看唯光科技如何在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中踏實(shí)筑夢

樹立明確的品牌個(gè)性

2005年成立至今已超過10年，德國總經(jīng)理Nils說，第一年透過臺灣政府協(xié)助到德國參展，希望呈現(xiàn)臺灣活躍的設(shè)計(jì)力和創(chuàng)新力，不過臺灣總經(jīng)理Erich想起深刻的印象，「當(dāng)時(shí)所有廠商都是制式攤位，逛展場就如同逛市場買菜，買家都是蜻蜓點(diǎn)水忙著比價(jià)，產(chǎn)品最重要的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)無法完整傳達(dá)給買家?！篂榱撕煤贸尸F(xiàn)「最時(shí)尚手機(jī)配件」，隔年參展時(shí)Just Mobile突破既有格局，重新調(diào)整裝潢攤位及整體視覺，塑造鮮明的品牌形象?！钙放埔茉趪H展露頭角，除了理解國際市場的設(shè)計(jì)語彙，也須深入洞悉客群及描繪清晰的潛在觸及對象，并非盲目追求潮流或社會現(xiàn)象?！?/p>

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用語言打造友善的洽商環(huán)境

Erich累積多年國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，加上品牌長期在全球參展，他認(rèn)為進(jìn)入日本市場大的門檻是語言，「連繫或洽訪過程，常因語言隔閡有所牽絆，如何培養(yǎng)精通日文的優(yōu)秀外貿(mào)人才，是耕耘日本市場的重點(diǎn)考量。」全球跑透透的Just Mobile，各地皆有道地的團(tuán)隊(duì)協(xié)助營運(yùn)，「我想這是最基本的洽商準(zhǔn)備。」不僅是語言，在地人更懂得屬于他們的文化和習(xí)慣。而來自德國的Nils也笑說，「對國外買家來說，能在他鄉(xiāng)聽到自己家鄉(xiāng)的口音會感到親切、貼心，但當(dāng)然不保證一定能成功接單！」

合作關(guān)系就像男女朋友交往

「我們認(rèn)為合作關(guān)系不應(yīng)該是單方面的一廂情愿。」談及進(jìn)入日本市場時(shí)的情景，Erich說「當(dāng)時(shí)做了很多功課，找出產(chǎn)業(yè)中活躍的代理商，鎖定5間積極聯(lián)繫與密切會面洽談?！购玫拇砩瘫仨毦邆淦放仆茝V能力，提供當(dāng)?shù)匦袖N、業(yè)務(wù)銷售與客服等支援，Nils說，好的代理伙伴如同海外分公司，「這次東京禮品展，我們的代理商到場支援，齊心協(xié)力、共同耕耘日本市場。」如同情侶般情投意合、互相尊重，關(guān)系才能走得長久，Nils十分有感，「合作關(guān)系就像情人交往，遇到難題要共同承擔(dān)面對，遇到好機(jī)會則一起共享成長?！?/p>

本文名稱：看唯光科技如何在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中踏實(shí)筑夢
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