如何做好文案？

創(chuàng)新互聯(lián)編者為你推出《如何做好文案？》。文案如同內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

看到那些把網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)評(píng)論當(dāng)做文案的廣告，文案?jìng)兯坪跏艿搅?0000點(diǎn)打擊。我要是獵頭，可能都要去網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論區(qū)挖資深文案了。原來(lái)，能寫(xiě)走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。

如題。

你一定知道網(wǎng)易云音樂(lè)做廣告這件事，如果不知道，現(xiàn)在你也知道了。

看到這些把用戶(hù)評(píng)論當(dāng)做文案的廣告，我們這些靠寫(xiě)文案為生的，似乎受到了10000點(diǎn)打擊。我要是獵頭，可能都要去網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論區(qū)挖資深文案了。

原來(lái)，能寫(xiě)走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。

我想你的鮮血已經(jīng)噴滿(mǎn)了屏幕。

麻煩你拿個(gè)抹布，擦擦血，我們繼續(xù)嘮10塊錢(qián)的。

這件事，怎么破?

我在做文案的早些年，曾經(jīng)就特別在乎文字是否精彩這件事，那時(shí)候?qū)戇^(guò)的文案，引以為豪的是像薩博這樣的。(這是一系列，此處僅引用一張)

(誰(shuí)可以用征服天空的雄心，征服大地?)

這種文案，往往是客戶(hù)、老板和我自己都喜歡的文案，我常常以寫(xiě)出這樣的文案為榮。

從某種角度來(lái)說(shuō)，這也沒(méi)錯(cuò)，你在那樣的環(huán)境下，那樣的結(jié)果導(dǎo)向下，寫(xiě)這樣的文案可能是你的好決策。

但是現(xiàn)在就很尷尬，如果你現(xiàn)在是個(gè)文案，你想靠著文字精彩這門(mén)技術(shù)牛逼起來(lái)，路上要打的的怪可能要比10年前多50倍，因?yàn)槟悴粌H要干掉你公司里的同樣職位的文案，你還要干掉網(wǎng)易云音樂(lè)評(píng)論區(qū)里的文字愛(ài)好者們。

從此以后，老板們客戶(hù)們會(huì)拿著網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論文字跟你說(shuō)，能不能像他們一樣走心呢?

久而久之，你就會(huì)崩潰的。

那么，一個(gè)職業(yè)文案和一個(gè)業(yè)余評(píng)論區(qū)的作者，他們的差別究竟在哪里?

文案生涯的兩種路線

我之前說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，文案有兩種發(fā)展路徑。

一種是純粹的文字生產(chǎn)者，這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品，以經(jīng)營(yíng)文字為生，各類(lèi)大號(hào)和段子們，走的都是這種路線。

另一種是幫客戶(hù)解決問(wèn)題的人，最起碼也應(yīng)該是個(gè)幫公司解決問(wèn)題的人。那你的定位就是幫助別人銷(xiāo)售產(chǎn)品、幫公司解決問(wèn)題，你寫(xiě)的文字，是在幫助別人賣(mài)東西。你真正需要的是解決問(wèn)題的能力，而不是文字技巧。

從追求文字技巧，到追求解決問(wèn)題的能力，是一種質(zhì)變，但很多人沒(méi)搞清楚。

比如大學(xué)里你要想畢業(yè)，就要拿夠一定的學(xué)分，有的人選擇埋頭苦讀，那好，你確實(shí)可以拿到學(xué)分。有的人選擇獻(xiàn)血、建社團(tuán)、搞定證書(shū)這一類(lèi)的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣可以加學(xué)分，他把精力用在自己感興趣的地方，但是通過(guò)利用各種合理的規(guī)章制度搞定學(xué)分，他同樣可以畢業(yè)。

我沒(méi)說(shuō)哪個(gè)更好，但都解決了問(wèn)題。

我欣賞那些文字功底很厲害的人，他們自己搞個(gè)公號(hào)啥的都很賺錢(qián)，但他不一定適合做廣告。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，具有解決問(wèn)題能力的人，戲路似乎更寬廣一些。

如果你還不理解，那我再舉個(gè)例子。

比如得到APP，我以一個(gè)顧問(wèn)的身份旁觀他們干活。他們每個(gè)付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄都有一個(gè)主編來(lái)對(duì)接作者，主編最基本的工作是要協(xié)助作者打磨這個(gè)產(chǎn)品，最終的目的就是讓這個(gè)專(zhuān)欄賣(mài)得更好。

要讓一個(gè)付費(fèi)專(zhuān)欄賣(mài)得更好，有幾種途徑，這也是他們的日常工作的幾種：

1、認(rèn)真思考，每天思考，怎么才能把這個(gè)專(zhuān)欄做得更有價(jià)值，并且給專(zhuān)欄作者提出建議和意見(jiàn)，那自然買(mǎi)的人就會(huì)更多，口碑也會(huì)更好。

2、利用得到、羅輯思維的各種廣告途徑賣(mài)貨，那你就要研究什么樣的焦點(diǎn)圖文案點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高，怎么才能寫(xiě)出一篇賣(mài)貨的公號(hào)文章。你要在這幾種本領(lǐng)上下功夫，如果不懂，那就看其他主編哪個(gè)做得最好，向他請(qǐng)教唄。公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文案幫你寫(xiě)文章，一切都要自己動(dòng)手。

3、最近得到開(kāi)始通過(guò)APP內(nèi)直播的方式銷(xiāo)售，那怎么策劃這場(chǎng)直播才能提高轉(zhuǎn)化率，就是你需要做的，是精心策劃選題?還是要注意在直播中插播廣告?還是要贈(zèng)送禮物刺激購(gòu)買(mǎi)?還是需要?jiǎng)e的?

