如何分析百度競(jìng)價(jià)客戶需求和定位？

在做百度競(jìng)價(jià)之前，首先要關(guān)注的有以下幾點(diǎn)，下面就和創(chuàng)新互聯(lián)一起了解下吧。

1、市場(chǎng)：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何，主要看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌遗c我們推廣相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中有多少是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有多少是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)市場(chǎng)目前來說格局是怎么樣的，每家對(duì)手在市場(chǎng)的大概占有率大約有多少，這個(gè)要去看，要去評(píng)估。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)分析：

這個(gè)重點(diǎn)分析主要是分析以下幾點(diǎn)，第一，重點(diǎn)分析排在前三的對(duì)手，看他們的網(wǎng)站是怎么做的，估算他們的重點(diǎn)詞出價(jià)在多少，查看他們的重點(diǎn)詞鏈接頁面，對(duì)于重點(diǎn)詞的鏈接頁面他們是怎么做的，既然對(duì)手敢把重點(diǎn)詞搶上去，從投入產(chǎn)出比來說應(yīng)該是合理的，也就是說這個(gè)高價(jià)還在他們的承受范圍之內(nèi)，所以我們?nèi)パ芯克麄兊闹戫撁妗?/p>

另外查看對(duì)手的專題頁面，以及哪些詞鏈接到專題頁面，尤其是一些地區(qū)資深對(duì)手，做推廣時(shí)間比較長(zhǎng)的，他們對(duì)于市場(chǎng)的把握，已經(jīng)當(dāng)?shù)鼗颊叩乃阉髁?xí)慣，轉(zhuǎn)化這塊比我們要深的多。

多研究這塊，還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)操作模式，比如對(duì)手什么時(shí)候上線，什么時(shí)候下線，什么時(shí)候搶占排名，什么時(shí)候降低排名。這樣的情況在競(jìng)價(jià)開始之前必須準(zhǔn)備。

3、分析自己的網(wǎng)站：

這個(gè)分析自己的網(wǎng)站主要分析一下自身網(wǎng)站跟對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，專題頁面的比對(duì)，同樣關(guān)鍵詞文章的比對(duì)，以及網(wǎng)站整體布局的比對(duì)，如果我們沒有對(duì)手好，前期可以考慮抄對(duì)手的，但是抄要抄的比他們好。

基于以上幾點(diǎn)之后，才開始有針對(duì)性的準(zhǔn)備物料，在準(zhǔn)備物料的時(shí)候競(jìng)價(jià)員對(duì)于推廣策略，內(nèi)心要清楚，知道孰輕孰重，知道重點(diǎn)在哪里，同樣也需要知道什么樣的詞對(duì)應(yīng)什么樣的著陸頁面，知道網(wǎng)站大概需要幾個(gè)專題。

4、推廣競(jìng)價(jià)的目的。

為什么想要開戶?這個(gè)問題,不知道如果你沒有想過。客觀,主要有兩種:賣產(chǎn)品,可見性。當(dāng)我們開戶之前你開戶,然后理解目的,后者建立賬戶結(jié)構(gòu)和填充賬戶內(nèi)容的一部分,相對(duì)明確。

5、了解目標(biāo)客戶群體。

在確定開放的目標(biāo),我們必須確定目標(biāo)客戶群體。目標(biāo)受眾后,建立賬戶,數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,以及關(guān)鍵詞的挖掘,是非常有用的。

6、我們的客戶喜歡的事。

用戶希望通過搜索引擎找到的信息,和搜索詞可以反映用戶需求或意圖?？梢匀ナ褂?我們的目標(biāo)客戶群體的某些方面:

1)用戶搜索習(xí)慣;

2)經(jīng)常去網(wǎng)站;

3)搜索行為;

通過這些方面,要了解你的用戶。正如老話所說:了解你自己以及知道自己的敵人,這就是原因。

7、物料的準(zhǔn)備

通過以上三個(gè)方面,我們應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的了解我們的客戶。下面開始準(zhǔn)備材料,材料包括什么?

A、帳戶的結(jié)構(gòu)(搜索和網(wǎng)盟)

B、賬戶關(guān)鍵詞

C、創(chuàng)意寫作的數(shù)據(jù)

D、網(wǎng)盟推廣圖片

E、設(shè)計(jì)著陸頁

七個(gè)方面的材料,是不可或缺的。不過，困難是關(guān)于這里的著陸頁的設(shè)計(jì)。

通過方面的準(zhǔn)備工作,然后你可以開戶。成功打開后,材料已經(jīng)由客戶端上傳,最后是賬戶跟蹤和分析的初步結(jié)果,不斷測(cè)試和調(diào)整,我們需要花點(diǎn)心思。

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