微商選擇產品應參考的六個關鍵

隨著微商從業(yè)者越來越多，我們面對的選擇也越來越多，無論是選擇產品還是選擇團隊，都值得謹慎，一不小心選錯了，就導致后期的發(fā)展全部錯！

我們的朋友圈每天都被各種微商刷爆屏，在我的印象中已經(jīng)有過無數(shù)品牌，無數(shù)團隊，眼花繚亂，根本分不清到底該選哪個了！

想做微商我們都知道第一步，就是選產品，很多新手微商對于選品非常迷茫，大部分都是通過朋友圈介紹或者熟人介紹，自己根本沒有對產品有過分析！那么我們新手應該到的該如何選品呢？

選產品的幾大核心

核心①：品牌的背景和實力，現(xiàn)在微商渠道產品非常多，想要去在這些品牌中選擇一個來做代理，是件不容易的事情，畢竟很多品牌被下面的代理宣傳的已經(jīng)分不清真假了，有的品牌明明剛誕生不到幾個月，卻被代理們吹捧的幾年了，有的品牌只有幾年的歷史，卻被代理吹捧的幾百年的老歷史了，甚至連注冊時間還沒微信誕生時間久，導致很多想做微商的傻傻分不清楚真假！

正確判斷品牌的實力和了解背景可以通過工商局官網(wǎng)查詢，了解品牌的真實性，現(xiàn)在假貨太多，再者就是通過其他渠道，比如百度，了解品牌在消費者心中的地位，形象，和口碑，因為這一切都關心到你之后的發(fā)展，品牌真的有沒有實力可以根據(jù)每年實際的銷售額，而不是像有些代理那樣，明明就是囤貨額，卻天天說是出貨量！再者看品牌有沒有一些榮譽，比如獲得XX品牌稱號，XX榮譽證書，等一系列的相關證件和報道！

核心②：產品的特征性和賣點，一個想在微商渠道長久發(fā)展的產品，絕對要有可比性，賣點優(yōu)勢，如果大家的產品都大同小異，就沒吸引力了。好比方朋友圈100個賣XX護膚品的，大家的功效都一樣，美白啊，祛痘啊，等類似這樣的功效，那么你的市場絕對不大，人人都一樣，沒有差異化了！

正確判斷產品的差異化和賣點，我們可以通過對產品的體驗，自身使用后感覺如何，以及產品有沒有針對性功效，有沒有這款功效的專利，專利是一大法寶，在微商渠道沒有專利的產品是不能獲得消費者認可的，都是吹捧出來的！所以專利非常關鍵，越多專利，越好發(fā)展，另外就是產品的包裝，產品的設計，一個好的包裝盒設計風格，影響的就是我們在發(fā)朋友圈時候，出現(xiàn)在消費者視線中的美感，而不是像有的產品一樣，看著好花，好刺眼，好繚亂，不堪入目！所以審美觀一定非常重要！

核心③：產品價格利潤優(yōu)勢，我們不追求非常高的利潤，但是我們追求可以快速積累客源，以少極多的產品，任何大錢都是小錢積累起來的，微商非常多的爆品，往往就是以高利潤吸引人，但是發(fā)展起來也就幾個月就消失了，所以不建議各位選擇這樣的產品，單價虛高的產品是不被消費者認可的，消費者最直接的心理就是哪個便宜買哪個，新手微商好友本身就不多，一款幾百元單價的產品非常難賣，加上你朋友圈全是寶媽人群的話更加了！推廣起來非常吃力！

正確的判斷產品具備價格優(yōu)勢，我們可以通過朋友圈好友調查分析，如果你的朋友圈都是你的親戚朋友，或者同學同事啥的，而且這些人非高端人群，那么你的產品一定要注意了，最好選擇100元左右的單價產品，因為100元對于這些人來說是非常容易接受的，如果一套產品零售100元，你的利潤也就可能30左右，當然看你這個產品的代理制度體系，各個級別拿貨都不一樣！這樣的價格優(yōu)勢大的好處就是薄利多銷，快速幫你積累客源，快速出單！

核心④：產品市場空間優(yōu)勢，勢好的產品除了利潤和零售價格這塊，還要一個關鍵點就是市場空間了，很多微商手上的產品囤著賣不出去，就是因為市場沒空間了，受眾的人群不多，比如我們經(jīng)常看到的護膚品，護膚品的市場大家都知道不大，第一個是因為做的人非常多，第二個是單價非常高，第三個就是只能賣給女性，雖然說中國女性人群非常多，但是我想說的是買你產品的非常少，因為你的受眾人群不一樣，你的銷售渠道不一樣！

正確判斷產品有沒有市場空間，我們可以這樣，選品一定要選大眾化的，尤其產品屬性，也就是說剛需，什么叫剛需呢？剛需就是指的人人都需求，而不是一部分人需求，解決了需求，就解決了受眾人群！朋友圈幾百個人都會成為你的潛在消費者！

核心⑤：產品宣傳推廣優(yōu)勢，這一點是整個運營中最關鍵的，任何的品牌如果沒有進行宣傳，而是靠代理們每天在朋友圈刷屏宣傳絕對是做不起來的，我相信誰都不愿意每天免費幫品牌方在朋友圈打廣告，而且希望品牌方通過其他渠道，其他平臺宣傳推廣，給產品提升知名度，那我們只需在朋友圈進行產品介紹和一些營銷方法就可以了！

正確判斷產品宣傳優(yōu)勢有沒有帶來實際效果的方法就是看品牌每年在推廣渠道有哪些，比如有沒有請過品牌代言，有沒有做過一些公益宣傳活動，有沒有在某某電視投廣告，這些非常重要，在中國消費者就是這么現(xiàn)實，哪個品牌聽的越多，哪個品牌就是牛，所以千萬不要在朋友圈自己說你產品多牛逼了，可能也就你自己說牛逼，別人網(wǎng)上一搜索，電視一查看，啥都沒有，馬上就把你拉黑了，吹牛忽悠大王！

核心⑥：售后代理利益優(yōu)勢，這個問題，全國人都關心的，不僅僅是我們做微商的朋友關心，售后就意味著二次返單，意向變正式代理，有些產品的售后是非常麻煩的，好比方我前幾天在朋友圈看的一款護膚品，買家買了之后使用過程中很多不懂，怎么使用，怎么祛痘，怎么保養(yǎng)等等一系列售后問題，每天都來咨詢你，那么你的時間成本非常高，不給服務又不好，做了服務又耽誤自己的時間。

正確的判斷方法：那么這個就結合以上幾點了，如果你選擇一款真正的剛需用品，男女老少都適合的，而且售后非常簡單的快消品，就輕松多了！第一個快速解決了用戶問題，第二個節(jié)省了自己的時間成本！

通過以上的幾個核心選品關鍵點，我們可以得出以下結論：

第一：大品牌有根基，雄厚實力后盾

第二：針對性功效產品，有賣點優(yōu)勢

第三：客單價低，容易成交積累客源

第四：剛需用品，市場空間大易發(fā)展

第五：品牌宣傳，知名度，容易推廣

今天的分享就到了這里了，早上四小時就給大家分享了我對微商選品的看法和結論！希望可以幫助每一位正準備加入微商行業(yè)的朋友，如果你不知道選品，一定記得按照這個參考！

網(wǎng)站欄目：微商選擇產品應參考的六個關鍵
網(wǎng)頁路徑：http://muchs.cn/news/180961.html

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