我每每看到主編們?cè)诿看沃辈ソY(jié)束都去復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以期下次做得更好。所以得到的直播賣(mài)貨從一次直播賣(mài)幾百份節(jié)節(jié)升高，到了一次直播能賣(mài)4000份(一次2小時(shí)直播賣(mài)80萬(wàn)流水，劉潤(rùn)老師創(chuàng)造的)。

4、能不能找到站外流量一起推廣賣(mài)貨，以及其他方式?比如做線下大課?等等等等。

這就是你的手藝，它不是文案，也不是口才，而是一個(gè)綜合能力，就是達(dá)成目標(biāo)，解決問(wèn)題的能力。

提個(gè)醒，不要把自己?jiǎn)渭兌ㄎ怀刹邉?、或者文案，你?yīng)該是一個(gè)提供解決方案的人。

因?yàn)樗^員工的價(jià)值，就是幫公司解決問(wèn)題的能力。

新角度：從寫(xiě)文案到建立一個(gè)系統(tǒng)

我所說(shuō)的辦公司解決問(wèn)題的能力，可能還是一個(gè)粗陋的模型。今天中午聽(tīng)萬(wàn)維剛老師講《高手修煉手冊(cè)：系統(tǒng)，靈感和技能》時(shí)說(shuō)到，呆伯特漫畫(huà)系列的作者亞當(dāng)斯說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)業(yè)余畫(huà)畫(huà)和寫(xiě)作的時(shí)候，并沒(méi)有什么收入，可是卻堅(jiān)持很多年。

他總結(jié)說(shuō)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)事情，其實(shí)不是為了完成什么具體的“目標(biāo)”，而是為了發(fā)展一個(gè)“系統(tǒng)”。

目標(biāo)是有明確KPI的，而系統(tǒng)，則是個(gè)連續(xù)變化的東西。

就比如你是一個(gè)文案，如果你僅僅為了追求寫(xiě)作技巧和一個(gè)個(gè)具體的文案上，那你就是在完成一個(gè)目標(biāo)。

如果你在寫(xiě)文案的過(guò)程中，你不斷去測(cè)試消費(fèi)者對(duì)什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文案會(huì)做出什么反應(yīng)?不同類(lèi)型的文案(傳單、公號(hào)、電商商品頁(yè)、信息流廣告、海報(bào)等等)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是多少?文案是否可以跟直播結(jié)合?什么樣的文章更賣(mài)貨，什么樣的文章更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)?行動(dòng)語(yǔ)句的引導(dǎo)能增加多少轉(zhuǎn)發(fā)?等等，你就是在發(fā)展一個(gè)系統(tǒng)。

如果你慢慢發(fā)展出這樣一個(gè)系統(tǒng)，你就有了巨大的個(gè)人價(jià)值，那么不管你再去工作還是單干，都會(huì)前景光明。

退出文案的價(jià)格戰(zhàn)

比拼誰(shuí)的文字寫(xiě)得漂亮，誰(shuí)寫(xiě)得更精巧，誰(shuí)寫(xiě)得更走心，就是文案里的價(jià)格戰(zhàn)，到最后都會(huì)吐血。

萬(wàn)維剛老師在那一講當(dāng)中，說(shuō)到如果你想取得非凡的成就，有兩個(gè)選擇。

第一種是把一個(gè)技能發(fā)展到極致，比如文案界的許舜英，鋼琴界的郎朗，乒乓球的鄧亞萍。但這非常困難。

第二種是，你可以選擇兩項(xiàng)或者三項(xiàng)技能，把每項(xiàng)技能都練到同行的前25%的水平，然后把這兩個(gè)技能合起來(lái)做一件事，你就可能取得了不起的成就。

舉幾個(gè)例子。

比如幾米的漫畫(huà)，他既不是畫(huà)畫(huà)最好的，也不是寫(xiě)故事最好的，但他是畫(huà)畫(huà)和寫(xiě)故事都很好的那種人。

比如李笑來(lái)。同樣是寫(xiě)托福詞匯，因?yàn)樗莆樟私y(tǒng)計(jì)技能和編程技能，所以他會(huì)通過(guò)編程來(lái)把托?？荚囌骖}做統(tǒng)計(jì)，然后統(tǒng)計(jì)出各個(gè)詞匯的出現(xiàn)頻次和重點(diǎn)，然后他的托福詞匯的書(shū)就是賣(mài)得最好的了。

在這里，甚至他的統(tǒng)計(jì)和編程能力都不是全國(guó)的前25%，可能是后25%，他的英語(yǔ)能力也不是前25%，可是他的書(shū)是銷(xiāo)量第一名，一本書(shū)每年的版稅就高過(guò)絕大部分人的年薪。

如果你想通了，網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論區(qū)就沒(méi)有那么可怕了，讓別人去吐血吧，你將成為戰(zhàn)士。

既然條條大路通羅馬，就不要在一個(gè)血流成河的領(lǐng)域拼刺刀了。

文章標(biāo)題：如何做好文案？
標(biāo)題鏈接：http://www.muchs.cn/news/167095.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站制作、品牌網(wǎng)站制作、網(wǎng)站策劃、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站導(dǎo)航、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà)：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)