成都seo：企業(yè)網(wǎng)站如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?下面成都網(wǎng)站優(yōu)化小編為大家講解下對(duì)于企業(yè)站應(yīng)當(dāng)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;2、用戶調(diào)查;3、市場(chǎng)定位;4、制作內(nèi)容;5、渠道測(cè)試及選擇;6、數(shù)據(jù)回收分析;7、調(diào)整網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于為何要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析呢?我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予關(guān)注和重視，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要目的有兩點(diǎn):1、學(xué)習(xí)超越它;2、得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)、驗(yàn)證與測(cè)試結(jié)果。

1、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，分析第一步是找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

①、通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心賣(mài)點(diǎn)，在宣傳和文案宣傳的時(shí)候，都是把大的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的很顯眼、很省目，這就是我們要找的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心賣(mài)點(diǎn);

②、企業(yè)的新聞報(bào)道，在企業(yè)進(jìn)行公關(guān)宣傳時(shí)，98%都是會(huì)宣傳自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，我們通過(guò)查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞，也能找到它的核心賣(mài)點(diǎn)是什么;

③、其它的渠道，知乎評(píng)價(jià)，問(wèn)答等一切用戶評(píng)價(jià)的地方，用戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容，說(shuō)它好的，就有可能是它的核心賣(mài)點(diǎn)。

可以用表格或者思維導(dǎo)圖工具把核心賣(mài)點(diǎn)記錄起來(lái)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳推廣方式

找到并確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心賣(mài)點(diǎn)后，我們就要分析總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了什么手段和渠道去營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品，它的這些渠道我們是否可以用，進(jìn)行收集記錄起來(lái)，后面我們?cè)賮?lái)測(cè)試這些渠道的效果怎么樣。

①、搜索引擎搜索其品牌詞及業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，把至少前3頁(yè)出現(xiàn)其品牌詞廣告的網(wǎng)址一一記錄下來(lái)，去重留下網(wǎng)址后進(jìn)行保存，它們可以在這些網(wǎng)站上做推廣。

②、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上顯示的宣傳渠道，如微博，微信二維碼等，再深入去分析單個(gè)渠道，微博上去搜索品牌詞，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博，看其發(fā)布的內(nèi)容和誰(shuí)互動(dòng)等。

③、和誰(shuí)合作過(guò)，在其網(wǎng)站上以及新聞上能查找到合作的相關(guān)資料，有過(guò)合作的都會(huì)大力宣傳，因?yàn)檫@是品牌價(jià)值的一種。

用表格等工具一一記錄，以備后續(xù)查看分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特殊資源

有些行業(yè)及企業(yè)有些背景，通過(guò)一些關(guān)系可以找到如政府、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持和這些事業(yè)單位的合作，也通過(guò)一一記錄的方式先把它記錄下來(lái)，放到后面進(jìn)行統(tǒng)一分析處理。同樣的方法，企業(yè)官網(wǎng)以及新聞里能發(fā)現(xiàn)這些合作事項(xiàng)。

這里不要求深入分析是因?yàn)?，這種合作短期可能一下無(wú)法辦到，遵從先易后難的原則，先把容易的搞定再來(lái)深究這些吧。

4、對(duì)手的產(chǎn)品功能服務(wù)賣(mài)點(diǎn)

在接手一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，我們自己要先會(huì)用體驗(yàn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是同理，我們?nèi)ナ褂酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，必要的時(shí)候那怕進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)也是可以的。

我們主要關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)很好，哪些地方用著不好，不方便等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)的時(shí)候是否有促俏手段，當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)和使用困難的時(shí)候，是怎么解決的，是咨詢客服呢還是在線提問(wèn)解答，有產(chǎn)品不明白的，我們也可以直接咨詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服或者銷(xiāo)售，向他們學(xué)習(xí)處理事情的方法和套路，以及關(guān)注對(duì)手的銷(xiāo)售人員是怎么服務(wù)你的，有什么亮點(diǎn)，缺點(diǎn)又是什么，這些都要一一做好記錄，楊長(zhǎng)避短的學(xué)習(xí)方法就在這里了。

5、對(duì)手的主要的業(yè)務(wù)邏輯是什么

專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站都是按照消費(fèi)行為而設(shè)計(jì)的，而不是胡亂搭一個(gè)模板站點(diǎn)(如果是搭模板的站，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了)。營(yíng)銷(xiāo)性站點(diǎn)會(huì)在你進(jìn)到網(wǎng)站后一步步引導(dǎo)你了解其產(chǎn)品，并不斷的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加你對(duì)產(chǎn)品的信任度。

所以，成都網(wǎng)站優(yōu)化小編認(rèn)為，我們主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通過(guò)展現(xiàn)了什么，如何引導(dǎo)你成交，網(wǎng)站有什么內(nèi)容會(huì)讓你顧慮減少，這整個(gè)過(guò)程的環(huán)節(jié)有哪些，最好是做一個(gè)思維導(dǎo)圖把整個(gè)網(wǎng)站重要的點(diǎn)都給剖析了，把幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站都給剖析了，一下就能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，有些內(nèi)容是我們沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但也是可以做的，那么就直接做了，集大家之所長(zhǎng)。成都創(chuàng)新互聯(lián)專注成都seo十余年，目前合作上百家公司，擁有成熟的 優(yōu)化技術(shù)，以及好的售后方式，成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們期待與您的合作共贏！

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