微商運(yùn)營(yíng)技巧之團(tuán)隊(duì)管理

發(fā)展一個(gè)微商代理容易，發(fā)展幾個(gè)代理也不算太難，但如果你需要發(fā)展成百上千的代理，這就是個(gè)非常有難度的問(wèn)題了。而且，對(duì)很多品牌商或供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，想真正靠微商打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展成百上千的微商代理還是非常有必要的，但問(wèn)題是，發(fā)展這么多的微商代理，究竟應(yīng)該如何管理呢？

NO.1系統(tǒng)培訓(xùn)代理，快速?gòu)?fù)制團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)不斷有新人進(jìn)來(lái)，你需要重復(fù)的講同樣的內(nèi)容，短期還好，長(zhǎng)期這樣做下去，真的會(huì)很煩惱的。

既然是同樣的內(nèi)容，為何不弄一個(gè)系統(tǒng)呢？每個(gè)新人進(jìn)來(lái)就按照這個(gè)系統(tǒng)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完畢后就在這個(gè)系統(tǒng)里面去考試，我們通過(guò)看成績(jī)，能知道代理的情況是怎么樣的。

這樣下來(lái)就為團(tuán)隊(duì)的人省掉很多時(shí)間，把這些時(shí)間可以去開(kāi)發(fā)新的代理，這樣去做了就可以加快團(tuán)隊(duì)發(fā)復(fù)制。

微商新人技巧，產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)銷售話術(shù)，在這個(gè)系統(tǒng)里面都有，無(wú)論新人什么時(shí)候進(jìn)來(lái)，都按照第一步開(kāi)始走，有條有序，不會(huì)紊亂。

不用你花時(shí)間在解決新人問(wèn)題上面，如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大，我相信你回答同樣的問(wèn)題超過(guò)10次以上，用上這個(gè)系統(tǒng)，那么就不需要這么麻煩了，代理搜索關(guān)鍵詞即可找到對(duì)應(yīng)的答案。

節(jié)約了時(shí)間，系統(tǒng)化的操作，從而加快你團(tuán)隊(duì)的復(fù)制。

NO.2強(qiáng)化管理系統(tǒng)了解代理進(jìn)度

如果去考察這個(gè)代理到底怎么樣？

我們直接可以看數(shù)據(jù)，每個(gè)代理都在這個(gè)系統(tǒng)里面，銷售業(yè)績(jī)說(shuō)明一切，每天都有任務(wù)，任務(wù)的完成情況是怎么樣的，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了多少，是否為別人解決了問(wèn)題，都有對(duì)應(yīng)的積分。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以明白，這個(gè)代理好友數(shù)量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，每天銷售多少，銷售額又是多少，一清二楚，能很清楚的看到誰(shuí)的能力好，我們重點(diǎn)去抓這些有能力的人就好，多給一些扶持，80%的銷售是來(lái)自20%的人里面。

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二八原則無(wú)論在哪兒都有效，現(xiàn)實(shí)就是這樣，在這個(gè)系統(tǒng)里面你想得到更多，那么首先你付出更多，把業(yè)績(jī)做上去，多為系統(tǒng)作出貢獻(xiàn)，付出和得到成正比的。

NO.3帶好團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性

要想提高自己團(tuán)隊(duì)的積極性，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)，首先要明白帶團(tuán)隊(duì)的核心：

1、什么樣的人做什么樣的事情

2、pK

3、榜樣

4、激勵(lì)

在每個(gè)團(tuán)隊(duì)里面都有部分人在某個(gè)方面非常突出，那么她僅需把這個(gè)方面做到極致，比如有的人擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷，有的人喜歡私聊，有的人喜歡社群營(yíng)銷，有的人特別擅長(zhǎng)文案寫作，有的人擅長(zhǎng)加好友，有的人轉(zhuǎn)化率做的特別好……

通過(guò)數(shù)據(jù)我們能知道誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率做的最好，誰(shuí)加好友厲害，誰(shuí)的銷量做的最好，通過(guò)了解去挖掘出對(duì)方到底是如何做的這么好的，把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，可以授予對(duì)應(yīng)的榮譽(yù)。

每個(gè)方面都有對(duì)應(yīng)的榜樣，新人喜歡做什么樣的營(yíng)銷，就可以找對(duì)應(yīng)的人去學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單直觀，快速成長(zhǎng)。

要想一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛好，pK是一個(gè)非常核心的點(diǎn)，在我們的系統(tǒng)里面，pK太多了，實(shí)時(shí)更新每個(gè)代理的銷售情況，也會(huì)有團(tuán)隊(duì)的排行榜，還會(huì)有轉(zhuǎn)化率的排行榜。

平均銷售額以上會(huì)顯示一個(gè)顏色，平均銷售額以下的會(huì)顯示另外一個(gè)顏色，當(dāng)你的顏色是在平均水平以下，你需要努力了，你是在給團(tuán)隊(duì)拖后腿，長(zhǎng)期這樣的話，那么團(tuán)隊(duì)只能放棄你，你沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)價(jià)值，所以淘汰出局也是應(yīng)該的。

有了pK，當(dāng)然得有獎(jiǎng)勵(lì)，我們的系統(tǒng)里面獎(jiǎng)勵(lì)專門弄成了一個(gè)系統(tǒng)，有新人禮包，任務(wù)禮包，pK挑戰(zhàn)禮包，還有積分商城等等。

你做的每個(gè)動(dòng)作都會(huì)給你記錄，達(dá)到一個(gè)值就會(huì)有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，提高整個(gè)系統(tǒng)所有人的積極性。

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