán)節(jié)上穩(wěn)贏？

為什么越來越多的人選擇做KOL營銷？以下是一組真實的數(shù)據(jù)：

“5分鐘賣出1.5萬只口紅”
“2小時可突破2.67億銷售額”
“5分鐘內(nèi)100臺限量車被售空”

現(xiàn)如今，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，媒介渠道不斷迭代更新，增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，流量逐漸成為營銷領域搶占的領地。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代下，品牌營銷從“廣而告之”向“精準營銷”演變，高效提升線索轉(zhuǎn)化的品牌營銷方式成為提升傳播聲量的關(guān)鍵一環(huán)。

品牌營銷到底有多重要？

喚起潛在消費者

有效地營銷方式，可以將品牌自身的產(chǎn)品與消費者的認知建立相關(guān)聯(lián)系，進一步強化在消費者腦海中對品牌的印象。

提升輕度消費者實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

輕度消費者往往對某個特定品牌沒有穩(wěn)定的追求，即他們可能吃麥當勞、也可能吃肯德基。由于消費者的選擇眾多，因此輕度消費者盡管是品牌消費的長尾，但他們對銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營銷方案，有助于將輕度消費者轉(zhuǎn)化為重度消費者，進一步實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

提升產(chǎn)品在消費者潛意識中的淺層認知

在市場上同類產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品難以通過獨特性拉開與競爭對手的差距，用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅(qū)使的，而品牌廣告培養(yǎng)的就是用戶在做比較時，幫助他快速做出決策的潛意識。

我們可以發(fā)現(xiàn)，營銷在提升品牌影響力層面上愈發(fā)重要。隨著移動網(wǎng)絡和社交媒體頻出，新的營銷手段不斷被挖掘和創(chuàng)新，品牌主開始利用社交媒體來增加自己的影響力，因此，KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，逐漸發(fā)展成為品牌營銷策略中一種重要的傳播方式。

KOL如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？AISAS法則步步深入

引起注意（Attention）

通過頭部、垂直類KOL制造相關(guān)熱點話題，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，從而對品牌產(chǎn)生初步認知和了解，提升品牌認知度。

產(chǎn)生興趣（Interest）

通過中腰部、泛娛樂KOL輔助擴散，持續(xù)性的營銷方式進行二次傳播，使消費者增加對產(chǎn)品的興趣，實現(xiàn)更深層次的人群圈層輻射，進一步擴大品牌的影響范圍。

主動搜索（Search）

進一步引導消費者對產(chǎn)品評論的同時建立品牌情感聯(lián)系，有效實現(xiàn)從初步認知到忠誠用戶的逐漸滲透。

付諸行動（Act）

在此情況下，運用直播帶貨、文末附購買鏈接等營銷方式，激活用戶購買欲望并喚起消費者對品牌的深層印象。

口碑分享（Share）

最后，自帶優(yōu)質(zhì)流量的KOL親測產(chǎn)品后分享由種草到拔草全過程的親身經(jīng)驗，引發(fā)品牌進一步實現(xiàn)口碑傳播。

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本文標題：品牌營銷如何在KOL這一環(huán)節(jié)上穩(wěn)贏？
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